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服裝電商:從“貼牌加工”到“借船出?!?/h1>

時間:2014年03月20日來源:南方日報作者:黃煜升

電子商務對于傳統的制衣企業來說,無意是艱難的二次創業。蕭宇靖對此深有體會。2013年4月,他成功取得“美國花花公子PLAYBOYJEANS”的電子商務銷售中國總代理權,決定“借船出?!保俣冗M軍電子商務。

  過去,一批批從聯成公司發往歐洲、美國等世界各地的牛仔褲,消費者最多只能看到“MADEINCHINA”的字樣;如今,全國各地消費者通過網絡下單從快遞員手中接過的包裹,無論是盒子上還是商標上,“中山市聯成制衣有限公司”和“PLAYBOYJEANS”字樣都緊緊地印在一起。

  把原來的服務商變為電子商務領域的合作伙伴,中山市聯成制衣有限公司勇闖電商的創舉,如今正在整個大涌鎮掀起一股效仿的潮流。但在該公司總經理蕭宇靖的規劃中,還有一個更加宏大的電商夢:利用運營PLAYBOY這個國際品牌的電商經驗,為大涌的制衣行業探路,助其引入更多國際知名品牌,從而推動整個牛仔行業實現轉型升級。

  傳統服裝企業的“電商夢”

  服裝企業借助電商轉型并非新鮮事。然而,若是把原來的服務商變為電子商務領域的合作伙伴,中山市聯成制衣有限公司可以說是開辟出一條獨特的電商發展道路。

  在大涌的牛仔服裝行業,聯成不是歷史最悠久的,也不是規模最大的,卻是近年最具活力和領導力的企業之一。該公司由蕭宇靖于2001年創辦成立,此后10多年來一直以貼牌加工為主。

  2008年之后,受全球“市場氣候”影響,不少牛仔服企業不得不減產、轉型,或是面對陌生的內銷市場一籌莫展。蕭宇靖此時卻審時度勢,搶占先機,迅速實現從貼牌出口到內銷的華麗轉身,并在2011年試水電商。

  當時,他選擇的是銷售自主品牌。但天貓的競爭已經非常激烈,一個不具備市場知名度的品牌,難以在市場上迅速打響名氣。這次的嘗試失敗了,也讓蕭宇靖意識到品牌的重要性。

  電子商務對于傳統的制衣企業來說,無意是艱難的二次創業。蕭宇靖對此深有體會。2013年4月,他成功取得“美國花花公子PLAYBOYJEANS”的電子商務銷售中國總代理權,決定“借船出?!保俣冗M軍電子商務。

  扛著每年不菲的授權費,他毅然在去年6月于天貓商城開設PLAYBOYJEANS牛仔旗艦店,并逐步和國內各大電商平臺展開合作。有了豐富的經驗,這一次蕭宇靖做得順風順水。

  2013年11月11日,在萬眾矚目的“雙十一”大戰中,他親臨辦公室坐鎮指揮,打響投身電子商務戰場的“第一場戰役”。在參加中山市“雙十一家居電商網絡比賽”中,獲得全市第三名的佳績。

  天貓今年即將舉行的牛仔節中,PLAYBOY這一品牌經過天貓的綜合考評,獲得“男裝”首頁推薦,這也再次證明了蕭宇靖的實力。為了備戰這一銷售節點,他已經籌備了價值近800萬元的貨品,準備發力一搏。

  借力PLAYBOY成功突圍

  從開店到獲得市場好評,僅用了短短半年的時間。這一次,蕭宇靖是如何從極為激烈的電商競爭中突圍?

  蕭宇靖認為,與國際品牌合作是自己成功的關鍵。即借助國際品牌的影響力,利用自身“本土化”運營的優勢,通過電商網絡平臺迅速打開國內市場。

  當然,除了品牌要叫得響,產品也必須有過硬的質量才能在市場站穩腳跟。成立于2001年的聯成經過多年的發展,如今已經擁有各類服裝生產設備400臺(套),4條自動化吊掛生產線,電腦衣車設備和自動化裝后袋機器等,年產牛仔服飾超過200萬件(套)。

  記者了解到,2013年,聯成還順利通過國家標準化委員會專家評審,成為中山市牛仔服

  裝行業首家國家標準化良好行為AAAA企業,同時也通過了VF國際質量和SGS社會責任等國際標準化生產認證。

  品牌與質量之外,聯成在設計領域也下了功夫。美國PLAYBOY公司每年都會提前提供下一季的流行色素。在此基礎上,聯成的設計師團隊綜合了國內的流行元素,最終設計出各種令人耳目一新的款式,助產品更加暢銷。

  電商領域所取得的成績,還有賴于聯成的電商運營實力。2013年是電子商務飛速發展的一年,聯成審時度勢,在上海建立運營團隊,招納了一批行業精英參與。目前,聯成已經在唯品會、京東商城等電商平臺密集布點,上海分公司的電商技術團隊正在謀劃搬至中山。

  “聯成模式”在大涌掀起熱潮

  蕭宇靖的成功不僅使得PLAYBOY這個品牌借助電商實現“本土化”,也在整個大涌鎮掀起了一股電商熱潮。
  
  記者從大涌鎮獲悉,該鎮已有超過100家企業在淘寶或天貓開設網上店鋪。不少規模企業看好“聯成模式”,以其為榜樣,試圖與國際知名品牌企業接軌,尋求新的發展商機。

  無疑,蕭宇靖所探索的“聯成模式”,不僅為中小牛企業開拓電商平臺、搶占國內市場提供借鑒,更增強了整個牛仔服裝行業轉型升級發展的信心。

  但放眼未來,蕭宇靖在電子商務這個全新的王國里,還有一個更大的夢想:利用PLAYBOY這個品牌所積累的電商運營經驗,為大涌的制衣行業探路,助其引入更多國際知名品牌,推動產業發展。

  為此,蕭宇靖正在電商領域進行更加多元的嘗試:與騰訊總公司洽談,看能否成為微信支付功能的中山獨家代理商;準備在大涌興建電商大廈,搭建平臺形成完善的服務鏈,讓更多想嘗試電商的服裝企業能夠少走彎路,盡快突圍……

  從最初的貼牌加工,到轉型做電商,再到如今的搭建電商平臺、興建電商大廈,蕭宇靖正一步步朝著自己的電商夢想前進。相信在不久的將來,在大涌鎮將會涌現出更多的“蕭宇靖”,再次擦亮“中國牛仔服裝名鎮”的牌匾。

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