按照意大利某電視臺的說法，Gucci售價(jià)1000歐元的手袋組裝成本僅24歐元。無獨(dú)有偶，一篇聲稱“LV批量制造成本僅200元左右”的文章也在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

　　奢侈品并不神秘，但是其制造過程卻充滿懸念。有一種說法是，奢侈品牌花大量金錢在推廣與造勢上，其制造成本只占到售價(jià)很小的比例，特別是服裝、鞋子或包袋。此外，到底有多少量或者哪些環(huán)節(jié)外包給發(fā)展中國家也一直沒有明確的行業(yè)統(tǒng)計(jì)。前兩年，Prada在中國香港上市時(shí)，分析師都希望從其招股說明書里獲得一些有關(guān)中國代工廠的線索，但并未如愿。

　　坑你沒商量?

　　日前，意大利某電視臺報(bào)道稱，Gucci在意大利佛羅倫薩斯坎迪奇小鎮(zhèn)工廠使用廉價(jià)中國勞工，每日勞動(dòng)時(shí)間長達(dá)16個(gè)小時(shí)，而規(guī)定的用工時(shí)長僅為4個(gè)小時(shí)，且周六不給休息時(shí)間。分包商Mondo Libero公司相關(guān)負(fù)責(zé)人Aroldo Guidotti在節(jié)目中表示：“Gucci很清楚自己違規(guī)用工的問題?！彼€稱，他們公司以24歐元的價(jià)格將手袋出售給Gucci，但在Gucci的店面，這些手袋的售價(jià)高達(dá)1000歐元。對此，Gucci表示，鑒于有媒體曝光中國工人嚴(yán)重超時(shí)工作的問題，公司將加強(qiáng)對供應(yīng)商的管控。

　　這已不是Gucci第一次被曝出類似丑聞。早在2001年，曾有5名離職員工“血淚控訴”Gucci深圳旗艦店是“血汗工廠”。他們表示，Gucci深圳旗艦店通過100多項(xiàng)行為規(guī)定限制員工：喝水要申請，上廁所要報(bào)告，甚至懷孕7個(gè)月員工仍要上夜班。當(dāng)時(shí)，Gucci中國貿(mào)易有限公司上海總部公關(guān)部隨即作出回應(yīng)，稱對相關(guān)投訴做了詳盡的調(diào)查，并采取了一系列措施，包括撤換有關(guān)的管理人員及店鋪主管等。

　　此外，產(chǎn)品的低成本高售價(jià)也是這些奢侈品牌繞不開的話題。曾經(jīng)有一則消息稱，北京新光天地Gucci專賣店遭遇失竊，其店長報(bào)警稱，一個(gè)價(jià)值兩萬多元的包被偷，但最后警方并沒有立刑事案件，因?yàn)槟莻€(gè)包進(jìn)價(jià)也就幾百元。

　　有奢侈品代工廠管理人員爆料，一款價(jià)值1萬元人民幣的Gucci新款皮質(zhì)包，在歐洲大概價(jià)值700歐元。其成本構(gòu)成中，布料約需50歐元，加上鉚釘、紐扣、拉鏈等材料，一款皮包總價(jià)不超過90歐元。Gucci一直宣稱其皮包都是在意大利純手工制作，但其大部分款式都是在海外代工廠完成整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每件皮包加工環(huán)節(jié)的成本都不超過4%。而到了中國內(nèi)地市場，價(jià)值1萬元的古馳包出廠加稅成本約4000元，因而毛利率可高達(dá)60%。

　　無獨(dú)有偶，自稱在“制造業(yè)工廠干過的”的網(wǎng)絡(luò)作家“飽醉豚”曾在一篇文章中說：“某種專柜價(jià)2萬元左右的LV包包，我估計(jì)大批量制造成本在200元左右。批量稍小一點(diǎn)可能需要400元。”文中還提及，LV包用的合成材料是壓紋PVC涂層帆布或牛津布，且“優(yōu)質(zhì)的PVC樹脂的價(jià)格是十幾元錢一公斤”。而五金件如果是批量生產(chǎn)大概需要20-50元。這樣算下來，一個(gè)LV包袋的成本約在220-450元之間。

　　遭遇價(jià)值質(zhì)疑的不僅是Gucci與LV，去年5月，有媒體報(bào)道，上萬元的阿瑪尼西服或夾克，面料并非來自時(shí)尚之都意大利，而是出自某山東企業(yè)，成本僅數(shù)百元。該代工工廠還宣稱，同時(shí)為BOSS及杰尼亞等國際一線奢侈品提供面料。

　　一位皮革行業(yè)專家此前接受媒體采訪時(shí)表示，從上世紀(jì)80年代開始，很多國際知名品牌就開始陸續(xù)到中國沿海地區(qū)尋找生產(chǎn)基地。很多數(shù)十年甚至上百年歷史的海外老品牌都逐漸把制造加工環(huán)節(jié)落在了中國?！叭藗兌贾酪獯罄ぞ叱雒?，但要知道，意大利的人工非常貴，普通的技師按小時(shí)計(jì)費(fèi)就要20至25歐元，資深的要到30至35歐元，而且一旦雇傭即終身制，工人享受的福利甚至要達(dá)到工資的一倍，成本可想而知?！边@位皮革行業(yè)專家指出，很多知名的意大利皮具工廠里往往沒有多少工人，頂多就像我們中國的作坊?！暗阆胂?，每年那么多頂級品牌的皮具源源不斷地進(jìn)入中國乃至世界的專賣店，只靠這十幾二十名工人能行嗎?”

　　盡管產(chǎn)品的大量工序甚至成品本身就出自于發(fā)展中國家的代工廠，但絕大多數(shù)奢侈品牌都不愿承認(rèn)與這些代工廠合作過，柜員在推銷商品時(shí)都強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是從原產(chǎn)國直接進(jìn)口?！吧莩奁放浦再u得貴、吸引買家，除了設(shè)計(jì)，還有它的包裝，其自身的品牌包裝自然要和它的價(jià)錢相匹配，因此，品牌國是原產(chǎn)地一直是奢侈品牌標(biāo)榜自己的一個(gè)條件，自然不愿意被買家知道其生產(chǎn)環(huán)節(jié)是在發(fā)展中國家完成的?！鄙鲜鰧＜艺f。

　　貴得有理由?

　　對于輿論的指責(zé)，奢侈品大佬們也備感委屈，對他們而言，雖然原材料和加工成本并不高，但奢侈品牌的市場營銷成本卻是很高的。

　　奢侈品領(lǐng)域?qū)＜摇⒇?cái)富品質(zhì)研究院院長周婷指出，Gucci成本只有24歐元的說法是斷章取義，因?yàn)檫@僅僅是其生產(chǎn)諸多環(huán)節(jié)中的一個(gè)，還有很多環(huán)節(jié)的成本未能計(jì)算其中，制作成本所占售價(jià)的比例只是一個(gè)很小的數(shù)字，一些奢侈品僅營銷成本就高達(dá)50%-60%。

　　其實(shí)，奢侈品成本里的品牌價(jià)值已經(jīng)成為重要的一項(xiàng)。此外，稅費(fèi)和稅率也是影響價(jià)格的一部分。比如法國本地奢侈品牌的價(jià)格要比中國便宜，價(jià)格相差大約20%，這主要是因?yàn)槎愘M(fèi)。

　　在奢侈品行業(yè)內(nèi)流行著這樣一個(gè)成本計(jì)算公式：“原材料+加工成本+奢侈品牌價(jià)值+市場公關(guān)成本+旗艦店年度成本+關(guān)稅與政府稅率=實(shí)際銷售價(jià)格”，其中，原材料成本往往不足10%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一個(gè)奢侈品牌的成功，是連續(xù)經(jīng)營和投入的結(jié)果。除了營銷維護(hù)，其自身的品牌價(jià)值，比如名人效應(yīng)、歷史故事都是其定價(jià)昂貴的因素。換而言之，品牌價(jià)值是奢侈品價(jià)格構(gòu)成中最重要的部分，奢侈品本身的價(jià)值與銷售價(jià)值差距很大，是因?yàn)樯莩奁氛嬲膬r(jià)值在于品牌，不在于本身。

　　1869年，埃及帕夏(總督)伊斯梅爾從路易威登定購了一套皮箱。在此之后，1877年，俄國皇儲尼古拉和西班牙國王阿爾封斯十二世也成為了路易威登品牌的使用者。100多年前就已經(jīng)開始為王室定制箱子，這一點(diǎn)已足以對消費(fèi)者構(gòu)成誘惑力，也讓路易威登成為名副其實(shí)的世界奢侈品牌。消費(fèi)者對奢侈品的需求早已超越了商品的使用價(jià)值，而更多是一種精神上的滿足。

　　“在這個(gè)行業(yè)，價(jià)格不是問題。價(jià)格標(biāo)低了，反而會(huì)受冷。”在奢侈品行業(yè)混跡了十多年的楊楊(化名)告訴《國際金融報(bào)》記者，嚴(yán)格來說，奢侈品不是普通商品，價(jià)格隨著供應(yīng)關(guān)系變化很大。奢侈品成本漲的時(shí)候會(huì)漲價(jià)，難賣的時(shí)候卻很少降價(jià)。“不過，很多奢侈品牌的成本確實(shí)也挺高。比方說，Burberry有用一種防水防皺、透氣耐穿的布料，是純手工工藝”。

　　Dolce&Gabbana的一位工作人員也向記者透露，公司有時(shí)候?qū)幙蓪⑦^季或者有些破損的物品銷毀，也不降價(jià)出售。

　　“奢侈品的消費(fèi)人群就擺在那里，標(biāo)價(jià)真的是浮云。即使在淡季，顧客稀少，也很少打折出售。如果打折、降價(jià)，會(huì)給顧客一種錯(cuò)覺，是否產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是款式過時(shí)了。幾年前的款式經(jīng)過總部批準(zhǔn)，可能會(huì)在特定時(shí)期推出，這樣的產(chǎn)品會(huì)有小幅優(yōu)惠。買折扣款的一般都是奢侈品消費(fèi)人群的最底層，月薪過萬元的。主流人群還是喜歡購買新款，不在乎價(jià)格?！睏顥钫f，奢侈品本身并非人們生活的必需品，而是具有“獨(dú)特”、“稀缺”、“珍奇”屬性的商品。在滿足了基本的生活需求之后，人們也需要一些東西來提高生活的品質(zhì)，“優(yōu)雅”、“精致”、“個(gè)性”的奢侈品行業(yè)便是在迎合人們的這種需求。因此，奢侈品的價(jià)格都是同類普通商品的幾十倍、上百倍，甚至上千倍，這也是奢侈品的一種營銷策略，必須區(qū)別于其他商品，買奢侈品的人也許是喜歡它的設(shè)計(jì)，也許是喜歡它的品牌精神，又或許是為了彰顯自己的社會(huì)地位，對于其成本和售價(jià)的差距不會(huì)太在意，對這些在意的往往是購買奢侈品的非主流人群，既想買又舍不得，自然對于奢侈品的做工或者是產(chǎn)地、成本看得較重。

　　對于奢侈品的天價(jià)問題，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國代表處首席代表歐陽坤分析，中國人是否購買奢侈品并非取決于他們的收入和年齡，而是消費(fèi)心理。在奢侈品行業(yè)，價(jià)格只是符號，品牌商標(biāo)帶給消費(fèi)者的是無限榮耀感：低調(diào)的設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)方式、限量定制……奢侈品牌苦心經(jīng)營的這一系列標(biāo)簽無不讓消費(fèi)者感到神秘，更將使用奢侈品作為自身身份的一種象征，而這也是品牌方通過多年的沉淀和品牌維護(hù)而得來的。

　　不過，不可否認(rèn)的是，如今奢侈品行業(yè)的整體利潤率呈下降趨勢。有分析認(rèn)為，無論從國內(nèi)市場還是國際市場來看，對奢侈品成本的質(zhì)疑越來越多，也從一個(gè)側(cè)面反映出消費(fèi)者的理性趨勢。