日前，京東與優衣庫(UNIQLO)簽署合作協議，優衣庫京東官方網絡旗艦店將于4月17日正式運營，這是繼優衣庫與天貓合作之后，進行線上拓展又一戰略布局。
除了近期大有動作的優衣庫，ZARA、H&M等時尚服裝品牌也早已入駐天貓，雖然各大時尚服裝品牌頻頻開設旗艦店，但是傳統購物方式已經無法滿足消費者的需求，通過互聯網進一步打開中國市場，早已大勢所趨。
落地中國，線下廣泛撒網
“女人的衣柜永遠少一件衣服。”愛美是女人的天性，追求時尚是女人生活的一部分。作為國際知名時尚品牌，ZARA、H&M和優衣庫的目標受眾定位為時尚青年。而針對時尚青年以逛街為運動的生活方式，諸多時尚服裝品牌落地中國之后，以廣泛撒網的方式設立大量線下旗艦店，以此打開中國市場。
根據數據顯示，截止2014年11月，優衣庫在中國已經設有385家旗艦店，店鋪遍布北京、上海等城市。雖然線下廣泛撒網，設立上百家旗艦店，但是，前有范思哲、LV的奢侈品牌的打壓，后有C&A等時尚品牌的追逐，而想要實現此前提出2020年在中國開出1000家店的宏愿，優衣庫憑借傳統的線下旗艦店已經難以突破時尚服裝品牌的激戰。
擁抱互聯網，線上市場大拓展
有人說，全球敢在范思哲、LV和GUCCI旁邊開店的，也只有優衣庫、ZARA和H&M。在市場競爭激烈的今天，想要在中國市場分一杯羹，他們有著自己的絕招。
在“互聯網+”已經成為時代熱潮之時，傳統時尚服裝品牌為了贏得市場爭奪戰，瞄準電商市場，優衣庫于2009年4月加盟天貓，今年4月，優衣庫與京東再次聯手。除此之外，2014年10月ZARA入駐天貓。時尚服裝品牌紛紛進行線上市場大拓展。
優衣庫等知名品牌均設有自己的官網，并花費不少精力經營，但就目前來看，無論是流量還是成交金額，都比在天貓上差不少。
根據數據顯示在入淘寶之前，優衣庫中國區的全部銷量也就3個億，而入駐天貓的第一年就做到了一個億，并且現在依然保持不錯的單日銷量。從天貓“最暢銷單品”的銷量來看，2014年10月14日，優衣庫一款U領女T恤的總銷量達到4.6萬件，一款男士螺紋背心的月銷量為4440件。優衣庫成為天貓旗艦店銷量最高的時尚服裝品牌。
在中國，短時間內來說，官網可能主要起到的是品牌宣傳的作用，而要抓流量和成交，可能還是要以天貓等電商平臺為主要銷售渠道。中國消費者已經養成了品牌購物線上天貓，而不是優先搜索官網的模式，這一習慣一時之間可能較難改變。
總結：優衣庫等時尚服裝品牌依托天貓、京東等線上平臺，借助“互聯網+”的東風，進一步占領中國市場只是時間問題。或許在不久的將來，眾多時尚品牌也會與天貓、京東等達成合作，加入到線上搶奪戰之中，但毫無疑問的是，在這場戰爭中，受益者之一將是樂于享受足不出戶購物的消費者。
