多家鞋企進入線上市場

　　奧康皮鞋于2008年進入線上市場，創建了奧康官方網購平臺，并成立了電子商務運營部。該公司還將網購平臺和供貨商的進貨系統進行聯網，實現了跨區域調貨。網購平臺開通一年之后，奧康電商銷售額便超過了優秀實體專賣店一年的銷售額，而且成本比實體店低得多。在自建平臺之外，2010年奧康進駐天貓，2012年公司線上銷售達到2.2億元。目前奧康已經在天貓、1號店、當當網、好樂買等電商平臺同時進行分銷。

　　“2012年，我們企業在電子商務方面實現了同比275.86%的增長，2013年，我們推出了全新的‘無鞋專賣店’，顧客選鞋、試穿、下單等過程都在網上完成。”奧康集團相關人士表示，“無鞋專賣店”不僅是體驗營銷和渠道模式上的創新，更是有效降低庫存、控制成本、轉變傳統鞋業大批量生產的突破口。

　　不僅奧康皮鞋注重利用電子商務平臺銷售，達芙妮也早在2006年就開啟了電商經營，相比其線下“大眾鞋王”的地位，達芙妮電商的份額可能不及整個盤子的1/10，但是對于以“街邊店”模式打開市場的達芙妮來說，為了增加品牌的曝光度，吸引年輕的客戶群體，達芙妮電商發揮著舉足輕重的作用。

　　此外，近幾年，百麗集團也加快了電子商務發展腳步。據媒體報道，百麗集團全國153家倉庫的物流倉儲配送系統軟件開發，現在都由優購網來執行，真正實現線上線下一體化，消費者在網上下單后，在百麗線下約300個城市的18000家店鋪可以就近發快遞。按照百麗的規劃，線上價格可以比線下便宜10%～15%左右。

　　電子商務實現渠道多元化

　　相比線上渠道，傳統渠道由生產商、批發商、代理商、零售商共同組成，這是一種單向、靜止的流通渠道。隨著電子商務的出現，分銷渠道開始虛擬化，網上零售、網上批發、網上拍賣、網上采購等新的銷售形式的出現使分銷渠道呈多元化態勢。

　　業內人士表示，由于渠道的多元化，鞋企可以根據自身的資源組建和優化電商分銷渠道。電商分銷渠道通常有兩條路可以走：一是借助穩定的第三方平臺發展線上分銷渠道，比如淘寶和天貓的分銷平臺，企業利用平臺的分銷系統，發展天貓專賣店和淘寶代銷店，并利用系統對經銷和代銷渠道進行周期性考核;二是選擇與直營類電商平臺合作，成為這些平臺的渠道供應商。

　　此外，企業自營電子商務，可以將資源緊握手中，有效利用，真正接觸到電子商務為企業帶來的變革，從而更好地調整企業戰略。但是，在實施過程中，企業需要協調好營銷部門與物流部門，以免出現反應遲緩造成的滯銷。