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裂帛:1700萬+背后的故事 玩轉電商新營銷

時間:2015年07月03日來源:中國企業網作者:

作為堅持民族元素細分風格的電商服裝品牌,裂帛正以不斷創新的產品設計和大膽積極的營銷招數告訴傳統服裝品牌,在線時代的銷售熱浪需要新玩法。

  在剛剛過去的天貓625年中促大節中,裂帛服飾天貓旗艦取得了當天單品牌銷售額1740萬+,前8小時穩居女裝品類第一、當天總成績品類第二的輝煌戰績。作為堅持民族元素細分風格的電商服裝品牌,裂帛正以不斷創新的產品設計和大膽積極的營銷招數告訴傳統服裝品牌,在線時代的銷售熱浪需要新玩法。

  任何行業中,細分需求的產品品牌都很難以較低的單價獲得名列前茅的市場業績。一旦這樣的情況發生,就說明這一細分市場的使用及消費習慣已經被教育成熟,逐漸成為大眾需求。裂帛就是女裝行業中很好的例證,漂亮的銷售數據完美的證明了這一細分風格服裝品牌已經成功俘獲了大眾的心。

  堅持民族元素、注重款式設計,裂帛在9年的摸索中不斷創新,將民族元素簡單化、精致化,一點一點融入日常衣著,成功締造出屬于大眾民族的時尚代表。在這個哈韓哈日哈歐美已視覺疲倦的時代,重新找回了大眾對代表原始、自然的民族風的熱情與信心。

  除了在產品力上成功樹立品類標桿,在營銷方面裂帛也逐漸開始提起重視。全天在線、全民接觸的互聯網環境下,每一個銷售熱浪都是一個事件營銷,成功不僅僅需要優質的產品基因,更重要的是循序漸進的溝通節奏,掌控好對消費者情感的喚醒及提溫。

  2015上半年,裂帛密集展開了大幅度的營銷動作,從對京東《愛上超模》的贊助到與電影《橫沖直撞好萊塢》發行期合作,具有強烈裂帛特色的品牌理念及產品實現高頻率露出,保證了與受眾的持續溝通。在625年中促的網購節日中,裂帛再次巧妙聯合店內店外資源,利用新媒體在節前推出《大小風世界游》系列文章,結合猜款猜價、店鋪尋寶等基于店鋪瀏覽閉環的互動活動,努力將營造帶動起來的受眾興趣情感在節日前后推向店鋪實現pv及產品購買的轉換。

  在品牌的橫向發展上,裂帛服飾選擇了多品牌戰略,旗下已擁有女裝品牌:裂帛、所在、蓮燦、天使之城、LADY ANGEL,男裝品牌:非池中,以及裂帛童裝及鞋品,并計劃在不久的未來繼續擴充子品牌,以覆蓋更多的服裝風格及消費者。同時,此次的優異成績也為公司的上市計劃引來一片看好。

  以淘品牌起家,經歷過幾乎所有這個平臺上的商家正在經歷的挫折,一路成長到今天擁有了成熟的供應鏈系統、運營系統、優秀的產品品質及設計水平、日漸成熟的品牌經營理念,裂帛很好的代表著中國第一批電商服裝品牌的發展與強大。就像其品牌理念說的,這正是一群人“心存美好,強悍抗爭”的結果。

標簽:裂帛 電商
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