只要與“高端”兩個字有關的消費品，這兩年的銷售形勢都有些困難，不僅僅是茅臺，服裝也是，服裝里也不僅僅是國外的奢侈品牌，本土高端也是如此。當消費回歸正常化后，高端品牌們會發現，中國的三線城市才是他們施展拳腳的廣闊天地。
在過去一年內，高端女裝的銷售大多不佳。剛剛公布財報的朗姿股份今年一季度收入與歸母凈利潤分別下滑2%與42%，且該公司收入降幅已呈現連續三個季度縮窄。
4月22日剛剛在上證所掛牌的歌力思雖然未出現業績下滑，但2014年凈利潤幾乎與上一年持平。歌力思董秘藍地在接受媒體時表示，行業調整，環境不給力，各家企業都必須面對。
歌力思此次上市募集資金7.28億元，主要用途是準備在未來三年內投資新建136家直營店以及對目前店鋪的升級。在環境不佳的時候為什么仍然致力于線下擴張，藍地透露未來的門店布局思路是在繼續拓展一二線城市的同時，會把重點放在三四線城市。
服裝品牌在三線城市獲得成功不乏范例。雅戈爾董事長李如成日前就對外宣布未來5年將在全國開出1000家“大店”。在中國男裝的日子沒有比女裝更好過的情況下，李如成100億元愿景的信心發端于雅戈爾杭州蕭山的一家門店。該店2014年銷售額3700萬元，平均每平方米銷售額達到7.7萬元，據說這一坪效幾乎是“業界紅人”優衣庫的兩倍。
定位高端的本土品牌能夠在三四線城市找到市場并不難理解，因為一二線城市競爭太激烈，租金太貴，各類市場推廣成本更高。國外品牌進駐中國市場，首先看中的是一二線城市。國外品牌大多資本雄厚，用歌力思董事長夏國新的話來說，一個西班牙的ZARA服裝集團的市值頂得上中國排名前十的服裝品牌的兩倍。因此，國外品牌在中國開店，考慮的不是租金，而只是對的地方。而本土品牌在一二線城市開店很多時候是迫不得已，更多的作用是品牌形象展示，只有進入了北京、上海，才能稱得上高端。
一名從事高端品牌服裝連鎖經營的人士向筆者坦言，他在尋找加盟商時，基本都是從三線城市入手。相對于一二線城市消費者熱愛海淘、代購，三線城市的實力消費者相對還比較保守，尤其是對于高端服裝，他們更希望能夠接觸到材質、試穿版型再去購買。
