Mulberry 發(fā)現(xiàn)只要讓手包的價(jià)格調(diào)整到 500—1000 英鎊的區(qū)間，手包就賣得更好。

　　Mulberry 的調(diào)價(jià)策略似乎見效了。

　　Mulberry 發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，2014 年，公司總收入為 1.49 億英鎊，去年總收入為 1.64 億英鎊。

　　此前，前任首席執(zhí)行官 Bruno Guilloni 想要發(fā)展 Mulberry 的高端市場，產(chǎn)品最高售價(jià)高達(dá) 5500 英鎊，結(jié)果差強(qiáng)人意。Bruno Guilloni 離開后，Mulberry 做出決定：給手包產(chǎn)品降價(jià)，找回英國的核心用戶。

　　“去年董事會對于手包降價(jià)的策略已經(jīng)略顯成績。” Mulberry 的首席行政官 Thierry Andretta 說，“我們想要加強(qiáng) Mulberry 在英國的地位，同時(shí)追求在國際市場上的銷售增加。現(xiàn)在，我們想要著力將這個(gè)奢侈品牌的價(jià)值和它的英倫品味讓全球更多的消費(fèi)者感受到。”

　　簡單說來，Mulberry 發(fā)現(xiàn)只要讓手包的價(jià)格調(diào)整到 500 －1000 英鎊的價(jià)格區(qū)間，手包就賣得更好。之前，Mulberry 的手包價(jià)格都在 1100 英鎊以上。調(diào)價(jià)后的Mulberry 手包占到了產(chǎn)品總數(shù)量的 66% 左右，去年同期這個(gè)比例是 45% 。

　　調(diào)價(jià)策略似乎見效了。今年，Mulberry 零售額增加了 1% 達(dá) 1.1 億英鎊。可以看到的明顯變化是，今年上半年公司銷售額下降了 9% ，但在對手包產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整后，下半年公司銷售額又上升了 9% 。

　　此前，Mulberry 預(yù)計(jì)今年的批發(fā)銷售額會下降 29% 至 3880 萬英鎊，所以公司需要提升零售店銷量。而這次調(diào)價(jià)策略會生效也是公司看住手包這個(gè)品類的暢銷度——皮革制品銷售額占 Mulberry 總收入的 90% 。

　　“自 11 月份調(diào)價(jià)以來，公司的銷售額有了積極的增長。” Mulberry 董事長 Godfrey Davis 說。

　　因?yàn)檎{(diào)價(jià)策略見成效，Mulberry 將會把這個(gè)策略推廣到公司的所有產(chǎn)品上來，包括鞋和成衣。