“90后”戶外產品更講究個性和設計。
用“個性”征服“個性”
8日，特步集團發布旗下時尚戶外品牌XUP， XUP標榜年輕戶外時尚，定位年輕群體特別是高校群體，將借助電商渠道曲線入圍。
無獨有偶，剛剛結束的天倫天2015春夏新品發布會上，天倫天表示，從明年春夏開始，產品線將適當拉長年輕時尚系，瞄準日益增長的年輕戶外運動群體。此前，弗侖斯潘曾在公開場合表示，未來的戶外做的就是“90后”的生意。
當“90后”開始進入中國戶外時尚消費潮流，無論是選擇從這一消費人群市場細分進軍戶外，還是主動調整涵蓋這部分市場，本土戶外品牌不約而同地選擇了將其納入市場戰略定位。業界人士建議，本土戶外品牌在考慮全品類全系列開發“90后”市場的同時，更應做出個性化標簽，這樣才能用個性化的產品征服個性化的“90后”。
本報記者＿張格格 王家煜 文圖
陳小霞是集美誠毅學院大三學生，平時熱愛旅游，愛參加各種社團戶外活動。漸漸地，她發現參與戶外運動的校園大學生群體十分龐大，覺得這是一個商機，便利用課余時間做起了校園戶外運動用品店。與其他戶外用品俱樂部店的錯位經營，讓她代理的戶外某品牌從激烈的紅海中殺出了一片藍海。
這一幕讓本土戶外品牌看到的是，“90后”加入了戶外運動群體，他們是戶外裝未來主要的消費群。“90后”不僅僅是中國時尚消費潮流的中堅力量，同時也是品牌運作未來的風向標，他們代表了新一代中國時尚產業消費觀，更代表著一種嶄新的消費勢力，這也成為特步戶外新品牌XUP應運而生的初衷，而此前，天倫天康俊仕、探路者阿肯諾的誕生也幾乎同出一轍。
“國內泛戶外時代已經到來，更多的普通消費者開始對戶外用品感興趣，XUP是特步戶外新品牌，它承載著特步集團對戶外市場的期待?！碧夭郊瘓F高級副總裁、電商總經理肖利華在接受相關媒體采訪時表示，作為特步在戶外領域品牌化運營的嘗試，XUP將作為電商平臺的專供品牌，“從電商領域入手，有多方面的考慮，其中很重要的一點就是這個品牌的定位是年輕時尚的泛戶外產品，因此，年輕人將成為主力消費群體，而這個群體的消費習慣更偏向于電商?！?/P>
正因如此，中國時尚產業結構也正在隨著新生代消費能力的提升而發生著改變，各時尚品牌甚至一些世界知名品牌紛紛調整品牌的發展路線，將目光聚集到這個年輕的群體上。就拿戶外用品行業來說，隨著市場細分和具象化發展，為了應對新的消費群體，目前他們通過挖掘新用戶需求，與原有品牌形成互補，在涵蓋更廣泛消費群體的同時，也搶占更大的市場份額。
“對于‘90后’來說，戶外其實是很潮的東西，是代表時尚、享受、品味的生活方式，現在戶外不一定是去野外探險，體驗吃苦耐勞，也有很多是去放松、休閑、娛樂的?！碧靷愄鞈敉饪偨浝碓S騰達說道。針對年輕戶外消費群體，天倫天戶外于2013年正式啟動新品牌“康俊仕”，定位年輕、時尚，和天倫天的專業區隔開來。許騰達表示，新品牌走的路線完全不一樣，2014開始上線銷售，后期落地線下也不會走省代模，而是以經銷和加盟為主。
業內人士侯立東認為，隨著戶外市場細分和多元化發展，特別是市場消費者消費習慣發生轉變，這兩年，戶外運動早已經從對消費能力要求比較高的小眾極限戶外發展成為“走出去”的大戶外運動，登山、攀巖、漂流、野炊、露營、旅游、帆船、海釣、自駕游、騎行等等都囊括在戶外運動中，特別是年輕族群對戶外運動本身理解發生了變化，戶外是一種時尚穿搭體驗逐漸進入他們心中。
“90后”戶外市場凸顯個性
多年高校活動“水到渠成”
如今，以大學生為代表的“90后”戶外運動市場呈現高速發展態勢，不可否認的是，未來將是一片巨大的潛力市場。
事實上，隨著國內高校戶外社團的崛起，面對大學生這樣的潛在消費群體，早前，THE NORTH FACE、探路者等品牌已紛紛以不同方式進入校園商圈，搶占高校市場。而本土戶外品牌天倫天、弗侖斯潘等也不甘落后，紛紛開始瞄準高校，試水高校戶外社團營銷，為熱愛戶外活動的高校在校生提供品質卓越的戶外裝備，這在某種程度上為戶外品牌“90后”路線奠定了前行的基礎。
“高校戶外社團蓬勃發展，參加戶外活動的大學生將會越來越多，搶占高校市場，不僅是為了提升品牌形象，更是在培養一個強壯的未來消費群體，拉長品牌消費群體年齡層?！笔ジトR戶外用品有限公司總經理陳嘉泰表示，作為都市戶外的倡導者，圣弗萊的目標受眾一直都定位于25~50歲的高薪白領、事業型人士，面對戶外產品的年輕時尚化趨勢，拉長產品年齡線已經勢在必行，而高校贊助活動便是撬動這一市場的營銷契機。
這樣的觀點得到了許騰達的認可。多年下來，天倫天通過免費贊助或者體驗價向合作高校登山協會會員提供體驗產品，一方面確保高校戶外社團日?；顒禹樌踩剡M行，另一方面也希望通過穿著體驗，讓年輕群體深入體驗產品，從而加深對其品牌理念的了解，這對打開年輕族群的市場有著潛移默化的作用，加強大學生消費群體對品牌的偏好度和提升產品的校園市場占有率。
而2014第二屆特步杯全國電子商務實戰技能大賽更成為XUP進軍戶外市場的頭炮，對特步校園品牌傳播和產品銷售的促進作用不言而喻。
眾所周知，校園市場一直以來是特步市場戰略的重心，特步產品的目標群主要集中在12~26歲的年輕校園群體，開展電商大賽，建立校園銷售渠道，整合1000多所參賽高校豐富的線下推廣資源，“多位一體”品牌傳播，加之鋪天蓋地的校園媒體配合，覆蓋千所高校的萬人推廣團隊，為特步在高校進行品牌及產品的地面行銷推廣，而XUP能借此強大通路打開市場，其速度和規模毋庸質疑。
產品更具個性感和時尚感
肖利華在接受相關媒體采訪時表示，XUP要在電商平臺闖出一片天地，需要尋找到更新的突破點，“戶外裝備整體解決方案”成為特步給出的答案。國內的戶外消費剛剛起步，很多人其實不明白自己去登山跟去露營需要的裝備有什么不同，一項戶外運動有可能需要十幾件裝備，這些消費者不懂的，XUP會給出建議。
據介紹，XUP產品將全面涉及登山、攀巖、漂流、野炊、露營、旅游、帆船、海釣、自駕游、騎行等細分品類，并做齊每個品類的全套配套產品，消費者只要提出自己要進行哪項戶外運動，XUP就能給出相應的整套產品。
無獨有偶，弗侖斯潘戶外總經理周山林就曾表示：放棄千篇一律的“?！保霆氁粺o二的“全”。“日益增長的年輕戶外消費市場，將會越來越為弗侖斯潘所重視。時尚的設計元素與卓越的功能性相結合，為熱愛戶外的‘90后’提供更加多樣化的產品?！?/P>
“其實 ，年輕戶外族群市場就像一個新興的大品類，我們完全可以抓住這樣一個重點品類來塑造個性化品牌，畢竟，現在市場的戶外品牌很多，但真正有點差異化幾乎沒有，本土戶外品牌做了這么多年也未有起色，能利用年輕時尚化這一特點做足細分市場就是一個機會?！碧﹣喰挠邢薰究偛昧炙砂馗嬖V記者。
“對于瞄上‘90后’市場的企業來說，畢竟這是個追求時尚個性的探險人群，他們收入還不穩定，有可能對專業戶外市場的理解不夠透徹，而市場上相對專業的沖鋒衣價格在1000元到3000元不等。如果想要擺脫這一市場價格所帶來的年輕戶外市場瓶頸，就必須從成本和設計上尋求突破，想辦法控制好零售價，最大幅度有可能要下降到30%~40%，并在滿足他們戶外運動各種基本需求的同時，更具有個性化、時尚化?！焙盍|建議。
據透露，XUP設計師團隊成員中，很多來自戶外市場非常發達的韓國，設計出來的產品既專業又代表世界潮流。肖利華說，XUP的目標就是做到“專業戶外里最時尚、時尚戶外里最專業”，通過差異化來開拓市場。
