第一批互聯網女裝品牌發跡于淘寶，經過七八年的發展，大浪淘沙僅有少數品牌堅持了下來。隨著電商平臺上市潮的過去，互聯網品牌的上市熱潮逐漸升起。

　　其他淘品牌小伙伴紛紛表示上市，一直特立獨行、風格強烈，但行動低調的裂帛集團怎么想呢？日前，裂帛創始人湯大風對集團的上市規劃、未來發展、多品牌戰略的實施進行了詳細的闡釋。以下內容根據湯大風的敘述內容整理。

　　——上市不是成王敗寇

　　記者：裂帛集團上市的時間規劃？

　　湯大風：計劃2016年到2017年間，順其自然。

　　記者：為什么今年互聯網品牌開始扎堆上市？這個時間節點比此前很多品牌商提出的時間節點提前了，為什么這些品牌急于上市？

　　湯大風：互聯網第一批融資是平臺型電商，產生了淘寶唯品京東等；第二波是互聯網品牌，大約在2010年前后，有裂帛，韓都，七格格等等；第三波是各種無線端的概念和平臺等等企業......這也是一個漸進的過程。

　　企業上市的計劃在資本進來第一天，就會有一個時間表，從5到10年不等。

　　好的投資方很尊重創業團隊，就像我們的投資方經緯和紅杉，從來沒有催過我需要去上市。

　　像第一批的互聯網平臺該上的都上了，當然，第二波互聯網品牌也會去上市。

　　記者：上市對于裂帛、對于這些互聯網品牌意味著什么？

　　湯大風：上市只是一個開始，上市后企業更加有能力應對未來的挑戰。

　　裂帛只是很小的一個企業，折射了新一代機遇來臨的時候，一群屌絲如何白手起家，養活了800號人，交了好幾億稅，做了幾個帶來強烈情感的品牌，和幾百萬買家共同經歷了青春。

　　裂帛集團，依然會去做很多無用的事情，依然會唾棄弱肉強食無底線的競爭規則，然后會用文藝青年的情懷去鍛造理想。

　　記者：上市之后，作為互聯網品牌的裂帛會有哪些變化？

　　湯大風：如果上市，企業團隊的成熟度會高很多，壓力可能也會變大，因為自己再公眾的視野中，品牌影響力會增大。同樣企業做出的承諾，希望發展良好對得起股民，這就是所謂責任感。

　　此外，因為企業團隊中很多人本身是股東，將企業做好才對得起自己。然后企業會有錢，可以做更多想做的事情，進行更多的嘗試和布局。

　　——和傳統品牌既合作又抗衡

　　記者：互聯網品牌迎來上市熱潮后，互聯網品牌和傳統品牌的關系是否會進入一個新的階段，兩者是抗衡還是合作？這樣的變化對于服飾行業將產生怎樣的影響？

　　湯大風：不管上不上市，互聯網品牌都進入了一個與所謂傳統品牌的抗衡或者合作階段。

　　抗衡與合作永遠同步存在。無論是繪畫，還是文學創作，甚至是幾千年人類文明的變遷，宇宙的演化，沒有哪一種事物和形態會永生不滅。人類所有創造的一切，都是不斷在與消失和死亡抗衡。

　　我認為，抗爭才能體現生存的尊嚴。越是陡峭的道路，越是值得懷念；越是百折不撓的愛情，越是甜蜜；而一個企業，越是在如狼似虎的環境里，不以大一統的概念發光，越是值得贊頌。

　　服飾行業也是這個規律，在不斷的演變中，競爭中，合作中，百花齊放，越來越細分，成為人類體驗的一部分。

　　我們應該慶幸，互聯網加速了這一切，讓好的起的更快，讓不好的死的更快。對于客戶來說，這是多么好的一件事情啊！可以擁有更多的選擇，更好的表達自己。

　　記者：七格格、韓都、茵曼等品牌都在尋求和線下業態、傳統品牌的合作機會，裂帛集團是否會因為資本考量而產生一些相應市場動作？

　　湯大風：關于線下業務的拓展，我覺得一些比較基本的線性進程大約是這樣的。

　　第一步，做好單品，然后做好單品類，然后做好單品牌。這是從0到1的最難的一步。

　　第二步，開始做子品牌。

　　第三步，開始子品牌各自擴展品類。

　　第四步，和品牌和設計師合作，利用各自優勢，形成1+1>3的雙贏增長。

　　第五步，線上線下以及微店等多方渠道多種新模式的再一輪增長。

　　第六步，引進國際品牌的合作。

　　第七步，出去，到國外去。

　　第八步，各種其他方式和概念甚至領域的涉及.......

　　裂帛集團是按照規律持續發展的，估計只要一只腳還踏在商業規律中，所以基本不會離開這個進程。

　　現在，裂帛集團正在和一些線下品牌以及獨立設計師談合作，我們非常期待各自發揮所長，打破界限，共同完成中國服裝品牌新的探索。

　　裂帛對電商有深刻的理解，而且整體運作能力很強，對于客戶也更了解。裂帛可以把握款多量少的迅速響應模式，售罄率高達92%。而線下品牌的渠道布局易積供應鏈能力非常強大，一些獨立設計師還有強烈的創作風格。這些都是雙方各自的財富。

　　——裂帛也要駕馭多品牌

　　記者：裂帛現在有蓮燦高端系列，同時擁有裂帛童裝、設計師品牌所在、男裝品牌非池中等多個品牌，裂帛的多品牌戰略是怎樣的，這些品牌各自有怎樣的發展方向？

　　湯大風：一個品牌的成長是和客戶相互尋找并印證的過程。

　　蓮燦在2014年做了半年多的嘗試，定價較高，是裂帛的升級版，但是蓮燦的客戶同時是經常來逛裂帛旗艦店的鐵粉。如果分為兩個店鋪、兩個品牌，這部分用戶需要在兩個旗艦店中來回跳轉，運費也需支付兩份，體驗不好。而且現在天貓新店獲取流量較難，所以重新回到裂帛旗艦店成為高端系列。

　　但同時蓮燦也作為獨立品牌存在，本月在唯品會，蓮燦新品銷售額貢獻開始加大。

　　而裂帛童裝的價格、風格以及客戶這三個要素非常匹配，所以發展較為迅速。2014年裂帛童裝半年的銷售額500萬不到，今年裂帛童裝的團隊跟我打賭說會沖過3000萬。在3月6日的天貓活動中，沒有任何資源的裂帛童裝，靠用戶支持沖到童裝類目排名第26。

　　非池中、所在、天使之城、Ladyangel等品牌也是如此，這些品牌在團隊的堅持下會實現自我運轉、決定品牌的走向。

　　為新品牌尋找并等待可以獲得共鳴的客戶，是一個很有意思的過程，但不要著急，不要讓一個還在牙牙學語的小孩賺錢養家。

　　記者：當初收購天使的戰略意義是什么？僅僅是擴充市場份額為上市準備么？還是有其他方面的考慮？

　　湯大風：這個問題一直被提及，其實裂帛集團一直是個傻乎乎沖在前面的小白鼠。這和我本身性格也有關系，我都是憑直覺做事情，不太計較利益得失。

　　而“戰略”這個詞是我去年才學會的，之前不在我的詞庫里。裂帛是互聯網女裝品牌第一個做子品牌的，也是互聯網品牌第一個嘗試收購的。我們很想進行各種第一次的嘗試。

　　關于收購天使之城，我們也是很懵懂的，關于這次收購對于我們最大的考驗、同時是可以提供給大家的經驗是：

　　1，淘寶和天貓是兩個不同的客戶路徑，要完成從C店向B店的轉移，需要很長時間，尤其是要能完全通過上市審計。天使之城的C店轉B店是淘寶天貓歷史上第一宗個人轉公司的案例，歷時9個月，全程關店。阿里高層很多都為此做出了很多努力。

　　2，一個品牌的靈魂塑造過程要很小心。要有靈魂，但是需要擺脫個人的符號特征，要從一開始就減少對于模特的依賴。

　　3，對于品牌原來保留下來的庫存，是一個很棘手的問題。一個品牌需要良性發展，絕對需要解決庫存問題，輕裝上陣。所幸一切都會朝著更良性的方向發展。

　　記者：裂帛集團接下來是否會考慮收購一些品牌來填補短板品類？主要考量的因素會有哪些？

　　湯大風：會的。但是不一定是收購，我更傾向于合作：共同成立合資公司這樣的模式，或者是入股的模式。

　　例如，我們可能和運動品牌，或者戶外品牌等企業進行合作，以及一些獨立風格的有沖勁的設計師也是我們的合作對象，我們非常期待，這是新的篇章。