“兔皇”，一個有著19年歷史的羊絨服飾老牌子幾經(jīng)起伏，如今重新散發(fā)出獨有的光彩。年產(chǎn)30萬件羊絨服飾擴建項目今年被列入了桐鄉(xiāng)市115個重大工業(yè)項目之一，這標(biāo)志著中國馳名商標(biāo)“兔皇”再一次迎來了春天。

　　“2011年開始接管‘兔皇’的時候，企業(yè)確實出現(xiàn)了前所未有的危機。”董事長孫雪金告訴記者，盡管任務(wù)十分艱巨，但為了不讓這個桐鄉(xiāng)老牌子湮滅在多變的毛衫市場中，她毅然扛下了這個擔(dān)子。

　　嘉興兔皇羊絨有限公司的發(fā)展一直受到桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會的大力支持與幫助。當(dāng)孫雪金開始“兔皇”的新改革時，他們及時為企業(yè)提供必要的信息和服務(wù)。

　　原來的“兔皇”一直將產(chǎn)品的消費群定位在40歲以上的顧客，款式相對陳舊，顏色單調(diào)，無法打入年輕群體的消費市場。隨著毛衫時尚元素的不斷增加，年輕群體勢必成為新生代的消費主力，因此一接手“兔皇”，孫雪金就將產(chǎn)品重新定位，主打25歲至40歲的消費層。企業(yè)特別招聘了一批優(yōu)秀的設(shè)計人員，成立了一支研發(fā)設(shè)計團隊，捕捉時尚元素，賦予羊絨衫新的活力。

　　當(dāng)然，面對終端客戶，如何讓他們重新認(rèn)識和接受“兔皇”，無疑是一個棘手問題。孫雪金認(rèn)為，只有讓消費者最大程度接觸到“兔皇”的新產(chǎn)品才是關(guān)鍵。作為浙江的知名老品牌，她決定從浙江及周邊地區(qū)入手，重新樹立“兔皇”品牌。企業(yè)先后把產(chǎn)品打入浙江、江蘇、上海、安徽等城市的知名商場。此外，還在國內(nèi)一、二線城市設(shè)立幾十家專賣店，營造品牌效應(yīng)。

　　經(jīng)過一年的苦心經(jīng)營，“兔皇”的銷售額開始成倍增長，與去年同期相比，今年銷售額增長了40%左右。

　　“兔皇”能夠轉(zhuǎn)危為安，重新站上一個新的高度，除了自強之外，更少不了市級相關(guān)部門的幫助。當(dāng)初為了獲得“中國馳名商標(biāo)”，市工商局的工作人員付出了不少心血。如今，“兔皇”的煥然一新讓他們十分高興，在企業(yè)的規(guī)范化管理、打造品牌方面為“兔皇”出謀劃策。如果遭遇到侵權(quán)問題時，工商部門更是上門指導(dǎo)，全力幫助“兔皇”。

　　但是，當(dāng)前單一的產(chǎn)品已無法滿足市場的需求，未雨綢繆的孫雪金早早為下一步做好了打算。

　　“接下去我們將會投入5000萬元引進新設(shè)備，生產(chǎn)羊絨材質(zhì)的周邊產(chǎn)品。”孫雪金告訴記者，多元化的生產(chǎn)模式是發(fā)展的必然趨勢，從羊絨內(nèi)衣到羊絨外套、羊絨圍巾乃至羊絨毯子等，可以幫助企業(yè)更好地拓展市場份額。