這是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，這是一個(gè)洗牌加速的時(shí)代!繼上個(gè)月成功與國家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心正式簽署合作協(xié)議后，安踏體育又在上周與國家體育總局舉摔柔運(yùn)動(dòng)管理中心成功簽約。加上此前成功拿下的包括中國奧委會(huì)、水上運(yùn)動(dòng)管理中心、冬季運(yùn)動(dòng)管理中心、拳跆運(yùn)動(dòng)管理中心等頂級(jí)體育資源，安踏精心打造的“中國夢(mèng)之隊(duì)”雛形初顯。分析人士指出，隨著體育用品行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，高端體育資源將會(huì)日益向行業(yè)龍頭聚攏，體育用品行業(yè)的競爭格局也日漸明朗。
代表中國 烙上更深的“國家體育”元素
按照雙方此次簽訂的合作協(xié)議，安踏簽約國家體育總局舉摔柔運(yùn)動(dòng)管理中心之后將為舉重、摔跤和柔道三支國家隊(duì)提供比賽、領(lǐng)獎(jiǎng)、訓(xùn)練、生活的全套裝備，支持隊(duì)伍征戰(zhàn)包括2014亞運(yùn)會(huì)以及2016里約奧運(yùn)會(huì)等在內(nèi)的各項(xiàng)國際大賽，力挺“中國力量”再創(chuàng)佳績。
中國舉摔柔國家隊(duì)歷來都是中國體育代表團(tuán)的金牌大戶、榮耀之師，曾在北京奧運(yùn)會(huì)上豪取12金，充分體現(xiàn)了“中國力量”的勢(shì)不可擋。“安踏希望與舉摔柔國家隊(duì)一道在接下來的國際大賽舞臺(tái)上爭奪更多的榮耀。”安踏副總裁張濤表示。
據(jù)悉，自2009年起，安踏攜手中國奧委會(huì)，為中國代表團(tuán)提供全套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。至今安踏已攜手中國奧運(yùn)代表團(tuán)征戰(zhàn)溫哥華冬奧、廣州亞運(yùn)、倫敦奧運(yùn)、索契冬奧會(huì)、南京青奧會(huì)等各項(xiàng)國際大賽，為中國體育榮耀及中國體育形象的展示做出了巨大的貢獻(xiàn)。
在體育營銷專家張慶看來，無論是此前簽約體操中心，或者是此次簽約舉摔柔中心，都是安踏發(fā)展路上的必答題。
“目前，安踏非常明顯的策略是建立起品牌與‘國家體育形象’之間的關(guān)聯(lián)。從2009年簽約中國奧委會(huì)，到之后陸續(xù)與幾大運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成協(xié)議，特別是最近一個(gè)月來連續(xù)簽下了兩個(gè)金牌大戶，安踏的目標(biāo)都很明確。”張慶表示。
“虎口”奪食 彰顯安踏科技實(shí)力
與領(lǐng)獎(jiǎng)服代表中國體育榮耀不同，與運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)表現(xiàn)緊密相關(guān)的運(yùn)動(dòng)裝備則是專業(yè)運(yùn)動(dòng)科技的體現(xiàn)。
至此，安踏已經(jīng)為體育總局五大運(yùn)動(dòng)管理中心旗下的24支國家隊(duì)提供各類專業(yè)裝備和服務(wù)，充分彰顯了安踏在運(yùn)動(dòng)科技方面的專業(yè)能力。
“從耐克口中奪食，進(jìn)一步彰顯了安踏的實(shí)力。”廈門大學(xué)管理學(xué)院副院長戴亦一表示。
以此次簽約為例，舉摔柔各支國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的設(shè)計(jì)要求極為嚴(yán)格：如舉重運(yùn)動(dòng)員鞋底不得超過鞋幫5毫米、柔道袖口和前臂最粗的部位有5厘米以上的空隙等。
“可以說，安踏已經(jīng)完全具備了這樣的專業(yè)高度來滿足專業(yè)競技體育項(xiàng)目中對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的需求。這和多年來安踏在產(chǎn)品上的大力研發(fā)密不可分。正是在專業(yè)度上的成功塑造，帶動(dòng)了安踏大眾產(chǎn)品的全線發(fā)展。”福建省體育局體育用品管理中心主任林巖認(rèn)為，無論是冬奧會(huì)冰雪項(xiàng)目，或者是體操項(xiàng)目，對(duì)裝備的要求極高，產(chǎn)品的技術(shù)含量也非常高，安踏是國內(nèi)少數(shù)具備這方面能力的企業(yè)。
這種實(shí)力的達(dá)成，并非一蹴而就。2005年，安踏便花費(fèi)近千萬元成立運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行基礎(chǔ)和前沿項(xiàng)目的研發(fā)，逐年加大對(duì)研發(fā)的投入。2013年，科研投入達(dá)1.7億元，占到銷售總成本的4%，在同業(yè)中該投入水平堪稱最高。對(duì)于代工起家、素來強(qiáng)調(diào)成本管控的安踏而言，這是一筆大開支。
目前，集中在鞋、服兩大領(lǐng)域，安踏已收攏了一大批專利。在鞋類方面，安踏自主研發(fā)的“彈力膠科技”擁有良好的反彈效果和抗壓縮變形能力，能夠提供持久的運(yùn)動(dòng)穩(wěn)定性能。2013年，安踏售罄率最高的產(chǎn)品就是其獨(dú)有的“柔軟柱”科技跑鞋。同樣，在2014年上半年，安踏的“呼吸網(wǎng)2.0科技跑鞋”備受廣大消費(fèi)者的喜愛，它以“透氣、輕盈、彈力、時(shí)尚”等特點(diǎn)再次創(chuàng)下了安踏跑步單品最高的紀(jì)錄;服裝領(lǐng)域同樣構(gòu)建了自有技術(shù)體系，比如A-UV FIGHT科技能抵抗紫外線輻射;A-ANTISEPTIC科技抑制細(xì)菌在織物上生長，保持衣物持久清新;A-FROZEN SKIN科技能夠有效調(diào)節(jié)體表溫度，即使在炎熱且潮濕的環(huán)境中亦能保持皮膚干爽。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2013年，專利技術(shù)幫助安踏在鞋類、服裝、配飾共推出超過6500款新品。“2009年，科技類產(chǎn)品在安踏的銷售占比超過10%，至2013年占比已經(jīng)翻了一番。我們自主研發(fā)的新產(chǎn)品，現(xiàn)在每一季的銷售已經(jīng)占比超30%，其利潤率較普通產(chǎn)品高出20%。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠說。
強(qiáng)者恒強(qiáng) 優(yōu)質(zhì)體育資源加速洗牌
在業(yè)界人士看來，隨著安踏等巨頭進(jìn)一步加快對(duì)高端體育資源的搶奪，高端體育資源的競爭將越來越激烈，而這種激烈的競爭將主要在幾大行業(yè)巨頭之間展開。
體育資源是運(yùn)動(dòng)品牌最在乎的資源，所有的運(yùn)動(dòng)品牌都希望拿到最好的體育資源，但優(yōu)勢(shì)資源僧多粥少，注定不可能滿足所有企業(yè)的需求。在體育資源已經(jīng)完全市場(chǎng)化的今天，要拿優(yōu)勢(shì)資源，只能拼企業(yè)實(shí)力。
安踏的實(shí)力并非“表面功夫”。上個(gè)月初，安踏首度發(fā)布公開2014年上半年業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，安踏營業(yè)收入為人民幣41.2億元，同比增長22.4%，股東應(yīng)占溢利8.03億元，同比增長28.3%。兩大關(guān)鍵營業(yè)數(shù)據(jù)均遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，成為體育用品行業(yè)首個(gè)營收轉(zhuǎn)正的企業(yè)。值得一提的是，安踏實(shí)現(xiàn)的利潤幾乎是國內(nèi)其他幾大體育用品品牌利潤總和。在資本市場(chǎng)上，安踏的市值也超過了國內(nèi)其他幾個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌市值總和，一度突破400億港幣。在行業(yè)不景氣的這幾年，安踏每年的現(xiàn)金流都在50個(gè)億左右，這都是安踏搶占高端資源的雄厚底氣!
“現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)就是：高端體育資源將會(huì)進(jìn)一步聚攏在行業(yè)巨頭手中。像以前那樣花個(gè)幾百萬就能簽約一支有奪金實(shí)力國家隊(duì)的案例，今后將很難再出現(xiàn)。”張慶在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“這不僅是資金的問題，還涉及產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊(duì)服務(wù)等方方面面。”
對(duì)于安踏而言，金牌國家隊(duì)資源不僅僅代表著品牌曝光，還有更深層次的含義。安踏希望圍繞中國奧委會(huì)合作伙伴這一身份，通過簽約優(yōu)勢(shì)金牌國家隊(duì)資源，將安踏品牌和中國體育相關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者想到中國體育就能聯(lián)想到安踏。“成為代表中國體育的運(yùn)動(dòng)品牌”正是安踏的野心。
對(duì)于目前安踏手中所擁有的體育資源，張慶用了形象的金字塔來形容：中國奧委會(huì)是塔尖，各大金牌國家隊(duì)是中堅(jiān)力量。在完成中堅(jiān)力量的構(gòu)造之后，下一步安踏將會(huì)重點(diǎn)在夯實(shí)塔基上發(fā)力。
“全民健身是個(gè)不錯(cuò)的選擇。要想成為代表中國體育的運(yùn)動(dòng)品牌，安踏未來應(yīng)該會(huì)致力于在改變國民生活方式的進(jìn)程中發(fā)揮更大作用。”對(duì)于安踏在未來體育資源方面的動(dòng)作，張慶如是研判。
