在“2014年晉江市工商企業(yè)界千人大會”上，特步集團(tuán)總裁丁水波作了關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的發(fā)言。
“1990年，特步銷售額只有5000萬元，2000年突破5億元，2010年又突破了50億元，每十年后面增加一個‘0’！特步人有一個‘特步夢’，就是希望到2020年，后面再增加一個‘0’，做到500億元的規(guī)模。”
特步實(shí)現(xiàn)這一偉大夢想的底氣在哪兒？依靠的是什么？丁水波的答案只有三個字：創(chuàng)新力。
精準(zhǔn)定位 多品牌運(yùn)作
觀念決定思路，思路決定出路。特步在晉江運(yùn)動品牌企業(yè)中起步較晚。剛開始，特步主攻國外市場，直到2000年才開始由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開拓國內(nèi)市場。丁水波表示，“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”說易做難，由于起步較晚，同行業(yè)品牌林立，體育營銷資源基本被瓜分完畢，連不穿鞋的跳水冠軍都被請去當(dāng)代言人。
“怎么辦？經(jīng)驗和直覺告訴我們，只有與別人不一樣才能出頭！只有差異化定位，才能尋找到市場藍(lán)海。”丁水波說，當(dāng)初簽謝霆鋒可是壓上了全部身家———500萬元的天價，那時候一年的利潤才幾百萬元，現(xiàn)金不夠，還要拿廠房到銀行抵押。正是憑借不一樣的代言形象，憑借謝霆鋒當(dāng)年強(qiáng)大的市場號召力，特步迅速打開市場知名度，銷售也節(jié)節(jié)攀升。
另一方面，特步的多品牌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)多元業(yè)態(tài)，成為特步進(jìn)一步發(fā)展壯大的重要手段?！叭缃?，消費(fèi)者消費(fèi)行為多樣化、消費(fèi)市場逐漸細(xì)分的趨勢越來越明顯，單一產(chǎn)品受限于市場容量，不可能使企業(yè)持續(xù)做大。因此，特步又著手進(jìn)行廣泛深入的市場調(diào)查，基于對市場趨勢的把握，從2011年開始，在堅持核心業(yè)務(wù)繼續(xù)做大的前提下，進(jìn)行多品牌的布局運(yùn)作，促進(jìn)業(yè)態(tài)的多元化。”丁水波表示，2011年特步開始進(jìn)軍兒童市場，目前已突破2億元的規(guī)模，并且開始盈利。2013年推出了XTOP品牌，定位為運(yùn)動時裝，作為XTEP的升級?！斑@些都是特步近三年來在多品牌運(yùn)作方面進(jìn)行的戰(zhàn)略性布局，正是這樣，特步才能在如此不景氣的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依然取得不錯的業(yè)績?！?
多品牌的業(yè)態(tài)形式，離不開營銷模式的創(chuàng)新。“從2011年開始，我們逐步加大直營比例，增加‘大客戶’模式，由集團(tuán)直接管理，出發(fā)點(diǎn)就是最大限度地拉近企業(yè)與市場的距離。從2012年開始，推進(jìn)‘批發(fā)轉(zhuǎn)零售’的模式?！?
電子商務(wù)帶來變革
近幾年，電子商務(wù)已成不可阻擋的趨勢，成為企業(yè)拓展市場的重要方式，也給線下實(shí)體店鋪帶來極大沖擊。丁水波認(rèn)為，未來一定是無電不商、無商不電的時代，只有線上、線下兩條腿走，線上線下融合的企業(yè)才能笑傲群雄。特步快速調(diào)整，從2011年開始進(jìn)入電商，逐步加大電商專供款式的研發(fā)，實(shí)行線上線下產(chǎn)品差異化。經(jīng)過這兩年的嘗試，2013年已經(jīng)突破了2億元，初步呈現(xiàn)了線上線下并行發(fā)展的態(tài)勢。
同時，源自客戶心理的產(chǎn)品創(chuàng)新也讓特步獲益匪淺，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟?！叭缣夭窖邪l(fā)的‘風(fēng)火鞋’打破了原有運(yùn)動鞋黑、白、灰素色搭配的行業(yè)習(xí)慣，大量采用了紅、黃、綠，從而開創(chuàng)了運(yùn)動鞋全色彩搭配的時代。特步‘風(fēng)火一代’運(yùn)動鞋的革命性設(shè)計，使得單款銷售達(dá)到120萬雙，這個紀(jì)錄在中國市場至今無人打破?！倍∷ū硎尽?
目前，晉江市委、市政府正在加快改革，為民營企業(yè)注入持續(xù)不斷的創(chuàng)新動力。丁水波表示，特步也將積極響應(yīng)，增強(qiáng)信心，秉承“愛拼敢贏”的晉江精神，持續(xù)創(chuàng)新，抱團(tuán)發(fā)展，為共同打造晉江經(jīng)濟(jì)升級版，做出民營企業(yè)“與眾不同”的貢獻(xiàn)。
