在眾多摸索電子商務的傳統品牌中，太平鳥的步伐顯得有點“另類”。據億邦動力網了解，為避免與線下業務發生利益沖突，大多數傳統品牌對線上、線下產品進行區隔，太平鳥曾經也是這種策略的踐行者，但很快做了轉變和調整。
“太平鳥一開始做電商的時候，我們對電商的理解是：找幾個大學生就能做起來了。但當我真正開始做的時候，是完全不同的景象。”太平鳥電商事業部總經理翁江宏告訴億邦動力網。
據了解，太平鳥的電商業務相對集團完全獨立，也不在總部辦公，用翁江宏的話來說，電商團隊是太平鳥集團的“空軍部隊”，要采用新的思維來運作。在涉足電商初期，太平鳥與大多數傳統品牌一樣，專門為網絡渠道開辟了獨立的生產線，電商有自己獨立的生產、設計部門。
但很快，太平鳥將電商自有的生產、設計環節全部砍掉，交給線下業務部門，這一策略一直持續到現在。據翁江宏介紹，目前太平鳥的電商業務塊不會涉及任何生產、設計環節，所有產品均來自線下，價格體系也由線下業務部門制定。
“我們不希望線上是線上、線下是線下，電商更多是線上銷售渠道，不承載生產、開發、下單。我們以前做過專供款，但后來覺得行不通，網絡專供品只是階段性過渡，一旦能實現線上線下打通的話，其實已經不需要進行產品區隔。”翁江宏這樣解釋到。
在翁江宏看來，只要將游戲規則定好，顧及到傳統業務部門的利益，同款同價實際上不會引起太大沖突。據他介紹，目前太平鳥線上渠道產品主要由兩部分構成：一部分是過季產品，另一部分是專柜同步產品，比例大約為7：3，不存在線上專供款。而對于專柜同步產品，定價權均掌握在線下業務部門。
翁江宏表示，太平鳥電商剛剛開始的一段時間內增長非常迅速，但他預計明年電商增速會有所放緩。不過移動端流量的增長會成為一個必然的趨勢，據他透露，今年太平鳥電商來自于移動端的流量占比已經達到36%，而這一數據在去年僅為12%。
