住在美國巴爾的摩市的居民，平常很少有機會閱讀當?shù)氐纳虡I(yè)期刊，以至于他們也沒注意到，起家于這座海濱城市的運動品牌Under Armour是如何瘋狂成長的。
Under Armour成立于1996年，僅有19年歷史，與兩大巨頭品牌Nike和Adidas(阿迪達斯)相比，這個美國品牌顯得太年輕。但是，UnderArmour卻扮演了一個勇猛挑戰(zhàn)者的角色。最直觀的表現(xiàn)是，這個2005年才上市的美國公司，正在迅猛地提升著其股價——從最初的3.11美元升至如今的81.43美元，它的增幅將近2500%。
眾所周知，在此之前，UnderArmour以生產(chǎn)運動緊身衣而出名。由于專注使用者的舒適度，Under Armour成為了功能性運動服市場中增長最快的品牌，占有將近80%的全球市場份額。Under Armour，幾乎就是運動緊身衣的代名詞，掀起了以吸汗滌綸為材料的體育裝備潮流。
當然，即使Under Armour一直對運動服裝很堅定，但只賣運動緊身衣已經(jīng)滿足不了這家年輕品牌的野心。近幾年，Under Armour迅速在其它體育領域擴展其影響力。它先是在美國大學生體育聯(lián)盟NCAA中與球隊簽下裝備合同，并在美國橄欖球領域打開一片天地。隨后，Under Armour從耐克手中搶走NBA球星斯蒂芬·庫里，這是它進軍籃球市場的重要一步。
就算在最不熟悉的足球領域，UnderArmour也決心挑戰(zhàn)阿迪達斯，它與英超球隊熱刺合作研發(fā)高品質(zhì)足球鞋，近日更是和巴西勁旅圣保羅足球隊簽訂了贊助協(xié)議。
憑借著這一系列擴張措施，2014財年，Under Armour的凈利潤大漲28%。并于當年的上半年，UnderArmour在各項指標上超越老牌阿迪達斯，成為僅次于耐克的全美第二運動品牌。“接下來，我們將繼續(xù)在全球?qū)崿F(xiàn)擴張性戰(zhàn)略，增加全球合作伙伴以及品牌直營店。”Under ArmourCEO凱文·普蘭克如此說道。
不過，要想完全替代阿迪達斯的地位并且對耐克發(fā)起挑戰(zhàn)，Under Armour知道這還遠遠不夠。從去年年底至今，UnderArmour一直在努力讓自己看上去更像一家高科技公司。
這個改變從去年11月份開始，Under Armour當時以1.5億美元收購了在美國頗受歡迎的健身追蹤應用MapMyFitness。這個應用產(chǎn)品的注冊用戶已經(jīng)高達兩千萬人，此次收購被認為是UnderArmour改變原有游戲規(guī)則的開端，它想好了要往可穿戴設備的產(chǎn)品研發(fā)中摻一腳。
隨后，今年1月份，Under Armour宣布與手機制造商HTC展開合作，設計一系列的移動應用，以配合MapMyFitness健康追蹤設備的研發(fā)。
緊接著，2月份，Under Armour繼續(xù)“出手”。這回更加大方，它一口氣收購了兩家運動應用公司——MyFitnessPal和Endomondo，收購價格分別為4.75億美元和8500萬美元。MyFitnessPal是一家提供健康飲食指導服務的應用，用戶數(shù)量約為8000萬。Endomondo則是用于記錄跑步、騎自行車等運動數(shù)據(jù)，可分享到社交網(wǎng)絡，用戶數(shù)量也有2000萬。很明顯，Under Armour希望以此更進一步地構建其強大的數(shù)字健身平臺。
“我注意到，現(xiàn)在大家采訪我的時候，主題已經(jīng)不集中在運動服飾，開始談科技了，他們甚至說UnderArmour是一家隱形的技術公司。”近日，Under ArmourCEO凱文·普蘭克接受采訪時說道，“因為我們有高質(zhì)量的運動衫和運動鞋產(chǎn)品作支撐，以此擴充數(shù)字化新業(yè)務，我認為這將會是UnderArmour在接下來十年的重要增長點。”
顯然，Under Armour高層對這一舉動是充滿了信心。他們預計，憑借著以上應用產(chǎn)品的原有基礎，Under Armour的數(shù)字化運動平臺的用戶數(shù)量已超過1.3億。加之后續(xù)還有更多的產(chǎn)品研發(fā)和推廣活動，Under Armour對此類產(chǎn)品的前景持樂觀態(tài)度，并將其數(shù)字化運動平臺形容為“健身運動領域的LinkedIn”(LinkedIn是著名的全球職場人士溝通平臺)。
“隨著我們的平臺上聚集了1.3億用戶，他們和UnderArmour的第一次握手很可能是‘數(shù)字握手’，我們感到很自豪。”凱文·普蘭克說道。
通過一系列的收購來擴張版圖，Under Armour的身上有著躁動的互聯(lián)網(wǎng)科技公司的影子。不可否認，這些舉措確實讓Under Armour迅速掌握了一大批運動健身應用的用戶，而且用戶基數(shù)對其進一步的發(fā)展來說至關重要。不過，他們不會忘了在健身數(shù)字平臺上領先一步的Nike+。在2014年年初，Nike+的用戶量已經(jīng)超過3000萬，加之耐克的品牌認同度和感情度更佳，其用戶黏性不容忽視。這足以讓凱文·普蘭克和其他Under Armour高層睡不好覺。
當然，作為挑戰(zhàn)者的成功案例，年輕有勁的Under Armour也不好惹。它為了發(fā)展數(shù)字健身平臺，短時間內(nèi)就花掉了數(shù)個億，相當于無數(shù)運動緊身衣的銷售額，這個美國品牌為了追趕耐克也是拼了。不過，對于Under Armour來說，在超越阿迪達斯成為“全美第二”之后，它不盯著耐克追趕，還能盯著誰？
