2008年春天，趙迎光投入60萬元在濟南創辦了專營女裝的網上商鋪“韓都衣舍”。第一年，韓都衣舍銷售額僅有130萬元。7年后，韓都衣舍2015年營收達12.5億元，共有員工1979人，并吸納了李冰冰、黃曉明、任泉等明星股東。從130萬到12.5億，趙迎光被許多電商創業者奉若電商界的雷軍，并成為他們學習膜拜的對象。

　　早在2012年，趙迎光曾在公開場合表示，韓都衣舍要在2015年底上市。今年4月29日，韓都衣舍正式申請掛牌新三板。隨著公開轉讓說明書等材料的公開，韓都衣舍的許多經營細節也隨之曝光在公眾之下。

　　近300個小組，20多個子品牌

　　韓都衣舍做女裝起家，主要產品為“快時尚”女裝，同時執行多品牌經營戰略，旗下已設立20多個子品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝、相關配飾及服務等。近幾年從數據上看，韓都衣舍雖然仍以經營女裝為主，但男裝和童裝的比重正逐漸增加。

　　在服裝設計方面，韓都衣舍采取自主設計與品牌代銷相結合。

　　韓都衣舍內部采取“以小組制為核心的單品全程運營體系”，簡稱“小組制”。這一模式將傳統的直線職能制打散、重組，即從設計師部、商品頁面團隊及對接生產、管理訂單的這三個部門中，各抽出1人，3人組成1個小組，每個小組要對一款衣服的設計、營銷、銷售承擔責任。相應地，小組提成也會根據毛利率、資金周轉率計算。目前，韓都衣舍已擁有將近300個小組，每年能夠推出30000款服裝，直逼ZARA等快時尚巨頭。

　　同時，韓都衣舍利用其品牌推廣、營銷、客服物流等方面的優勢，向傳統線下品牌、網紅品牌、外國品牌等提供電商代運營服務，收取服務費。

　　韓都衣舍的銷售模式主要是B2C及B2B2C。B2C即通過韓都自己的官網、天貓及京東等平臺直接銷售給用戶；B2B2C則指其先批量賣給其他平臺，再由這些平臺賣給個人買家，如唯品會等。根據公開轉讓說明書，唯品會是韓都衣舍的第一大客戶，2015年貢獻收入3.4億元，占比27.37%。

　　刷單或成發展絆腳石

　　2014年和2015年，韓都衣舍營收分別為8.31億元和12.5億元，凈利潤分別為-3755萬元和3320萬元，2015年凈利潤大幅增長。韓都衣舍在公開材料中提到，公司的主要競爭對手有優衣庫、ZARA、茵曼及森馬等。

　　前不久，鮮花電商愛尚鮮花正式登陸新三板，其在公開說明書里列出刷單的詳細數據，成為首家敢于公開刷單數據的商家，引起業界嘩然。

　　刷單儼然已成為電商登陸資本市場所不能逃避的問題。

　　韓都衣舍并沒有在公開轉讓說明書中明確表明態度，而是選擇側面回應。公開轉讓說明書是這么寫的：

　　隨著服裝電子商務市場的競爭日趨激烈，部分電子商務企業存在“刷單”、銷售假冒偽劣產品等惡劣競爭行為，對市場秩序造成了一定影響，隨著國家相關法律制度的不斷完善，監管執法力度的不斷加大，服裝電子商務企業無序競爭的問題將日漸改善。

　　此處，韓都衣舍明確表示“刷單”是一種惡劣的競爭行為，而這也是公開轉讓說明書中唯一提及“刷單”的地方。

　　超過50家“淘品牌”計劃IPO

　　今年3月下旬，三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等10家阿里巴巴零售平臺上的企業，聯名建議阿里成立“協助商家上市辦公室”。該辦公室可以幫助商家準備上市前的一些資料，并牽頭幫助這些品牌電商企業，與證監會、交易所進行溝通，協助券商完成對商家的訪談和數據盡職調查，以及與其他已上市或即將上市的品牌電商企業之間搭建溝通渠道。

　　此前據相關媒體報道，阿里巴巴零售平臺上已有超過50家商家計劃IPO，其中不乏像韓都衣舍一樣，打算轉戰新三板的商家。