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真維斯服飾品牌的生意經:“因果文化”做決策

時間:2012年12月24日來源:作者:

近年,服裝業普遍受庫存所累的情況下,真維斯卻從來沒有庫存問題。劉偉文解釋稱這也是“因果文化”的作用。真維斯的庫存管理有三個維度:時間維度、地域維度和產品維度。

  對于各服裝品牌來說,庫存積壓是個難以回避的問題。而真維斯在這方面就顯得輕松不少,“真維斯市場部的員工非常的搶手,他們被公認調配貨能力很強?!币晃煌袠I的品牌商表示,真維斯市場部的員工從真維斯出來后,直接被耐克、李寧這樣的知名公司聘請?!八麄兦宄刂朗裁礃拥呢浽撏募业赇佌{,到什么時間會賣不動,所以從來沒有庫存積壓問題,真維斯對庫存的有效控制在業內是有名的。”上述業內人士稱。

  庫存消耗的順暢,與這家企業所信奉的文化不無關系,由于董事長楊勛整個家族都信仰佛教文化,真維斯的企業文化或多或少融入了佛教的思想。受這樣的思想影響,真維斯員工的做事方式與同行類企業有所區別?!拔覀兿嘈乓蚬幝桑磳χv運氣,反對不勞而獲?!闭婢S斯副總經理劉偉文說。

  對于這種文化的融入,劉偉文覺得楊勛并不刻意,而是在潛移默化中將佛教思想融入進來。旭日(真維斯的母公司旭日集團)文化的其中一部分,叫:“信﹑解﹑行﹑證”。信,要相信且對自己有信心;解,要理解相關的內容和方法,把握做事的方式;行,即一定要執行;執行完了之后,證,就是求證,要有一個結果,證明事實與你原來理解的東西相不相符,如果不符合,就要改變。

  在旭日集團工作二十多年的劉偉文,對楊勛最深的印象就是“是個有長遠眼光的老板”。有時,當中層建議增加一些盈利的項目,楊勛會從長遠發展的角度來考慮這些該不該做?!耙w加大銷售其實并不是一件很難的事情,可以給予加盟商多些優惠政策,讓他們先拿貨品去賣,賣完以后再結算,很多品牌也都在這樣做。”但楊勛堅持認為,如果這樣做就不能培養加盟商的經營能力,“所以我們一直讓他們必須要提前來訂貨,訂完貨以后去銷售,以此培養自負盈虧的能力?!?/P>

  近年,服裝業普遍受庫存所累的情況下,真維斯卻從來沒有庫存問題。劉偉文解釋稱這也是“因果文化”的作用。真維斯在近三年采取的策略是不刻意擴展一、二線市場,重點拓展三、四線以及五線城市,其在三、四、五線市場的增長率是三位數。真維斯國際(香港)有限公司楊勛年初在北京表示,公司每年都要保持15%以上的增速,力爭數年內突破100億元。

  由于真維斯毛利較低,過去十年被逼著做精準的庫存管理。真維斯的庫存管理有三個維度:時間維度、地域維度和產品維度。在時間維度上,以前是半年分析一次消費者購買心態,現在則精準到了每周;地域維度則是將全國分成了東西南北區域,最后又細分到每個城市每個店鋪做分析;最后的產品維度是指,以前只針對男女裝做分析,后來是對每個款做分析,現在則會針對不同的面料、不同的風格去分析,透過這種多維分析來判斷下一季的流行,再分析每個區域適合什么樣的服裝設計與材質,這樣就會特定生產,減少庫存。

  精準庫存管理的背后都需要強大的技術化系統做支撐。真維斯所屬的旭日集團有一個規模不亞于一家IT公司的IT部門,具備120個業務分析師、系統分析師和程序員,所有系統都是自己開發。此外,為抓住品牌的核心受眾,真維斯的網絡營銷團隊員工絕大部分都是85后青年。

  在真維斯,很多決策都會受這種“因果關系”理念的影響。中國真維斯杯休閑裝設計大賽從1993年開始已經舉辦了21屆,劉偉文稱,如果把這個資源投入商業廣告,顯然取得的短期效應更高。但創立這個比賽的初衷是因為1993年剛進入中國市場的時候,發現缺乏休閑類設計人才,堅持到現在,在大學院校具備了一定影響,也能慢慢培養起他們對真維斯品牌的認同感。

  為增強員工對公司的歸屬感,真維斯一直在推行“企業社區化”。作為其中的一部分,楊勛每個月會在真維斯親自主持一個會議,這已作為傳統堅持了十多年。該會由公司內部的經理級員工參加,每18個月一期,與楊勛面對面直接交流,談的話題涉及生活、人際,甚至宗教信仰。還有的新任職經理會向楊勛請教與父母相處之道。

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