一年多前，美債危機、歐債危機的發生對于紡織服裝出口企業的沖擊主要體現在市場訂單減少、國際買家壓價、供應商利潤攤薄。一批經營粗放、產品檔次低、市場應變能力弱的中小企業受到市場的擠壓陸續被淘汰出局。那時，綜合實力強的規模型企業還可以穩坐市場笑傲江湖。而如今，市場仍在悄然地發生著更加深刻的變化。

臺灣崑同企業有限公司以鮮明風格、獨特設計的牛仔布展品吸引了不少專業買家的目光

　　堅守高端遇兩難

　　在近日香港Interstoff秋季國際面料展上，臺灣崑同企業有限公司的牛仔布展品因其鮮明的風格、獨特的設計和精湛的工藝，吸引了不少專業買家的目光。純正的陰丹士林藍牛仔面料，經過印花、涂層、燙金等多種工藝處理，縫制成服裝后再經過成衣水洗等后整理，呈現出了十分豐富細膩的織物紋理，色彩層次分明，手感柔軟且外觀挺括。

　　全球經濟的持續低迷，直接導致歐美消費者對高端產品需求的銳減，作為一家擁有30多年專業從事高端牛仔面料的生產企業，臺灣崑同自今年以來也面臨著十分嚴峻的國際市場挑戰。去年，公司的經營還沒有受到全球經濟不景氣的明顯影響，而今年年初以來，市場猛然下滑了40%。堅守還是追隨市場將生產轉移到其他成本更低的地區？市場形勢的嚴峻讓崑同不得不面臨著兩難選擇。

　　公司銷售經理蘇永仁介紹，臺灣崑同的牛仔布在同類產品中屬于高端產品，平均出口價格為5~7美元/碼。以前，崑同的客戶對每款產品的訂單量一般最低為5000~10000碼（1碼為0.9144米），產品出口到香港后，由客戶找到下游成衣廠家加工為服裝，再經水洗磨砂整理工藝后出口到歐美市場。利用崑同牛仔面料制成的成衣產品，在零售市場的銷售價格一般在6000新臺幣/件（相當于人民幣1200元）以上，大部分產品的售價會更高，其中不乏國際知名品牌。如今，不僅每款產品的下單量有所減少，而且成交與否還要受交期和付款方式等多種因素影響，即便有客戶詢價也未必都能轉化為有效訂單。

　　布局雖優治污難

　　臺灣紡織制造業有其獨特的優勢。海島的地理特點使臺灣紡織生產企業布局相對集中，距離較近，上下游工序的銜接具有快速靈活的物流優勢和對市場的快速反應能力。產業分工的高度專業化與高效的協作，使產品從上游紡紗、坯布織造、染色、印花到后整理水洗等工序在島內可以像流水線一樣快速運作，每個工序都能在短時間內，按照高效率及高品質的生產要求完成，并能井然有序地向下一道工序傳遞。由于這一獨特的優勢，臺灣的紡織制造業在中國內地和孟加拉、印度、巴基斯坦、越南等東南亞國家紡織業群雄逐鹿的國際市場上，憑借自己的特色及優勢仍占有一席之地。印染和后整理工序是牛仔面料和服裝最終產生不同外觀風格的關鍵，也是成品的靈魂所在。紡織工藝的特點決定了牛仔布的印染和后整理工序對污水的排放不可避免，在當前全球節能減排的大趨勢下，牛仔企業在生存發展中一直承受著較大壓力。對于老的印染企業，臺灣當地政府還允許其保持正常的生產經營，而對于新開設的企業，則要承擔較高的排污治污的成本投入壓力。

　　保品質是為保生存

　　為了降低成本壓力，很多臺灣企業都陸續選擇轉移到東南亞或其他地區，但崑同仍然一直堅守在島內生產，公司做出如此決定是有其原因的。

　　“對于產品，我們首要考慮的是一定要先保證品質，品質是第一位的。在臺灣，我們有產業企業間高效協作的獨特優勢，崑同對產品的每個要求，加工廠都能理解我們的需求點，并滿足我們所需的品質要求，因此每個牛仔面料成品在經過多道生產工序后，成品的花紋、開版的細膩度都能達到最佳水平，使競爭對手很難簡單地仿制和超越，品質也就成為我們的生命線。但如果轉移到其他地區，可能人工成本和產品的整體生產成本會降低，但不可避免的是，質量也可能會下降。如果每一個工序的質量控制都降低一點點，成品最終的質量就會下降很多。此外，市場上真正消費得起且喜愛我們產品風格的消費者，是不會因為我們產品的售價上升而放棄選擇的，所以我們要堅守高端，做最好的產品。”蘇永仁說。

　　如今，紡織行業普遍有種共識：在全球經濟危機剛開始發生的早期，市場的下滑已經淘汰了一批競爭能力弱的企業，也就是說低端市場的生產商已經洗過牌了，現在凡是能生存下來的都是普遍具有較強綜合實力的競爭者。

　　對于目前低迷的市場狀況，沒有人能準確預測它還會持續多久。蘇永仁說，我們能做的，就是盡可能借助更多的平臺，擴大與客戶的交流，精益求精地做好產品，為買家提供更加多樣化的選擇。