在凡客買了3個臺燈，一雙雪地靴，才花了84元；

　　在凡客買了兩件衣服，一條褲子，外加一雙鞋總共264大洋……

　　凡客誠品在本月13日推出了“冬裝零利搶，滿200返200元券”后，這幾天，網友們爭相在微博曬賬單，有網友總結：在凡客，能用市面上1件羽絨服的錢買到2個手套、1個馬甲、1件襯衫、1雙帆布鞋、1件毛衣、1條褲子、1件羽絨服。一些商品價格低得連久經沙場的淘貨高手都看傻眼了。有網友戲謔：凡客降價是為了在末日之前湊齊船票費。

　　凡客大清貨為哪般

　　從雙十二開始的價格戰，讓人摸不透凡客誠品CEO陳年葫蘆里賣的什么藥。因為就在11月底舉行的第七屆中國網上零售年會上，陳年對國內B2C的現狀評價時指出，國內B2C企業在十幾年的發展中仍舊依賴價格競爭，未形成自身的核心競爭力。“雙十一就其核心來說，天貓[微博]的勝出還不是價格戰嗎？”

　　但很快，凡客就加入了“雙十二”的電商價格戰中：羽絨服99元，羊毛衫68元，雪地靴59元，全場滿200元減40元、滿300元減80元……凡客誠品在12月12日這一天推出了全場“零毛利”的促銷活動。雙十二過后，折扣力度依舊，由此出現了本文開頭的那一幕微博網友曬賬單一幕。

　　為何幾天之內接二連三降價？這也引起了之前下單客戶的不滿：快遞還在運輸途中，商品已經貶值了。

　　瀏覽凡客的官網發現，在所有的促銷品類中，家居品類的價格最振奮人心：一件珊瑚絨浴袍19元、一個電吹風19元、一個相框9元……這么沖擊消費神經的價格估計在批發市場都未必找得到。

　　日前，凡客誠品公關部工作人員陳楚在接受記者采訪時解釋了原因：“整個2012年，凡客一直在砍數碼、家電、百貨等與服裝不相關的品類，以后專注做服裝。所以出現了一些低于成本價出售的產品。”

　　不過，像服裝品類的促銷，陳楚認為只是個別尺碼不全的單品做了活動，大部分商品的價格是理性的。并且陳楚說，去年年底爆出的14.45億庫存已經在這一年里消耗得差不多了。

　　陳年：追趕目標是優衣庫

　　庫存事件被曝光后，凡客就開始在媒體上公開表示：今年開始收縮業務，重新梳理產品線。陳年明確表示，現在凡客的競爭目標是優衣庫，做快時尚品牌。

　　陳年轉發了一條網友“等待中的等登”的微博，這條微博的內容是一組凡客和優衣庫產品的價格對比圖：像粒絨開衫、輕薄羽絨服等產品都是優衣庫的主打經典款，凡客的價格與之相比便宜了近一倍。據了解，目前凡客羽絨服的面料供應商日本東麗公司正是優衣庫的合作伙伴。

　　在今年服裝業實體店不緊氣的大背景下，陳年近日透露，凡客前三季度的銷售額同比增長近30%，在中國市場產品銷售量已經超過來自日本的快時尚品牌優衣庫，并有望在第四季度盈利。

　　而為了削減成本，凡客從去年開始已將部分襯衫訂單轉移到孟加拉國。據介紹，孟加拉國除擁有廉價勞動力外，也是紡織業大國，在生產襯衫、休閑褲和毛衫等基礎類產品上，孟加拉國的訂單成本也比國內要低30%左右。

　　去年年底，凡客突然終止了上市計劃，隨后諸多問題曝光：高達14.5億人民幣的庫存、人員冗雜、無序的品類擴張。此后，媒體披露，CEO陳年直到看到倉庫里堆滿了賣不出去的拖把和電飯鍋后，才曉得在自家的官網上可以買到拖把，可以想象內部管理有多混亂。

　　在接下來的2012年，凡客的媒體形象成了一個知錯的孩子，經過反省洗心革面。

　　今年10月31日，凡客投資人、啟明創投合伙人甘劍平表示，投資的電商企業凡客誠品已經做好了美國上市準備，正在選擇提交招股書的時機。不過，凡客官方的表態是：對于外界的說法以及上市的事情，凡客目前并無可以對外發布的消息。

　　《21世紀經濟報道》認為，啟明創投合伙人甘劍平的表態，反映了凡客誠品重回正軌的經營狀況，也反映了投資人希望凡客早日上市套現的渴望。

　　與此條消息節奏一致的是，這段時間，陳年在媒體上表態：凡客第四季度有望盈利。要知道，凡客在過去4年獲得6輪共4.22億美元的投資，卻一直處在虧損、燒錢的狀態。鑒于唯品會的流血上市，凡客當下最迫切的是想提高投資人的回報預期。

　　另外，凡客似乎又找到了一個更具吸引力的故事：它要做線上優衣庫。（A10）