化妝品品牌的內(nèi)衣夢(mèng)
名門閨秀總裁 鐘悅
我認(rèn)為國內(nèi)一些內(nèi)衣企業(yè)有生產(chǎn)世界一流高檔產(chǎn)品的實(shí)力，卻沒有作世界一流品牌的理念;想短期賺錢的多，想長期做強(qiáng)品牌的少。中國內(nèi)衣行業(yè)還沒有強(qiáng)勢(shì)的高端品牌，更缺乏融合中國傳統(tǒng)文化的本土高端品牌;相對(duì)于國內(nèi)足夠大的市場(chǎng)容量，國內(nèi)的內(nèi)衣行業(yè)缺乏真正的品牌運(yùn)營，行業(yè)的結(jié)構(gòu)性不足決定了內(nèi)衣行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。隨著中國中產(chǎn)階層和新富階層的不斷擴(kuò)大，高檔內(nèi)衣市場(chǎng)存在巨大的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。名門閨秀深刻洞悉了“高端內(nèi)衣市場(chǎng)”這一商機(jī)，從本土化妝品品牌轉(zhuǎn)身投入內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，夢(mèng)想就是成為東方女性第一品牌，成為中國女性美的代言人。
低折扣特賣有損高端品牌形象
ELLE內(nèi)衣特許業(yè)務(wù)部經(jīng)理 時(shí)駿
很多內(nèi)衣品牌在節(jié)假日往往會(huì)推出一些促銷及打折來吸引消費(fèi)者眼球，這也成了內(nèi)衣品牌的一種營銷模式，但是，一味地打折也并不見得次次都能成功，將產(chǎn)品以很低折扣特賣只會(huì)有損高端品牌形象。除了促銷，明星代言及品牌炒作也是另一種營銷模式，但是，在這之前品牌要先做好自己的本分，將產(chǎn)品開發(fā)完美才是首要任務(wù)。細(xì)看國外與國內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)還是有很大差距的，我認(rèn)為中國的內(nèi)衣界還是屬于起步階段，產(chǎn)品的演變慢慢在帶動(dòng)消費(fèi)觀念的演變，但這是需要時(shí)間的。
網(wǎng)銷定位是關(guān)鍵
佰倫世家服飾實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 李漢平
家居服品牌發(fā)展網(wǎng)銷，關(guān)鍵在于品牌定位。網(wǎng)絡(luò)購物作為新興的購物方式，其主流消費(fèi)群體是80后、90后。所以品牌、產(chǎn)品在受眾定位上一定要瞄準(zhǔn)這批“主力軍”，產(chǎn)品開發(fā)和品牌風(fēng)格需要按照中青年消費(fèi)者的需求作為導(dǎo)向，同時(shí)在價(jià)格上也要區(qū)別于線下品牌。只有為網(wǎng)銷產(chǎn)品打造單獨(dú)的品牌，進(jìn)行獨(dú)立的設(shè)計(jì)和銷售，才能在一定程度上規(guī)避網(wǎng)銷渠道對(duì)企業(yè)品牌自身的影響。
對(duì)此，我們的品牌為了在網(wǎng)銷方面尋求突破，注重突出網(wǎng)銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)尚度，以吸引青年消費(fèi)者。根據(jù)這一需求，聘請(qǐng)了許多更具時(shí)尚眼光的年輕設(shè)計(jì)師，來為網(wǎng)銷品牌設(shè)計(jì)服裝。遺憾的是，當(dāng)這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣受歡迎的同時(shí)，也難以避免被其他小廠商抄襲。
讓消費(fèi)者“忘記”價(jià)格
綺瑞服裝服飾有限公司總經(jīng)理 唐以錦
如何給予消費(fèi)者主流、寬松的購物體驗(yàn)和周到的服務(wù)，使其享受時(shí)尚流行、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家居服商品，從而使消費(fèi)者“忘記”商品的價(jià)格，只記住品牌的價(jià)值呢?這需要家居服企業(yè)從細(xì)微的經(jīng)營模式上發(fā)生改變，來真正做到提升服務(wù)。
創(chuàng)新服務(wù)，需要企業(yè)品牌緊緊抓住消費(fèi)者的目標(biāo)需求、生活需求、享受需求、發(fā)展需求以及消費(fèi)者隨環(huán)境不斷變化而產(chǎn)生的不同欲望，作為品牌在個(gè)性化市場(chǎng)競(jìng)爭中得以生存的原動(dòng)力;與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，提供讓消費(fèi)者無法抗拒的體驗(yàn)，便可以在完成銷售的過程中，一遍又一遍的讓顧客體會(huì)到我們服務(wù)的與眾不同。這樣，即便永不打折，依舊可以給人以“超值感”。
完善產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候到了
OV品牌創(chuàng)始人 宗子哲
伴隨消費(fèi)能力的提高，最直接的變化就是消費(fèi)者意識(shí)的增強(qiáng)，更關(guān)鍵的因素是人們對(duì)健康的關(guān)注。男士對(duì)內(nèi)褲品質(zhì)的要求，對(duì)健康的要求都在不斷提升，這種需求直接反映在貨品的價(jià)格上。那么，有需求市場(chǎng)就有了提升的空間，企業(yè)才愿意去做這樣的提升。空間夠了，利潤夠了，行業(yè)就會(huì)開始“洗牌”了。
近幾年，以男士內(nèi)衣為核心，延伸出像家居服、T恤衫、散步裝、毛巾、配飾等附帶產(chǎn)品。因?yàn)椋酝鶈渭儍?nèi)褲的成交額度畢竟是有限的，很難支撐一個(gè)賣場(chǎng)門店的開銷。國內(nèi)許多品牌做了品類的延伸，并且其研發(fā)生產(chǎn)周期也越來越趨于時(shí)裝化，形成了一種標(biāo)桿式的業(yè)態(tài)形式。相信2013年，已經(jīng)到了男士內(nèi)衣形成完善產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)間了，未來3年~5年將是一個(gè)“跑馬圈地”的階段，對(duì)于產(chǎn)品來說，也會(huì)向著更為專項(xiàng)的領(lǐng)域方向發(fā)展。
讓男士內(nèi)衣“當(dāng)家做主”
彩意公司執(zhí)行總經(jīng)理 雷紅波
目前，國內(nèi)的消費(fèi)群體對(duì)內(nèi)褲的認(rèn)知還處于由啟蒙走向成熟的過渡階段。男士內(nèi)褲依舊是作為小品類處于單純的產(chǎn)品階段，相對(duì)認(rèn)知程度比較淺，消費(fèi)者普遍是在被動(dòng)消費(fèi)。尤其是對(duì)于國內(nèi)品牌而言，整體的宣傳推廣做的還不夠。消費(fèi)群體對(duì)于男士內(nèi)褲的重要性不是很了解，對(duì)于自主品牌的概念更加模糊。
渠道的缺陷，使得男士內(nèi)褲品牌長期處于針織、棉紡品類的夾縫之中，始終依靠嫁接渠道來完成售賣。雖然搶占了針織、棉紡品類店內(nèi)的一定份額，還是普遍無法擺脫附屬品的地位。預(yù)計(jì)2016年前后，我國中產(chǎn)階層消費(fèi)群體會(huì)快速增加，這自然帶來了消費(fèi)的升級(jí)，那么定位終端產(chǎn)品必然成為未來消費(fèi)的主要選擇。
展望未來，男士內(nèi)褲品牌應(yīng)該著重文化推廣工作，并在渠道方面找到差異化的突破點(diǎn)。無論是依靠單一品類延伸來搶占渠道，還是將男士內(nèi)衣作為核心帶動(dòng)相關(guān)品類的延伸，都需要讓男士內(nèi)衣真正“當(dāng)家做主”。
