前段時間，一則標題為《這支鋼筆太好看了，接下來一年要送人禮物的就是它了！》的文章在社交平臺流傳開來。這是短視頻媒體“一條”發布的一則“賣貨帖”，里面售賣的主角就是來自ipluso品牌的波點鋼筆。

實際上，除了設計和制造鋼筆之外，ipluso更是一個關注生活方式的設計品牌。 目前包括眼鏡，配飾，皮件、文具四大系列。所有產品的特點，都是適合工作或生活場合。

他們出品的隨身物件設計上既有設計感又不失趣味優雅，可以在正式場合使用，但這些零散的物件會通過顏色、花紋等串聯起來。比如，你買了柏林灰鋼筆，同時還可以在店里找到風格和色彩與之相配的其他物品，從單品開始到買全一整個系列，就這樣慢慢“種草”。

成立于2004年的ipluso，在默默發展了12年后開始越來越被外界熟識。品牌將目標人群定位在工作人群，想為工作的人提供一些適合的東西，努力讓時髦變得容易一些。尤其像律師、會計師、醫生、銀行職員等“嚴肅職業者”，希望能幫他們在相對枯燥的工作和生活中找到調劑。

目前，ipluso在線下開了10家左右門店，線上在經營一家淘寶店，此外還在小紅書、一條等內容電商渠道嘗試拓展。

設計師品牌最大的難點就在于設計和商業的平衡，ipluso也經歷過“排斥”到“融合”的過程，從產品、定價等方面了解用戶的需求，找到兩者的契合點。下一步，他們還將在實體店著力，并思考品類的拓展，往生活方式方向的橫向延伸。

無國界設計師的加入

ipluso的創始人是澳大利亞籍華裔Penny Lee，在創立品牌之前她在香港的一家跨國公司就職，出于職業要求必須穿著制服。為了每天早上愿意重復地穿同樣的衣服而高興地出門，她嘗試過搭配各種不同的首飾、附件，讓刻板沉悶的職業形象增加一些美感與個人風格。

2004年ipluso品牌誕生，但在當時國內的大環境影響下，設計師品牌不占優勢，大部分設計師品牌都處于萌芽狀態，直到2006年，ipluso在上海武康路開出了第一家門店，ipluso品牌經理Maggie告訴電商在線，這個地方也就是現在“網紅冰淇淋”所在位置。

位于武康路的實體店

在前法租界一帶周圍多外國人居住，加之ipluso的產品視覺設計偏向西式，因此吸引到很多在上海工作的外國人、海外留學生以及一些白領，成為品牌的原始粉絲。

慢慢地，ipluso開始進入一些美術館及店鋪，2015年入駐大陸首家誠品。除了線下的發展，ipluso也將觸角延伸至線上，但不同的是，“淘寶店的受眾人群與線下是兩類人群，線上偏年輕，以大學生和初入職場的白領為主，”Maggie表示線上線下產品結構服務人群不同，分工非常明確。

目前，ipluso的淘寶店累積了超過10萬的粉絲，“沒有做太多的運營，靠自然增長”，Maggie表示，受到關注，主要還是產品“夠特別”，其中，“無國界的設計師”起到關鍵作用。

ipluso的核心設計團隊只有五個人，作為核心組成部分，他們主要負責產品概念設計，而其他就交由各個領域更加專業的“無國界的設計師”——例如他們會和澳洲建筑設計師Doriana Corda合作設計店鋪，探索商區、建筑空間和人之間的關系；與香港超過三十年專業眼鏡設計經驗的工作室合作設計出品眼鏡，專注亞洲人臉型、穿戴舒適度等產品和人之間的關系；而鋼筆他們會有臺灣、德國等地“入行”更早的合作伙伴一起完成。Maggie表示，他們與設計師的關系就像和來自不同領域的朋友交流與合作，“設計審美與產品完成度是我們主控，在工藝上互相探討”。

這樣的合作方式，給品牌帶來了不同國度對藝術和文化的多元化解讀，并融入到設計中。

買得起的好設計

盡管在消費升級的背景下，大眾市場對設計師品牌的接受度逐步增強，但很多設計師品牌依舊因為太過“風格化”而難以融入市場，給人過于高冷的印象。

ipluso試圖化解這對矛盾的關系。

“從品牌創始之初，我們就有在思考用戶是誰，”Maggie表示，用戶的購買習慣和使用場景非常重要，品牌是不能“任性而為”的。

首先，從定價上就可以看得出他們對消費市場的理解。ipluso的鋼筆禮盒價格基本維持在數百元，皮件產品則在千元左右，是大眾可以消費得起的設計產品。“給用戶提供極具性價比的體驗，同時這些精致的小件又不會造成經濟負擔，”ipluso的安迪系列鋼筆禮盒一個月的銷量可達千筆，這樣的銷量在設計師品牌中并不多見。

第二，在設計上，他們也在思考如何讓爆款和設計藝術有機結合。比如今年北歐風大熱，年初，ipluso的設計師在旅行途中感知到這一流行趨勢，于是設計了一款城市系列的鋼筆套裝，分成紅、藍、綠三色，分別代表哥本哈根、赫爾辛基和斯德哥爾摩。為了讓鋼筆足夠特別，這款鋼筆被設計成拼色，并用花崗巖色的紙盒搭配純色蝴蝶結包裝，外觀十分精美。

對成天穿著素色套裝的職場人而言，明艷的色調可以點綴嚴肅的工作環境。而對更多的普通用戶而言，小巧、可愛、顏值高，是用戶拿到產品后的第一評價。據了解，目前ipluso有70%的用戶為女性，“如何取悅女性”也成為了他們接下來的重要課題。

ipluso按照季度上新，一年分為春夏和秋冬兩季，“我們不會用單純的爆款思路做產品，因為對于設計師品牌更注重產品系列對設計思想的整體表達”。

內容電商+多品店

十幾年來，ipluso一直默默的活躍在文創界，但實際上ipluso的店鋪和產品早已吸引到CNN旅行頻道、VOGUE這類外媒的關注。其中，ipluso彩色手包系列，被英國時尚雜志British Vogue特別推薦為來上海購物不容錯過的系列，而武康路的實體店被CNN旅行頻道評為“best shops in big cities”的設計店鋪。

“ipluso的重心一直是在產品和品牌本身”，今年他們希望面向市場多做一些延伸的“普及”。首先嘗試在一條、小紅書、羅輯思維這些主攻內容的平臺上銷售產品，“因為以傳播設計與生活方式為主的內容電商平臺與ipluso契合度很好”，在賣貨之外，傳播效果也更容易到達。

而在線下渠道，ipluso在現有的直營店外會去更多城市選擇代理商進行合作，“要求是氣味相投，”Maggie說，北京、南昌、新疆目前都有代理商，且他們都是ipluso的老用戶，他們懂品牌的調性又懂產品。

此外，“多品店也是我們目前合作很廣泛的渠道，”像芳草地、K11、芮歐百貨這類偏設計調性的商場成為首選，在K11的買手店中，ipluso需要自己在有限的位置里設計產品擺設等，要找到適合的方式，讓品牌在其中顯得更“出挑”，不至于埋沒。