代工計(jì)劃遭變催生自有品牌
20世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)雨后春筍般地冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，現(xiàn)任匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)的許景南也是這場(chǎng)大潮中的先鋒。當(dāng)時(shí)，美國(guó)耐克公司計(jì)劃在泉州投資鞋廠，許景南于是將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，希望為耐克配套加工。
然而，就在許景南將廠房建成之際，耐克卻撤走了。許景南痛定思痛，“一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”
為走向國(guó)際市場(chǎng)鋪路
匹克公司剛成立時(shí)，品牌還不是“匹克”，而是叫做“豐登”，脫胎于奧林匹克精神的“匹克”在一年后果斷取代了“豐登”。深刻的體育精神和容易發(fā)音的特點(diǎn)使其很快為全球消費(fèi)者所接受，為匹克進(jìn)入全球市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，而此次改名也成為匹克“國(guó)際化戰(zhàn)略”邁出的第一步。
管理和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲得市場(chǎng)認(rèn)可和信任的關(guān)鍵，許景南深諳此道，因而斥巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序，并且全面培訓(xùn)員工——聘請(qǐng)高級(jí)工程師為員工上課，建立起一整套完整的質(zhì)量管理機(jī)制。
1996年，匹克拿到了ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，通過(guò)了ISO1400環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)首批通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)。
1993年，福建泉州匹克集團(tuán)正式掛牌，同年在全球65個(gè)國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。
2009年9月，匹克體育成功在香港掛牌上市，實(shí)現(xiàn)了由家族式企業(yè)向公眾企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。許景南董事長(zhǎng)認(rèn)為：“香港是國(guó)際金融大城市，在這里更加有利于將匹克帶到世界投資者的面前。”
至此，匹克已經(jīng)完成了名稱國(guó)際化、管理標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、商標(biāo)國(guó)際化、品牌國(guó)際化和資本國(guó)際化五個(gè)基礎(chǔ)步驟。
“匹克模式”推進(jìn)國(guó)際化
隨著中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入新的歷史性發(fā)展階段，匹克也從產(chǎn)品到管理進(jìn)行改革，為“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行準(zhǔn)備。2002年，匹克正式啟動(dòng)品牌專賣工程建設(shè)。2003年，許志華任總經(jīng)理后改變了多年以產(chǎn)定銷的經(jīng)銷商策略，撤換了全國(guó)30多家辦事處，換掉一半的經(jīng)銷商，重新建立了上千家專賣店，完成了從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的改變，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營(yíng)體系；同時(shí)，匹克擴(kuò)大了產(chǎn)品品類，建立起相對(duì)全面的產(chǎn)品體系，由原來(lái)的鞋企轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)動(dòng)裝備綜合企業(yè)，在原有運(yùn)動(dòng)鞋的基礎(chǔ)上增加了服裝及配飾生產(chǎn)線。
2003年，匹克如愿成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴。
2005年12月，匹克成為火箭隊(duì)的官方合作伙伴。而真正讓匹克進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者視野的，把二三線城市作為核心市場(chǎng)也使匹克避開(kāi)了與耐克、阿迪達(dá)斯的正面交鋒，使專賣店的推展變得容易和快速。
初嘗贊助NBA的甜頭之后，匹克開(kāi)始投入更多的資金獲取籃球資源。匹克先與密爾沃基雄鹿隊(duì)和新澤西網(wǎng)隊(duì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后又與FIBA（國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)）合作成為其亞洲區(qū)官方市場(chǎng)合作伙伴。長(zhǎng)期以來(lái)，匹克已成為NBA俱樂(lè)部里僅次于耐克和阿迪達(dá)斯的贊助商，但在美國(guó)市場(chǎng)，匹克的銷售額幾乎為零。現(xiàn)在，匹克把目光投向了美國(guó)零售終端貨架上。
“美國(guó)人崇拜科技含量，如果沒(méi)有科技含量，再好的設(shè)計(jì)也無(wú)法支撐高價(jià)。”匹克美國(guó)CEO粟佳說(shuō)。在一年的時(shí)間內(nèi)，終于招募到來(lái)自耐克、新百倫等公司的四名設(shè)計(jì)師。粟佳還重新組建了銷售團(tuán)隊(duì)，品牌總監(jiān)來(lái)自耐克，其余員工則來(lái)自阿迪達(dá)斯、彪馬等，并對(duì)貨品重新進(jìn)行調(diào)整。2011年12月，匹克獨(dú)自投資的首家籃球概念主題店在洛杉磯韋斯特菲爾德商場(chǎng)二樓試營(yíng)業(yè)。3個(gè)月后，另一家店鋪在洛杉磯的好萊塢梅爾羅斯大街開(kāi)業(yè)。匹克用一系列令人感嘆的數(shù)據(jù)踐行著“讓世界穿上中國(guó)鞋”的承諾。
系統(tǒng)升級(jí)應(yīng)對(duì)危機(jī)
在許景南看來(lái)，“國(guó)際市場(chǎng)是我們一個(gè)很好的發(fā)展空間”，匹克堅(jiān)信國(guó)際市場(chǎng)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Γ沁@種信念給予匹克力量，大膽地逆勢(shì)提出了“三個(gè)100”（或“三百目標(biāo)”）海外市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，即5年內(nèi)匹克商標(biāo)在100個(gè)以上國(guó)家注冊(cè)，爭(zhēng)取全球覆蓋；匹克產(chǎn)品進(jìn)入100個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)；力爭(zhēng)在未來(lái)10年內(nèi)海外銷售收入達(dá)到100億元。
為完成宏偉的“三百目標(biāo)”，匹克制訂了詳盡的奧運(yùn)發(fā)展計(jì)劃，在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展方面全面發(fā)力。繼續(xù)投放大量資源全力打造國(guó)際品牌、維護(hù)品牌價(jià)值。優(yōu)化分銷渠道，為體育用品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備。成立終端零售管理中心，推進(jìn)“第七代店面”的試點(diǎn)和更新?lián)Q代。持續(xù)增加在新技術(shù)、新品研發(fā)方面的投資，提升產(chǎn)品質(zhì)量。匹克在泉州技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，先后組建了廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國(guó)洛杉磯研發(fā)中心，四大研發(fā)設(shè)計(jì)中心構(gòu)成了匹克的核心創(chuàng)新平臺(tái)，吸納了來(lái)自國(guó)內(nèi)及美國(guó)等地的優(yōu)秀科研人員和設(shè)計(jì)師300多名，從提升產(chǎn)品科技含量、豐富產(chǎn)品新穎款式等方面，面向國(guó)內(nèi)及海外消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出更加符合運(yùn)動(dòng)需求、更時(shí)尚新穎的產(chǎn)品，充分滿足世界各地不同顧客群的需求。
專家點(diǎn)評(píng)>>
匹克是中國(guó)自主品牌走國(guó)際化道路的突出代表。中國(guó)品牌國(guó)際化需要三個(gè)“心”，即決心、信心、耐心，匹克20多年堅(jiān)持不懈，用這樣堅(jiān)定的精神支撐去打造品牌。
——品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、中國(guó)發(fā)展研究院院長(zhǎng)艾豐
