就在安德瑪(Under Armour)贊助的高爾夫明星喬丹·斯皮思(Jordan Spieth)贏得大師賽后短短幾天，這家體育用品巨頭又出現(xiàn)在了另外一個(gè)截然不同的賽場(chǎng)：波士頓馬拉松賽。
該公司贊助的明星選手尼古拉·阿奇尼亞加(Nicholas Arciniaga)上周一爭(zhēng)戰(zhàn)全程馬拉松賽事時(shí)，他的所有步伐都直接更新到了Twitter和安德瑪?shù)淖钚陆∩碜粉檻?yīng)用Under Armour Record中。
在大師賽電視轉(zhuǎn)播期間，最終奪冠的斯皮思身上印滿了安德瑪?shù)膌ogo。與之相比，此次與阿奇尼亞加的合作只能算小巫見(jiàn)大巫。但這卻可以足以展現(xiàn)這家體育運(yùn)動(dòng)品巨頭的長(zhǎng)期戰(zhàn)略：追蹤美國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)者和業(yè)余田徑運(yùn)動(dòng)員的每一步，說(shuō)服他們相信安德瑪?shù)男路b為其帶來(lái)的幫助。
如今，安德瑪和耐克等體育運(yùn)動(dòng)品公司越來(lái)越向科技公司靠攏，他們的應(yīng)用和數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)早已不再局限于傳統(tǒng)的健身房和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。在Fitbit和Apple Watch大行其道的時(shí)代，聯(lián)網(wǎng)健身越發(fā)成為兵家必爭(zhēng)之地：倘若能在健身追蹤領(lǐng)域的軍備大戰(zhàn)中勝出，便有可能充分挖掘健身愛(ài)好者這個(gè)巨大的金礦。
安德瑪高管上周二表示，該公司已經(jīng)打造了全球規(guī)模最大的數(shù)字健康和健身社區(qū)，其Connected Fitness平臺(tái)目前已經(jīng)擁有逾1.3億獨(dú)立用戶。之所以能實(shí)現(xiàn)這種成就，主要是因?yàn)榘驳卢斖度肓?億美元收購(gòu)多家健身應(yīng)用公司，該公司曾在2013年收購(gòu)了MapMyFitness，今年2月又收購(gòu)了MyFitnessPal和Endomondo。
作為美國(guó)第二大體育用品公司，這是安德瑪與耐克之間的最新戰(zhàn)場(chǎng)，但該公司目前處于落后地位。耐克旗下的移動(dòng)健身應(yīng)用NikeFuel號(hào)稱擁有龐大的用戶，而且儲(chǔ)存了更多數(shù)據(jù)。另外，由于耐克本身的服裝銷(xiāo)量和品牌認(rèn)同度都遠(yuǎn)高于安德瑪，也為其賦予了更大的優(yōu)勢(shì)。
由于安德瑪?shù)氖兄抵挥?90億美元，遠(yuǎn)小于耐克的860億美元，因此此舉對(duì)安德瑪來(lái)說(shuō)不僅成本高昂，而且風(fēng)險(xiǎn)巨大。這家總部位于巴爾的摩的公司已經(jīng)花費(fèi)巨資收購(gòu)了多家應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，并因此對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)產(chǎn)生了影響，并導(dǎo)致股價(jià)受挫。
但這一戰(zhàn)略背后卻蘊(yùn)含著重大利益：無(wú)論是耐克還是安德瑪，只要能夠簡(jiǎn)化用戶追蹤體育運(yùn)動(dòng)的流程，便可在下次購(gòu)買(mǎi)新裝備時(shí)加強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力。安德瑪?shù)脑诰€健身社區(qū)今年1月存儲(chǔ)了1億多條運(yùn)動(dòng)記錄，該公司認(rèn)為，這可以幫助他們開(kāi)發(fā)更舒適的跑鞋和T恤。
但運(yùn)動(dòng)用品廠商不僅可以為用戶提供建議，通過(guò)與電子商務(wù)公司Zappos簽訂的協(xié)議，安德瑪?shù)腗apMyFitness應(yīng)用可以根據(jù)用戶的鍛煉歷史向其發(fā)送提醒，告知其應(yīng)當(dāng)盡快更換運(yùn)動(dòng)鞋，并同時(shí)附帶Zappos的購(gòu)買(mǎi)鏈接。安德瑪CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)周二表示，健身追蹤器幫助該公司與用戶建立了前所未有的聯(lián)系。
與“耐克-喬丹”模式類(lèi)似，安德瑪也與很多體育明星簽訂了代言協(xié)議，這也幫助該公司實(shí)現(xiàn)了不俗的業(yè)績(jī)：作為其最大的核心業(yè)務(wù)，該公司的服裝業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)22個(gè)季度實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，并在今年年初創(chuàng)下5.55億美元的銷(xiāo)售額記錄。
但該公司的一些高管還是認(rèn)為，健身追蹤應(yīng)用對(duì)銷(xiāo)量的促進(jìn)作用可能好于明星代言。這些應(yīng)用可以提供個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)細(xì)節(jié)，并且能夠涉足更多的小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。不僅如此，明星代言還有可能因?yàn)楸荣惐憩F(xiàn)欠佳或運(yùn)動(dòng)員傷病令公司蒙受損失。
健身追蹤器可以幫助該公司吸引增長(zhǎng)迅速的女性運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。安德瑪在線運(yùn)動(dòng)社區(qū)的1.3萬(wàn)用戶中，超過(guò)60%為女性。普蘭克表示，該公司的女性體育用品業(yè)務(wù)“至少與男性業(yè)務(wù)規(guī)模相當(dāng)”。
雖然安德瑪已經(jīng)加強(qiáng)了針對(duì)女性群體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而且聘請(qǐng)了芭蕾舞明星米絲蒂·考普蘭(Misty Copeland)和超模吉賽爾·邦辰(Gisele Bundchen)為代言人，但普蘭克承認(rèn)，該公司在實(shí)體店內(nèi)展示的女性產(chǎn)品的確較少，并沒(méi)有充分利用他們營(yíng)造的宣傳攻勢(shì)。
健康和健身是iPhone和Android平臺(tái)上增速最快的應(yīng)用，各類(lèi)計(jì)算熱量、追蹤飯量或記錄運(yùn)動(dòng)量的應(yīng)用總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)款。
安德瑪對(duì)于數(shù)字健康非常重視，今年早些時(shí)候在MapMyFitness總部所在地奧斯汀開(kāi)設(shè)了一處3.5萬(wàn)平方英尺(約合3251平方米)的辦事處。然而，當(dāng)前的最大問(wèn)題在于：美國(guó)人是否會(huì)真的購(gòu)買(mǎi)層出不窮的健身追蹤應(yīng)用？這已經(jīng)超出了該公司的控制范圍。
“如果我們能讓所有人每周都多運(yùn)動(dòng)一天，我們的業(yè)務(wù)就會(huì)大幅改善。”安德瑪聯(lián)網(wǎng)健身業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁羅賓·瑟斯頓(Robin Thurston)說(shuō)。
