作為一家和“衣”打交道的民營企業，富紳集團已經走過了20多年不平凡的道路。在這個過程中，富紳由最初的只做單一襯衫逐步轉變為如今能夠制作西服、夾克、T恤、休閑褲等所有男裝系列產品的國內知名企業。

　　如果說富紳這20年靠一個理念發展壯大的話，那么這個理念就是“創新”。富紳集團有限公司董事長陳成才這樣說:“越是傳統的行業，變化速度越快，只有通過不斷地創新，才能立于不敗之地。”

　　品牌創新 奠定發展基石

　　隨著物質生活水平不斷提高，人們對衣著的要求也越來越高，時尚、品牌響、品位高的服裝日益受到人們的青睞。

　　“因此，作為一家服裝企業，必須確立創品牌的戰略目標，然后朝這個目標持之以恒地努力。只有創立了自己的品牌，不斷賦予品牌新的內涵，擴大影響，拓展銷售渠道，才能贏得消費者的青睞，才能增強產品附加值，讓產品在市場上占有一席之地。”陳成才告訴記者。

　　縱觀發展歷史，富紳也確實是這樣做的。

　　“公司成立伊始，我們把當時能夠買到的所有國際品牌的襯衣全部買來，一件一件拆開，一件一件地進行對比。這一件的領子有特點，那一件的袖子可以借鑒，反復琢磨和對比，最后形成了‘富紳’所特有的產品樣式和品牌風格。”陳成才回憶說。

　　同時，富紳根據消費者對服裝品牌新的需求，設立了專門的質保部門，強化從面輔料的選購、檢驗到生產流程各環節的質量和產品檢驗，使富紳的產品全面達到甚至超過了國家標準。

　　優良的品質和服務，詮釋了富紳品牌中“千錘百煉”的內涵，使其產品得到了消費者的廣泛認可。在富紳集團的辦公大樓內，記者看到了屬于富紳的諸多榮譽：“金橋獎”、“中國十大名牌襯衫”、“廣東省名牌產品”、“全國五大暢銷品牌”、“中國名牌”、“國家免檢”等等。特別是在2010年，富紳集團被國家工商管理總局認定為惠州市繼TCL、德賽、雷士光電之后第四家“中國馳名商標”企業。

　　這些繁多的獎項讓人眼花繚亂，但這并沒有讓富紳盲目滿足。“我們要把成績當作新的起點，繼續抓好品牌的提升，增強企業的核心競爭力，為企業贏得更廣闊的發展空間。”陳成才這樣說道。

　　產品創新 打開廣闊市場

　　在多年的發展中，富紳根據企業自身發展和市場的需要，改變了單一襯衫的生產模式，產品種類逐步覆蓋了西服、夾克、T恤、休閑褲和服飾物等所有男裝產品。

　　“設備的升級是實現產品更新換代的必要過程。”陳成才告訴記者。在2006年，富紳引進了日本、德國、意大利等國近200臺(套)具有國際先進水平的西服生產專用設備，引入法國力克的CAD電腦操作系統。同時引進意大利高級全(半)麻襯生產制作工藝和技術。正是這一整套先進規范的工藝流程，確保了富紳產品品質完美如一。

　　此外，為提升服裝的檔次，富紳還專門聘請了行業專家和技術顧問，其中不乏服裝行業的技術權威和設計大師，專門研發和生產純意大利風格的高檔西服。這一舉措，為富紳提高產品檔次和附加值奠定了堅實的基礎。

　　在產品研發上，富紳集團爭取廣東省科技廳的支持，專門成立了“廣東省男裝工程技術研究開發中心”，以加強服裝研發。2008年，富紳集團的兩項服裝新設計被國家知識產權局授權為實用新型專利。

　　“現在，富紳生產的西服已逐步被市場和消費者認可，產品品牌和附加值也得到較好體現，一些國際奢侈品品牌也主動上門，要求與我們建立合作關系，為他們加工品牌服裝。”陳成才自豪地告訴記者。

　　在采訪中，記者感觸最深的就是富紳提出的“產品質量是做出來的，而不是驗出來的”，“每一件產品都是樣品”的質量觀和經營理念，以及“千錘百煉，富紳精品”的企業精神。

　　正是在這樣的理念下，富紳集團在20年間迅速發展壯大。如今的富紳在國內已設有106個總代理，在2000多家大中型商場設有專柜，產品遠銷到20多個國家和地區，市場占有率連續多年居全國前10位。

　　營銷創新 拓寬發展渠道

　　“在目前激烈的市場競爭下，傳統的營銷模式已經不能很好適應市場的變化。如何搶占市場，從而有效擴大銷售，提高經濟效益，是我們重點去抓的一項工作。為此，我們從創新銷售模式上尋找突破口。”陳成才告訴記者。

　　在2000年，富紳就進行了一番大刀闊斧的渠道改造，把全國的56個辦事處改為區域總代理和特許經銷商相結合的模式。這一舉措大大降低了庫存，有效地減少了應收賬款和市場風險。2009年的國際金融危機沖擊對富紳基本沒有造成什么影響，陳成才介紹說。

　　在取得了成績的同時，富紳并沒有滿足。隨著新的市場形勢和消費潮流，從2007年開始，富紳在傳統的營銷模式基礎上籌劃運營了“衣站”這一全新的服裝營銷模式。

　　“衣站”是富紳集團在詳細研究國內男裝，特別是襯衫類產品市場的銷售模式后，依據自有產業優勢所導入的創新型服裝零售專賣模式。這種銷售模式針對男性偏好方便快捷的消費習慣，并借鑒了超市、快餐業等非服裝業的成熟視覺、體驗營銷的運營方法和經營理念。

　　“衣站”有一個顯著的特點，就是所供應的產品都有“衣站”專屬產品標志，這個標志有別于富紳的其他品牌。

　　2008年以來，“衣站”在全國多個省市陸續開業。2009年，“衣站”在北京國際服裝博覽會上亮相后，市場反響強烈。“衣站”這種新型的營銷模式也因而一炮而紅，參展客商紛紛前來咨詢或意向簽約。全國各地的客商還陸續到富紳進行了實地考察和洽談，要求加盟。“今年我們將繼續按計劃做好‘衣站’的招商推廣工作。同時，我們還將在互聯網上開設富紳網絡‘衣站’，推出網上購衣的模式。”富紳集團品牌中心經理王錦祿告訴記者。

　　展望未來，陳成才表示，“我們要把創新的理念融入到企業發展的方方面面之中，走專業化發展的路子，努力把富紳打造成為中國的百年老店!”

　　創業者說

　　作為一家服裝企業，必須確立創品牌的戰略目標，然后朝這個目標持之以恒地努力。只有創立了自己的品牌，不斷賦予品牌新的內涵，擴大影響，拓展銷售渠道，才能贏得消費者的青睞，才能增強產品附加值，讓產品在市場上占有一席之地。——富紳集團有限公司董事長陳成才!