自成立以來， Emporio Armani、D&G和Marc by Marc Jacobs的副線結(jié)合了不昂貴的面料和低價(jià)使設(shè)計(jì)師品牌更大眾化，成為提高知名度的關(guān)鍵的渠道，招募年輕消費(fèi)者和產(chǎn)生可靠的收入來源。但在最近，市場(chǎng)上的震蕩為副線帶來顯著壓力。副線曾經(jīng)主導(dǎo)了中端市場(chǎng)，現(xiàn)在平易近人的奢侈品巨頭像Michael Kors的和Tory Burch的崛起與之抗衡，這兩者更實(shí)惠的產(chǎn)品直逼真正的主線產(chǎn)品的地位。
副線現(xiàn)在在“三個(gè)方面壓榨”，奢侈品研究部金融服務(wù)公司Exane BNP巴黎銀行的主管Luca Solca說。除了平易近人的奢侈品品牌，現(xiàn)在消費(fèi)者也有更多選擇，從優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代品牌，如3.1 Phillip Lim和Alexander Wang，到設(shè)計(jì)師與大型零售商合作的商品。
Emporio Armani 2015春夏系列
“這些新人有更大的生產(chǎn)量(因此可以有更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格)，非?？焖俚漠a(chǎn)品開發(fā)周期(因此他們能夠更貼近最新的流行周期)，并能維持單一品牌專賣店，給予其廣泛的產(chǎn)品報(bào)價(jià)?！痹贐ernstein的歐洲奢侈品金融服務(wù)公司的高級(jí)副總裁Mario Ortelli說。
由于這些壓力的結(jié)果，許多時(shí)尚公司都以自己的方式來重新改良副線。例如Prada集團(tuán)，選擇重新定位Miu Miu。其他如Michael Kors的和Burberry，已經(jīng)關(guān)閉了他們的一些副線，特別是Kors by Michael Kors 和Burberry Sport。
川久保玲從一開始就避免副線?！拔覀儚膩聿幌矚g副線這種想法，因?yàn)樗鼤?huì)稀釋掉品牌。它削弱了想法。當(dāng)你想到每一個(gè)副線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的名字會(huì)名字越短：Ralph Lauren成為RL ，Donna Karan變成DKNY。當(dāng)我們做川久保玲的副線，我們特意做了標(biāo)題長(zhǎng)——川久保玲川久保玲(Comme des Gar?ons Comme des Gar?ons)——因?yàn)樗皇且粋€(gè)副線，這是一個(gè)擴(kuò)展：脫離實(shí)體，保持其精神。它背后的理念不比第一個(gè)川久保玲行小，”川久保玲的總裁Adrian Joffe去年告訴BoF。
川久保玲 2015春夏系列
當(dāng)Domenico Dolce和Stefano Gabbana在2011年關(guān)閉D&G，該品牌當(dāng)時(shí)是盈利的，據(jù)報(bào)道說年收入約為4億歐元 ，但兩人決定將發(fā)行到它的主線?！皬募磳⒌絹淼募竟?jié)，D&G將成為Dolce&Gabbana的一部分，在我們的產(chǎn)品給予更多的體力和精力?！碑?dāng)然，此舉也消除了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)、走秀、活動(dòng)和商店相關(guān)沉重的成本結(jié)構(gòu)。
“Dolce&Gabbana以這種方式繼續(xù)。其他品牌還沒有簡(jiǎn)化他們的品牌組合，但有賠錢風(fēng)險(xiǎn)的子品牌不足以維持專門的固定成本，”Solca說。“這些業(yè)務(wù)變得越小，副線就越難以證明他們的商業(yè)模式能降低顯著固定成本：專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門展廳和銷售活動(dòng)，專門的時(shí)裝秀，專門的旗艦店。”
“僅有很少具有強(qiáng)大品牌知名度的副線品牌，以廣泛的系列和足夠的潛力來維持一些單一品牌專賣店，如MARC BY MARC Jacobs和Emporio Armani，能充分與市場(chǎng)的新人競(jìng)爭(zhēng)，”O(jiān)rtelli補(bǔ)充說?！拔蚁Ｍ本€的合理化，尤其是那些為百貨公司設(shè)計(jì)的。一些品牌將生產(chǎn)更多更具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品在其單一品牌專賣店進(jìn)行銷售?！?/P>
“這的確具有意義，設(shè)計(jì)師品牌重新考慮他們想要保持主線和子品牌的數(shù)量。要做到這一點(diǎn)的方法之一是設(shè)計(jì)師品牌為主線產(chǎn)品種類中的副線價(jià)格進(jìn)行整合，”Solca說。
事實(shí)上，今天的消費(fèi)者現(xiàn)在從高到低購物，時(shí)裝公司更愿意擴(kuò)大自己的品牌，盡量廣泛涵蓋各層次，從成衣到Louis Vuitton的零錢包，F(xiàn)endi包到Prada機(jī)器人鑰匙圈。
