希努爾6日發(fā)布的2012年度報(bào)告顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.4億元，同比下降29.75%，為2010年以來最低。由于新增營銷網(wǎng)絡(luò)終端尚處于培育期，加之受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，該公司的銷售收入增長放緩并不意外。
盡管去年整體形勢并不有利于服裝企業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，希努爾是為數(shù)不多仍在逆市擴(kuò)張的服裝企業(yè)之一。
直營店終端發(fā)力
希努爾的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2010年-2012年存貨占總資產(chǎn)的比例分別為10.91%、13.98%、15.44%，去年存貨增速為29.08%，遠(yuǎn)超過總資產(chǎn)的增長速度。公司稱主要是迎接銷售旺季備貨所致。6日，導(dǎo)報(bào)記者致電希努爾證券部欲了解詳情，孫姓工作人員表示“還是以年報(bào)解釋為主”。
申銀萬國證券股份有限公司研究員王立平認(rèn)為，男裝庫存問題從2012年中開始顯現(xiàn)，零售終端低迷將進(jìn)一步延緩去庫存化時(shí)間，行業(yè)整體仍處于筑底過程。
希努爾主要采用“直營店+特許加盟店”的銷售模式，截至2012年12月31日，公司擁有直營店和加盟店的數(shù)量為653家，其中加盟店505家，占77.34%。不過，希努爾正在把渠道擴(kuò)張的重點(diǎn)放在直營店上，加盟店的擴(kuò)張速度出現(xiàn)倒退。
“加盟店最初可以幫助服裝企業(yè)迅速開拓銷售渠道，這一點(diǎn)功不可沒，但是企業(yè)對加盟商的控制力度并不強(qiáng)，后期容易出現(xiàn)加盟商出于自身利益考慮對定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，影響企業(yè)銷售的統(tǒng)一價(jià)格。”接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，山東省服裝行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長徐廣寧介紹說。
上述希努爾證券部人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，“去年的直營店主要是在江北地區(qū)新增的。”這一方面意味著企業(yè)正在品牌建設(shè)的道路上奮力前行，另一方面也反映出其深耕本地市場，嚴(yán)把形象質(zhì)量的情況。
邁向時(shí)尚創(chuàng)意
徐廣寧告訴導(dǎo)報(bào)記者，目前山東服裝企業(yè)的發(fā)展主要有四種類型，第一種是諸多服裝代工企業(yè)（OEM）向自主生產(chǎn)（ODM ）轉(zhuǎn)型。第二種是通過資本力量進(jìn)行品牌建設(shè)，通過收購并購其他服裝企業(yè)擁有相應(yīng)的市場網(wǎng)絡(luò)，不過從數(shù)量來看這種企業(yè)不多，佼佼者如山東如意控股日本服裝企業(yè)進(jìn)入服裝領(lǐng)域，直接獲得了日本的3000多家門店。
第三種是個(gè)性定制實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，如青島紅領(lǐng)集團(tuán)由單量單裁進(jìn)入批量裁制。批量裁制通過多年對客戶數(shù)據(jù)的收集和積累，大大降低了對銷售網(wǎng)絡(luò)的要求，往年這種產(chǎn)銷方式占比為30%，今年預(yù)計(jì)可達(dá)到90%。第四種則是依靠自己的研發(fā)、銷售渠道和廣告力量推動品牌建立，如希努爾。
他同時(shí)表示，在近期實(shí)地調(diào)研多家服裝企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)家對行業(yè)的定位已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，政府原有的以投入定支持的模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)需求。
“過去是對設(shè)備進(jìn)行一定的補(bǔ)貼，現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)逐漸邁向時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，更多要投入的是產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。政府對服裝產(chǎn)業(yè)的定位有待升級，相應(yīng)的支持政策也可以從過去的加大生產(chǎn)投入補(bǔ)貼轉(zhuǎn)到新的方 向。”徐廣寧說。
從未來銷售預(yù)期來看，方正證券分析師張保平認(rèn)為，內(nèi)需仍是服裝行業(yè)增長主要動力，但價(jià)格增幅會較大抑制需求增長。“服裝產(chǎn)品內(nèi)需仍有望繼續(xù)保持穩(wěn)定較快增長，預(yù)計(jì)全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售額名義增速可達(dá)到18%以上。但是，由于紡織品原材料價(jià)格持續(xù)高位，去年以來我國衣著類商品價(jià)格漲幅偏高，已對消費(fèi)增長產(chǎn)生了一定的抑制作用。受國內(nèi)棉花管理政策及勞動力成本上升等因素影響，預(yù)計(jì)今年衣著類商品價(jià)格難以快速回落，可能造成內(nèi)需實(shí)際增速低于預(yù)期水平。”
