一度被唱衰的服飾業(yè)，終于結(jié)束此前長(zhǎng)達(dá)5年的增速下滑態(tài)勢(shì)，迎來(lái)復(fù)蘇跡象，已經(jīng)連續(xù)兩年進(jìn)入百億服飾俱樂(lè)部的森馬服飾，不僅在2017年實(shí)現(xiàn)了120.28億元的營(yíng)收，還對(duì)自身提出了更高的要求，即：打造中國(guó)第一時(shí)尚服飾品牌。
在全球時(shí)尚市場(chǎng)轉(zhuǎn)向東方，國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌市場(chǎng)前景大好的背景下，森馬品牌從門店終端形象開(kāi)始，在產(chǎn)品線、上新速度、營(yíng)銷活動(dòng)、渠道等方面持續(xù)進(jìn)行變革，以踐行國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚的崛起。
全新的森馬來(lái)了！
歷經(jīng)22年發(fā)展，森馬早已成為家喻戶曉的國(guó)貨品牌，如今制定“五新計(jì)劃”，森馬或?qū)⒁I(lǐng)整個(gè)服飾行業(yè)的變革。
新門店：加碼終端形象升級(jí)
一改固有的風(fēng)格，森馬在終端形象上采用了簡(jiǎn)潔明快、場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并增加了新零售設(shè)計(jì)概念。
以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動(dòng)為關(guān)鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現(xiàn)年輕時(shí)尚的氣息，并將其應(yīng)用到了邊場(chǎng)、客戶體驗(yàn)區(qū)及收銀設(shè)計(jì)中。大量不同形式組合的線條照明，具備強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和品牌辨識(shí)度，高識(shí)別度的指示系統(tǒng)，與中場(chǎng)豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動(dòng)探索。
為延長(zhǎng)滯客時(shí)間，森馬還專門打造了體驗(yàn)區(qū)，整體是簡(jiǎn)潔通透的部落格場(chǎng)景，滿足休息、充電、游戲、兒童區(qū)等功能，后期還可以加入零售的業(yè)態(tài)，形成新的消費(fèi)場(chǎng)景。
可以預(yù)見(jiàn)的是，森馬將增添一個(gè)新的標(biāo)簽，即：高顏值。
新效率：加快產(chǎn)品上新周期
快速是快時(shí)尚最為顯著的特點(diǎn)，要想實(shí)現(xiàn)快速的產(chǎn)品更新速度，離不開(kāi)供應(yīng)鏈保障，而這正是森馬的一大強(qiáng)項(xiàng)。
據(jù)悉，森馬有行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)桿供應(yīng)商80家，上市公司31家，年產(chǎn)能21億件，80%的供應(yīng)商為大中型供應(yīng)商，同時(shí)服務(wù)于優(yōu)衣庫(kù)、耐克等國(guó)際一線品牌。2016年杭州G20期間，森馬承擔(dān)了4500套志愿者服裝的定制任務(wù)，從設(shè)計(jì)到制造，全部只用60天，并于年底獲得中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)的奧斯卡——紅星獎(jiǎng)。
《2018快時(shí)尚品牌排行榜》顯示，森馬位居第13位，遠(yuǎn)高于其他國(guó)產(chǎn)服飾企業(yè)。
新產(chǎn)品：持續(xù)豐富產(chǎn)品線
森馬有底氣打造中國(guó)第一時(shí)尚服飾品牌還在于產(chǎn)品的豐富性，這里所說(shuō)的豐富性，除了產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，還指產(chǎn)品線齊全。
為打造豐富的場(chǎng)景化體驗(yàn)，森馬分別打造了男裝區(qū)、女裝區(qū)、配飾區(qū)，并不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類，以打造生活方式店鋪。據(jù)了解，2018年秋季，森馬將推出kids、親子裝及家居系列等新產(chǎn)品線，未來(lái)以集合店的形式展現(xiàn)。
“只要市場(chǎng)需要，我們就能快速跟進(jìn)”，森馬對(duì)此稱。
新?tīng)I(yíng)銷：全新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷
從李敏鎬“時(shí)之戀”、李敏鎬“心溫暖”，到金秀賢“相約鄭州”、歐陽(yáng)娜娜“一日店長(zhǎng)”，再到超級(jí)粉絲節(jié)，森馬在營(yíng)銷活動(dòng)方面不斷探索、創(chuàng)新，以描繪出更精準(zhǔn)的受眾畫(huà)像。
據(jù)了解，在2017年的森馬超級(jí)粉絲節(jié)中，累積直播觀看5577萬(wàn)次，累計(jì)互動(dòng)量3111萬(wàn)次，直接推動(dòng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
同樣是粉絲經(jīng)濟(jì)玩法，森馬也在向直播平臺(tái)傾斜。4月13日，森馬在中山公園龍之夢(mèng)購(gòu)物中心搭建了一座快閃店“優(yōu)品森活館”，展現(xiàn)棉麻新產(chǎn)品，并請(qǐng)來(lái)“國(guó)民造型師江南B oy Nam”現(xiàn)場(chǎng)分享棉麻哲學(xué)。眾多網(wǎng)紅明星現(xiàn)場(chǎng)直播，吸引大批消費(fèi)者到店參觀消費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)粉絲互動(dòng)熱情，位于中山公園龍之夢(mèng)2樓的森馬店鋪客流爆滿。
新渠道：發(fā)力渠道變革
國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和購(gòu)物中心蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)下，森馬品牌正在發(fā)力全渠道變革，對(duì)購(gòu)物中心渠道尤為重視。
目前，森馬店鋪已經(jīng)超過(guò)4000家，其中購(gòu)物中心渠道總店數(shù)突破320家，遍布全國(guó)26個(gè)省份132座城市，面積合計(jì)9.58萬(wàn)方，年零售規(guī)模達(dá)10多億元。
尤為關(guān)注的是，森馬的購(gòu)物中心店整體發(fā)展良好。2017年，森馬新開(kāi)162家購(gòu)物中心店，次主力店鋪超過(guò)40家，客流及業(yè)績(jī)均穩(wěn)中有升，如：江橋萬(wàn)達(dá)店年銷售1950萬(wàn)，僅次于同項(xiàng)目的ZARA和優(yōu)衣庫(kù)；西安萬(wàn)象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業(yè)績(jī)分別位于第三和第五。
2018年森馬將繼續(xù)全渠道發(fā)展，購(gòu)物中心、奧特萊斯渠道和線上渠道，其中購(gòu)物中心新店每年新開(kāi)不低于150家，以早日實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心渠道店鋪1000家的目標(biāo)。
引領(lǐng)百億服飾俱樂(lè)部變革
在記者統(tǒng)計(jì)的近20家本土服飾品牌業(yè)績(jī)中，森馬服飾與海瀾之家、安踏均突破100億元營(yíng)收，成功進(jìn)入百億俱樂(lè)部。
耐人尋味的是，三者都在加大購(gòu)物中心門店比例，并對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，其中，森馬的升級(jí)尤為全面，其“五新計(jì)劃”的實(shí)施，也將為其他服飾品牌跨過(guò)百億大關(guān)提供可鑒之路。
