仍然駐扎在服裝批發檔口里的代理商，為了滿足日常工作所需，也需要建立一個“團隊”。很多代理商把這個團隊里的主管稱為“店長”，其他成員稱為“店員”。先不說這個團隊是否完善，是否能發揮出最小作用，其組織架構本身就非常模糊。

    在團隊建設中，組織架構是一項非常重要的工作。組織架構體現了對整體工作內容的分工、協調與合作。所以，在任何一支團隊的建設上，我們首先需要考慮的是，我們為了完成目標需要做哪些工作？這些工作中哪些屬于一個類別，可以讓一個人或一個部門來完成？這些時間和空間順序是怎么樣的？各個工作部門之間該如何銜接與合作？比如我們想燒出一道菜，首先需要買菜，然后是洗菜、切菜和炒菜。那么一家飯店的廚房，就要有采購、洗菜、切配和廚師四個基本職務。

    那么，對于代理商而言，有哪些工作需要做呢? 首先需要開店，然后需要管店。在組織架構的設置中，除去進行渠道建設的市場開發部部門以外，最核心的是兩大部門：一個是科學、合理地把貨鋪到店鋪的部門（商品部）；一個是把貨盡可能多地銷售出去的團隊（督導部）。

    有的人以為，組織架構越健全，就代表公司越大，給人的印象就越正規。其實組織架構的設置需要把握一個重要原則——簡單，特別是小型公司或者業務量并不大的企業，更要如此。比如一定中小型飯店，如果把它的廚房分為采購部、洗菜部、切菜部和廚師四個部門，效率有可能會很低。當客人催促的時候，廚師一定會責怪切菜工切得太慢，或者其他菜切得太晚，而影響了這道菜，切菜工也會責怪洗菜工洗得太慢，洗菜工責怪采購挑選的菜不太干凈，采購責怪廚師制作的菜太復雜……最終由于互相責怪，自然會聯系工作效率。如果我們將這些部門進行簡化：取消采購部，由供應商直接送貨，并由老板直接監管；將洗菜與切菜合并成半成品部，并制定相應規定與時間管理要求；廚師炒菜，并由前廳服務部進行時間管理。如此簡化之后，程序少了，效率也就高了。