3年功課，人生轉折
2001年結識校服第一品牌伊頓紀德時，張冬是陌生的，但他憑直覺，感覺伊頓紀德團隊“專業、專注、敬業”值得信賴，因而毅然攜手。3年后，他個人的生活蒸蒸日上——搬了新房、有了新家庭、并擁有了一對可愛的寶貝，同時認定伊頓紀德是自己可以為之奮斗終身的事業。這滿滿的幸福感，都讓他深深感恩。他說，因為有了伊頓紀德團隊，他對服裝的熱愛轉變成了對教育事業的熱愛，同時也更明白了服裝深層次的教化意義—去侵潤、去潛移默化的改變一個人。如今，他依然在傳遞著這一信念。
過程苦樂，迷茫中摸索
剛開始做伊頓紀德時，張冬還代理著浙江一個男裝團購銷售。他說，社會的復雜、浮躁和急功近利常常讓他疲于奔命、猶豫不決，而隨波逐流，一開始，對于伊頓紀德本身的流程等都未完全實踐，就心生質疑，導致事業也顧此失彼。
反復思量、痛定思痛后，張冬決定“簡單相信”，不僅重組了團隊，還決定全力專注于伊頓紀德，不再接其他訂單或代理了。只是這一轉變，他就發現，原來只需要專注、專業的按照公司標準執行，就能做好。
一次客戶學校的收款，即是峰回路轉的典型案例。簽訂合同時，伊頓紀德公司一再強調，發貨前學校要打款90%才予以發貨，可學校給的回答是“貨到付款，或者先預付30% ，其余的服裝發放后付款，我們是學校，不會拖欠”。這一說法看似可信，卻危機重重。兩個月后，張冬和公司的委派的伙伴一起把貨運到了學校，當時伊頓紀德依然堅決要求必須讓學校付款90%，才予以交接服裝。這一要求開始讓校長比較惱怒、說要退貨，但在伊頓紀德伙伴動之以情、曉之以理的說服下，還是達成了一致，并順利收到了首款。
萬萬沒想到，下午發放服裝時，當地纖檢局來人，要求提供所有服裝檢測，學校感覺很突然、張冬其實也沒底，還好后續檢測，伊頓紀德全部達標，并且也讓學校更為信任伊頓紀德，成為其品牌忠實的傳播者。而此后一段時間，張冬才知曉，這是當地競爭對手的刻意安排。這樣的事件讓張冬明白，交易的過程中有許多不可控因素，一方面要堅信品牌本身的品質，另一方面，也要嚴格遵循其流程，從而讓事情更順暢，既省時省力，又利于雙方的圓滿合作。
張冬坦言，經驗需要慢慢積累，成功也非一蹴而就。3年來，他不斷調整自己，簡單看事情，相信身邊的一切，這樣不僅讓自己過得很輕松，同時也讓事情處理更簡單，收獲了事業新起點。
近日，國家教育部、工商總局、質檢總局、國家標準委聯合下發了《關于進一步加強中小學生校服管理工作的意見》，并由教育部教育裝備研究與發展中心牽頭組織尋找“最美校服”活動。這一舉措在“面口袋”為主流校服的校園中，被認為是校服改革的“一陣春風”，引發了校服審美意識覺醒與思想碰撞。而市場反饋的日益強烈，也說明了校服產業的遠大前景。但正如張冬所說，正如伊頓紀德所堅守，校服本身也是一個需要“簡單相信，不忘初心”，方得始終的事業。它的意義，遠不止服裝這么簡單。
