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服裝品牌四大營銷模式

時(shí)間:2012年11月26日來源:www.gzwzbt.com作者:五指布童

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,娛樂營銷方式逐漸呈現(xiàn)了多樣化的方式,以冠名、片尾鳴謝為主要手段的營銷模式已經(jīng)逐漸失去了市場(chǎng)。更多新鮮生動(dòng)富有生命力的形式層出不窮,各種服裝品牌都想要在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代加入娛樂營銷的大軍。在服裝品牌營銷方面,有著豐富的知識(shí)基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的智立方品牌戰(zhàn)略顧問公司董事長楊石頭,他把服裝品牌營銷的娛樂方式分成四種基本模式。

     1、影視劇中的植入廣告。楊石頭認(rèn)為,影視劇中的植入廣告有三個(gè)層次:一是讓主角穿品牌服裝,帶logo出境,這是最常見的服裝植入模式;二是產(chǎn)品與人物結(jié)合;三是人物與劇情結(jié)合,劇中人物本身從事時(shí)尚雜志工作,工作環(huán)境即為充斥著大量服裝廣告的環(huán)境,任何品牌服裝出境都是理所當(dāng)然。第一個(gè)層次是目前中國出現(xiàn)最多的形式,也是最被人詬病的模式。中國服裝品牌,尤其是正在積累知名度的成長性品牌,在無損于好感度的同時(shí)打響知名度,走出品牌娛樂營銷漂亮的第一步。

     2、名人效應(yīng)。選擇利用名人效應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行宣傳是一種有難度的營銷模式,事前必須經(jīng)過精準(zhǔn)的籌備和策劃,策劃中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是廠商所選擇的名人必須與商品的氣質(zhì)相符,名人的追隨者盡量和商品的目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)對(duì)接。利用名人效應(yīng)進(jìn)行服裝品牌營銷的模式,特別適合相對(duì)成熟的品牌進(jìn)行自我突破。

    3、網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代服裝品牌營銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快。最常見的微博營銷模式就是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng),廠商抓住消費(fèi)者喜歡“便宜、贈(zèng)送、免費(fèi)”的心理,發(fā)出一張產(chǎn)品圖片,在微博中聲明如果轉(zhuǎn)發(fā)并@幾位好友便能參與抽獎(jiǎng)。網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營銷的特點(diǎn)是開源節(jié)流,資金緊張無法投資巨額娛樂營銷的品牌,不防試著借助網(wǎng)絡(luò)的力量,開拓出新的營銷方式。

    4、文化滲透帶來心理認(rèn)同。在娛樂營銷中讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理追隨感是最難的,也是獨(dú)一無二的,成功過一次的方式就不能再被效仿了,要走這個(gè)戰(zhàn)略,必須要有十足的創(chuàng)意。服裝品牌營銷想走這種營銷策略注意兩個(gè)方面的內(nèi)容:一是要選好與品牌文化最契合的人來代言,二是要選擇最適合品牌目標(biāo)消費(fèi)者的平臺(tái)進(jìn)行宣傳。


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