不建生產工廠，把制造環節外包出去，專注于渠道和品牌的建設，這就是海瀾之家的運作模式。自身沒有一套制衣設備和一名制衣工人，門店年零售總額卻突破百億元，今天就讓我們走進海瀾之家，了解海瀾之家是怎樣“不掙裁縫錢、專走品牌路”的。
在海瀾之家研發中心，設計師們開始了對明年服裝的設計討論，不同于其它企業，海瀾之家的一部分設計圖是由外部供應商提供，再交給總部的設計師刪選。談到當前的工作，海瀾之家T恤部部長華麗萍說，我們現在正在對2014年的主要方向研討一下，還有日韓的一些信息馬上要交流一下，我們會對供應商的提供的設計方案進行修改，提出主導意見。我們會每個月都會做銷售分析，對哪一款產品適銷對路，我們及時掌握。
海瀾之家董事長周建平在接受采訪時說，當前環境下，生產不再是企業增長的主動力，海瀾之家要做的是經營品牌，搭建平臺。純粹品牌很難突破，純粹平臺是另外一種模式了，相信“品牌+平臺”這樣的模式在未來的若干年當中會有很好的增長和表現。
目前，海瀾之家全國連鎖門店近2800家，覆蓋全國一百多個省市，但這些店里銷售的服裝，沒有一件是海瀾之家生產的。瞄準蘇南地區發達的服裝生產能力，早在多年前，海瀾之家就嘗試將生產環節外包出去，如今200多家工廠承擔了海瀾之家所有門店銷售服裝的制造。據了解，隨著市場的擴大，海瀾之家今年零售總額有望達到120億元，增幅預計超過50%。通過掌握研發和銷售，海瀾之家實現了從傳統制造到現代服務的華麗轉身。
