近年來連續在華銷售開出紅盤的優衣庫母集團迅銷集團，在積極布局全球化業務聯動的過程中，不斷加大投資中國的傾斜力度。

　　昨日，迅銷有限公司全球高級執行副總裁兼首席財務官岡崎健在接受記者專訪時透露，迅銷的中期愿景是成為全球第一的服裝零售品牌，預計到今年秋季，旗下優衣庫海外門店總數將超過日本門店數目。

　　以優衣庫作為強勢先導品牌并攜GU、Theory等兄弟品牌進入中國的迅銷集團，對中國市場的渴求還體現在資本市場上。去年3月，迅銷以香港預托證券(HDR)形式在香港上市，成為其東京主板募資渠道外的第二上市地。

　　對于逾一年來在中國資本市場摸爬滾打的經驗，迅銷有限公司全球高級執行副總裁、優衣庫大中華區CEO潘寧向記者直言：“香港HDR形式上市后，對迅銷在華的影響力進一步增大，不僅有利于企業在華人才招聘，也讓公司有機會與更多有國際視野的中國投資者接觸。”

　　不過，潘寧坦言，投資者對于迅銷的業績發展有著很高的期待，但這樣的預期也頗為嚴厲。“過去一年間，迅銷在香港資本市場上的流動性并不算大，盡管這并非公司的本意。未來依舊會穩扎穩打的繼續發展。”

　　優衣庫門店擴張持續提速

　　作為迅銷集團旗下表現最為突出的品牌，優衣庫在華的發展情況備受關注。據悉，截至今年2月，優衣庫大中華地區店鋪總數已達 415 家(中國內地340家)，約占海外優衣庫整體六成。

　　公司方面透露，優衣庫2014年度大中華區銷售額首度突破2000億日元大關，同比增66.5%，預計本年度也將呈大幅增長。“集團預計大中華地區2015年度總收益將逼近 3000 億日元，并將力爭于近期內實現優衣庫 1000 間門店的目標。”事實上，優衣庫在華千店計劃已敲定了時間表，至2020年前公司將全力沖擊這一門店數。若按此計算，未來五年間每年的平均開店數將保持約120家以上。而據記者得到的最新消息，優衣庫在華2015年的開店計劃約在100家左右，占據各地區新開門店總數的一半。

　　然而，作為定位平價優質服裝的優衣庫，也需解決中國各級市場銷售水平與審美習慣的差異。如何盡快做到渠道下沉以及產品線豐富，也成為各界關注的焦點。同時，在一線市場Zara、GAP等品牌的表現也持續對公司發展造成壓力。

　　對此，潘寧回應稱，優衣庫產品同時具有生活必需品與時尚產品的雙重特點，能夠滿足不同消費者的品牌需求。與此同時，迅銷集團旗下的另兩大品牌GU、Theory也能為市場做很好的補充。

　　“營銷+渠道”頻頻謀變

　　盡管優衣庫對于低線市場如何迅速打開知名度并形成渠道優勢，尚待時間的檢驗，但其在北上廣深等一線市場投入的品牌營銷方面，正逐漸找到了獨有的手段。

　　其夏季核心爆款T恤產品UT與影視文化巨頭的聯動合作便為其銷售帶來了不小的刺激。譬如今夏與熱門電影“復仇者聯盟2”合作的T恤便收獲了可觀的銷售。潘寧直言，公司希望巧妙利用電影等熱門事件的影響吸引消費者的關注。“盡管優衣庫的產品群相對固定，但每年核心主推的內容都會有不同的側重點。”

　　與UT合作款線上線下聯動銷售的理念相似的是，優衣庫對電商渠道的持續加碼正慢慢進入收獲階段。去年“雙11”大促中，優衣庫的銷售名列服裝品類第一、全部綜合品類第五的成績令公司嘗到了甜頭。

　　岡崎健向記者透露，目前迅銷集團電商占整體銷售貢獻5%左右，中國則在約6%，未來希望將這一比例提高到20%~30%。“目前集團在日本總部正在研究電商的新模式，希望打造成最晚次日可到達的配送，很快這個服務也會在中國及歐洲市場推開。”