隨著女裝競爭環(huán)境的飽和化，越來越多的女裝經(jīng)營者都發(fā)現(xiàn)一個問題：女裝促銷一個比一個早，同期品牌的生命力卻沒有加強起來，似乎陷入了一個“推廣必打折”的怪圈。

    4月15日，位于云南省建水縣翰林路22棟10號的摩凡女裝店在經(jīng)歷了一段時間的升級裝修后重新開業(yè)，下午瓢潑大雨也沒能阻攔進店的消費者，創(chuàng)下了連單率30件的業(yè)績新高。

    更值得一提的是，摩凡女裝建水店開業(yè)促銷反其道而行：全場商品一律不打折。負(fù)責(zé)人表示：“雖然4月份的一股回暖潮讓夏裝新品搶盡風(fēng)頭，很多女裝品牌為盡早消耗庫存都紛紛打出折扣，但對于這個局勢我們清醒地知道，靠打折推廣是無法塑造MOFAN摩凡品牌持久魅力的。”

    終端新形象成就新視覺

    調(diào)查顯示，消費者喜歡選購過程中在豐富陳列的商品中尋求一種購物的安心和放心，如果陳列稀稀拉拉會認(rèn)為這里都是賣剩的衣服，反之則認(rèn)為推出的都是暢銷款或是主打款。

    因此摩凡女裝建水店在新品訂貨會的時候，就會有意識地加多商品款式，且理性分析類比，新店開業(yè)當(dāng)天，通過色系、搭配方法做陳列，在視覺效果上呈現(xiàn)一種飽和感，以此引發(fā)消費者購買欲望。

    消費者也紛紛認(rèn)可整改升級后的摩凡MOFAN建水店，認(rèn)為50平方米的面積被更加合理地劃分，搭配精心放置的軟道具，購物環(huán)境的整體格調(diào)都上升了。

    “看人薦衣服”締造高連單

    摩凡MOFAN終端巡店人員發(fā)現(xiàn)，很多進店的顧客直接會問一句：“我適合穿哪種衣服？”摩凡MOFAN建水店于2012年1月10日經(jīng)營至今，已積累了較多的忠實消費群和VIP顧客，大學(xué)生最為主打，其著裝要求更為多元化，對新鮮事物接收度較高，因此一來方便摩凡MOFAN建水店以朋友的方式向進店顧客推薦新款，二來大學(xué)生喜歡結(jié)伴購物，在店員“消費滿額即送禮”的引導(dǎo)下，消費者也不僅僅只是購買單品，而會以搭配款的形式買單，因此連單率非常樂觀。

    “我們很少打折，雖然要堅持這原則很難，但如果一件衣服能夠打動消費者，價格自然不會成為第一考慮因素。”工作人員表示摩凡MOFAN建水店一直試著做“減法”，剝離繁雜的促銷內(nèi)容，只針對品牌服務(wù)和店鋪形象的維護，同時對VIP則做“加法”，會提供生日禮品、至尊折扣等附加值。

    建水店的營銷方式和MOFAN摩凡服飾的運營理念是想通的，這幾年，摩凡MOFAN無論是產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計還是推廣投入，包括服務(wù)都導(dǎo)入了“產(chǎn)品認(rèn)知和形象個性”的意識，以引起目標(biāo)顧客群的共鳴，培養(yǎng)終端消費者的品牌情結(jié)作為摩凡MOFAN生存之道。相信，在代理商王麗的帶領(lǐng)下，通過店鋪人員的努力，摩凡女裝建水店業(yè)績還能再創(chuàng)新高。

    招商熱線：400-1000-968     官網(wǎng)：www.mofan.com