用減法做大生意

　　12年前，紹興東方艦服飾有限公司以做羽絨服起家，不斷發展壯大，并逐漸形成了襯衫、棉服、夾克衫、褲子和羽絨服齊頭并進的格局。盡管品類越來越多，生意看似越做越大，但他的掌舵者公司總經理張立標卻逐漸意識到，東方艦就像一艘在海中航行的船，不斷地前行卻又迷失了方向。

　　張立標表示，一個優秀的企業絕不是“能做什么就做什么”，而是要做出“能不做什么，不能做什么”的決定。

　　通過對自身產品的反復研究，東方艦提煉出自己核心競爭力，大膽為日益龐大的艦身做減法，最終專注于只做輕時尚的羽絨服，即基本款的羽絨服，加上一些小的時尚元素。方向摸清后，東方艦的前行增加了動力，線下的批發做得風生水起。幾年前，看到電子商務逐漸成為發展趨勢，東方艦決定進軍電子商務，通過紹興東方艦服飾有限公司和官方網站和阿里巴巴開始涉足網絡批發。

　　網絡批發做得羽翼漸豐，掌舵者卻對此又提出了新的質疑。張立標說：“我們的產品吸引了形形色色的客戶。比如有的客戶對質量的定位是有明確要求的，有的卻沒有要求，有的客戶會持續性地進貨，跟進我們的新品，有的卻沒有持續性。我認為，我們公司要有持續的穩定發展，就必須準確地選擇那些有品牌靈魂以及和我們品牌風格相符的客戶。”就這樣，東方艦再一次做了減法，拒絕了一部分想要上艦的乘客，輕裝上陣。

　　7天出貨制 推陳出新

　　生產企業的競爭力在于產品的供應。在對自身產品和客戶進行準確定位后，東方艦要面對的最大問題，就是如何對市場進行快速反應，以最短的時間，研發設計并生產出最符合市場期待的羽絨服。

　　“一般來說，制作一件羽絨服與其他的服裝比起來，工序更多，過程更加繁瑣，因而生產周期也更長。為了及時能夠發貨，大多數羽絨廠家不得不提前生產很多羽絨服。但因為我們走的是輕時尚路線，所謂時尚，都是有一定時效性的，時尚過后，必然造成極大的庫存壓力。為此，我們從三年前提出了‘7天出貨制’的概念，以壓縮生產時間來增加產品的流動率，不斷推陳出新的同時，又最大限度地避免了庫存風險。”張立標說。

　　廠里不斷地生產新品，線上的批發零售客戶快速反應，進軍電子商務不僅讓東方艦親自體驗了網絡市場區別于實體商場的氛圍，也讓東方艦探索到未來轉型發展的巨大空間，即服裝零售也大有可為。

　　“磁卡倉儲”，從中端走向終端

　　近日，東方艦在柯北金徠旺電子商務園開出2千多平方米的“磁卡倉儲”服裝主題店，剛剛開啟，便贏得了不少消費者的認可。在“磁卡倉儲”，消費者不僅能以出廠價淘到工廠最新出爐的創意服裝，還可以在感受服裝的同時品茶看書。“磁卡倉儲”，打造出了從工廠到貨柜的最短距離，并在工廠服裝做零售中邁出了至關重要的一步。

　　“磁卡倉儲”服裝主題店共分4層，每層的功能各不相同。今冬流行服裝區、休閑區、原產地農特產品銷售區、戶外用品銷售專區和家居用品區，上千個產品分區陳列。百思寒、巴魯特、風尚優品、諸氏方圓等不少紹興本土品牌服裝和家居產品也盡展風采。最具特色的當屬是倉儲店的休閑區，粗放簡約的裝修風格洋溢著濃濃的工廠酒吧風情，那里有圖書、咖啡、紅酒、茶等，年輕人購衣前后可坐在那里品茶聊天。

　　據了解，“磁卡倉儲”作為一種體驗服裝的新模式，正致力于打造3個極致，即極致的優價產品、極致的創意體驗和極致的銷售理念。公司計劃通過一年時間先練內功再向外拓展，將“磁卡倉儲”模式在全國推廣。屆時，東方艦也真正由服裝工廠走向了服裝產業鏈的終端。