問題1：關注國際小眾品牌的中國消費者有何特征?

　　問題2：作為時尚買手，如何幫助客戶實現利益最大化?

　　問題3：運作國際小眾品牌遇到的瓶頸是什么?

　　問題4：國際小眾品牌在中國市場的發展前景如何?

　　“現在是國際小眾品牌進入中國市場的最佳時期?！?

　　英善形象管理公司 買手 李初萌

　　目前，國內市場上國際一線品牌已經趨于飽和狀態。在消費者消費水平不斷提升的背景下，中國時尚界需要新的力量。與國內企業相比，國際品牌更能夠接觸到最新的潮流趨勢，對流行的把控能力也比國內企業要強，而且與其合作的面輔料供應商也會為其提供參考意見。作為國際買手，眼光要放得長遠些。我相信通過長期的培植和推廣，這些國外品牌會逐漸得到消費者的認可。等到那時，曾經將這些國外品牌引進來的中國買手就會獲益良多。

　　據我觀察，購買國際小眾品牌的消費者，是有能力消費國際奢侈品的，他們之所以選擇小眾品牌是為了凸顯自己的與眾不同。這部分群體有別于工薪階層，工薪階層可能更愿意花同等價錢購買一線大牌的過季貨品，這與消費能力和心理都有關系。我們的目標消費群體主要是藝術家或者企業高管。針對這樣的中高端市場，我們的服裝單件價格定位在2000~8000元。

　　一個稱職的買手，最重要的一點就是幫助客戶實現利益最大化。我在采購時，主要是看品牌服裝的性價比，并對材質、做工和適用場合進行分析，按消費者的消費能力對產品需求作出劃分，制定出合理且能保證我們收益的價位。

　　“一些國外服裝成本高、名氣小，價格難推高?！?

　　武漢瑞慕服飾有限公司 買手 李曉旭

　　每年我都會進行4次采購，其中有兩次在國外，采購目標是歐美的高街女裝。我覺得現階段的買手并不是很好做。原因有幾個，當然最主要的是與經濟形勢有關，大環境不好的話，我們的產品價格就提不上去，利潤率自然低。其次就是淘寶等線上商城的擠壓，還有一個原因在于服裝圈里的抄襲和同質化現象太嚴重。這種現象在國內市場比較突出，有可能某個大牌剛一發布新款，緊接著就會有企業按照相同款式打樣，只不過面料材質和印花水平要差一些。

　　在國外采購的話，成本是比較高的。除了通關費用以外，進口關稅、增值稅以及營業稅都是需要考慮在內的。我有個朋友在北京建外SOHO開了買手店，她的服裝基本上就是從歐洲買過來的，但是毛利率也就1.7~2倍左右。歐洲一些品牌的服裝，從面料到款式都是不錯的，但其設計師或者是品牌不是很有名氣，所以我們在國內出售的價格也就提不上去。還有一些大型的買手店，生意也不是很好做，不過他們有天使投資人，所以資金上的事情并沒有成為最大困擾。

　　“靠國外品牌吸睛，賣國內產品賺錢。”

　　某全球設計師品牌代購網站 買手 張俊耀

　　我現在經手的產品主要是飾品和一些個性化的服裝。我們網站的經營模式主要是挖掘世界各地的設計師品牌，將其產品圖片和設計理念發布到網站上進行預售，如果有中國買家感興趣，我們再向國外的生產商下單。對于有起訂量的產品，我們需要湊單，如果沒有要求，我們就可以直接下單。有時1~2件的訂單我們也做。這種經營模式的優勢在于不用建設倉庫，也不需要大量的資金投入。我們網站注重的是找比較有特點的設計師產品，因為現在太多網站在做大牌代購，而國外的設計師品牌代購似乎還是一塊處女地，所以我們希望在此尋找到差異化的競爭力。除此之外，我們還要分析目標消費群體的喜好，他們所能承受的心理價位。并且也要考慮采購成本，這樣才能保證我們網站的贏利。

　　實話實說，其實網站上賣得好的，或者說能幫網站賺錢的還是國內設計師品牌的產品，國際設計師品牌的產品價位偏高，而且款式不完全符合中國人的審美，所以銷路也一般。主要還是靠這些國際品牌打響網站的知名度，吸引更多潮人的目光。

　　我現在正聯絡法國的一個服裝品牌，這家主要是做基本款T恤，但印花非常有特點。該品牌在中國的代理是一家香港公司，我們也想過直接與品牌商取得聯系，以此減少中間環節、降低采購成本。但對于我們這種每單只有幾件的訂貨商來說，有些國外品牌會覺得不值得將代理權交給我們。