在國內越來越多的紡織服裝等制造企業將生產基地轉移至東南亞國家之后，于1992年即進入中國內地市場的佐丹奴則不僅徹底退出在廣東東莞的制衣業務，還將銷售市場大力向東南亞及中東、北非等市場轉移。

　　這家香港服裝企業昨日發布的一季報顯示，2013年第一季度，該集團由于對在內地的門市組合進行整理及重新定位，內地門市數目減少36家，而在中國內地以外的門市數目則增加了12家，主要位于中東、印度及東南亞。截至今年日前，該集團全球銷售網絡為2624家門市。

　　成本上升、消費市場萎縮、競爭激烈……一系列因素讓佐丹奴，乃至更多服裝企業逐漸向東南亞等新興市場轉移。

　　困境下的調整

　　公告顯示，佐丹奴2013年一季度銷售額為15.14億港元，較去年同期增加6%，但除去去年第四季度中東收購事項的額外銷售額，一季度銷售額同比下跌1%。佐丹奴特別強調，消費者需求疲弱影響該公司在中國大陸和臺灣地區的銷售額。

　　1992年8月，佐丹奴在廣州開設了內地第一家專賣店，隨后，佐丹奴更深入內地市場，在所有省份都開設了專賣店。2011年，佐丹奴在內地還取得了20.29億元的銷售額，同比增長13.9%，占當年銷售總額的36%。然而2012年，其在內地的銷售額就下降了6%，在當年銷售總額中的占比也下跌至33%。年報顯示，內地業績不僅沒有為公司的持續增長做出貢獻，反而拖累了整體業績，要靠其他市場，特別是東南亞市場的增長來彌補。

　　“佐丹奴剛進入內地市場時，它屬于第一批對中國消費者普及品牌意識的企業。但現在，隨著中國消費者消費意識的提高，它面臨著品牌老化的問題。”服裝分析師馬崗告訴記者。

　　內地的市場環境與佐丹奴剛進入時已有天壤之別，隨著越來越多服裝品牌來中國市場掘金，中國市場的競爭愈加激烈。同時，在中國的店鋪成本、流通費用與人力成本上漲迅速，非二十年前可比。

　　“近年來庫存問題是困擾服裝企業的一大難題，而庫存高企現象的背后是內地銷售市場的萎縮，加上國外品牌不斷進入中國，中國已經是一個多元化、世界級的市場了。佐丹奴等企業在中國內地正面臨‘與狼共舞’的處境。”馬崗表示。

　　在這種情況下，企業不得不采取行動。2012年年報中，佐丹奴已表示，繼續將內地的區域管理架構本地化以實現區域聚焦與精簡，將內地員工人數由3900名減少至3400名以節約運營成本。

　　而昨日發布的一季報，佐丹奴更加明確地表示，關閉內地門店是由于對業務進行大幅重新定位。佐丹奴表示，內地市場需求持續疲弱，市場增長放緩，隨著新加入對手繼續涌現，競爭不斷加劇，同時零售面積繼續增長導致購物區域人流減少。

　　新興市場尋找機會

　　在過去一年多服裝業的“寒冬”中，緊縮中國內地業務、調整銷售渠道的不止佐丹奴一家。阿迪達斯、耐克等企業紛紛關閉在華工廠，百麗、達芙妮等企業在華開店步伐不斷放緩。匹克等多家企業都曾公開表示，目前經營重點不再是單純的擴張開店，而是調整優化渠道。

　　佐丹奴在公告中也表達了對今后內地新店鋪的把關將更嚴格、減少內地門店數量并更注重優化已有門店的意圖。

　　“服裝企業以前更講規模效應，但現在以質量優先，更講單類的績效為王，不是數量越多越好。”馬崗表示。

　　如果說通過優化渠道節約運營成本、提高效益只是“節流”，那么企業要繼續擴張還需“開源”。佐丹奴將目標瞄準了東南亞等市場。

　　“市場成長的階段不一樣了，以前中國叫新興市場，現在印度、泰國、緬甸等國家才是真正的新興市場。”馬崗說。

　　新興市場意味著機會與未來可能的新一輪高速增長。

　　佐丹奴表示，在客戶需求下滑及價格競爭加劇的情況下，公司在內地面臨巨大壓力，艱難的市場狀況在臺灣地區也普遍存在，經濟疲弱抑制零售增長并加劇價格競爭。但在東南亞，該公司繼續享有強勁增長。

　　不僅東南亞，佐丹奴還想將業務拓展得更遠。2012年，該集團完成對在阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯王國的佐丹奴特許經營店控股權收購，與此同時，還在迪拜開設業務發展辦事處。佐丹奴不限于中東及北非，還希望將業務拓展至非洲、中亞、歐洲及美洲等其他地方。

　　為了在全球重新布局，佐丹奴去年5月還以1.51億港元現金代價出售在東莞最后的制衣設施，徹底退出在東莞的制衣業務，這筆買賣為公司帶來了2900萬港元的凈收益。

　　一季報的最新數據顯示，2013年第一季度，佐丹奴在內地銷售額下滑5%，香港及臺灣地區銷售額下滑5%，但亞太及其他地區(主要為新加坡、馬來西亞、印尼及泰國)的銷售額則上升了12%。

　　“服裝業從中國向新興市場轉移已是普遍趨勢，新興市場成本低，市場空間大，再加上服裝業上游更早地向新興市場轉移，下游的服裝業也是隨著上游一起轉移，這種趨勢還將延續。”有分析人士表示。