在國(guó)內(nèi)各大體育品牌都身陷庫(kù)存危機(jī)、關(guān)店潮的大趨勢(shì)下，作為體育品牌渠道商的百麗國(guó)際卻賺到了錢(qián)。即便同在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，也是有人憂愁，有人歡喜。
憂愁的是李寧公司，他們近期發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)今年上半年李寧大幅虧損5.5億元，而且其下半年表現(xiàn)仍不被看好。歡喜的則是百麗國(guó)際，截至今年2月末的14個(gè)月業(yè)績(jī)期內(nèi)，其運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的收入為166.749億元，較2013年2月底的140.065億元同比增長(zhǎng)19.1%。
2008年之后，體育行業(yè)開(kāi)始由巔峰跌落，一大批體育品牌陷入越來(lái)越困難的境地。從2011年下半年開(kāi)始，李寧、匹克、安踏等都出現(xiàn)了不同程度的營(yíng)收與凈利潤(rùn)下滑的情況，而李寧公司2012年虧損更是達(dá)到了近20億元。行業(yè)下滑的趨勢(shì)直到今年初才有所改觀。
但是，在這樣的背景下，作為體育品牌渠道商的百麗國(guó)際，卻一直保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
在2010年至2012年，百麗國(guó)際在運(yùn)動(dòng)服飾上的收入分別為90.565億元、104.121億元和118.137億元，同比增速分別為12.8%、15%和13.5%。在店鋪方面，2011年年底，百麗國(guó)際旗下運(yùn)動(dòng)服飾自營(yíng)店達(dá)到4680家，全年凈增店鋪1025家。2012年年末其數(shù)量為5474家，全年凈開(kāi)店794家。
“同店銷售增長(zhǎng)相對(duì)較好，以及新并購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的貢獻(xiàn)?！睂?duì)于運(yùn)動(dòng)服飾的良好表現(xiàn)，百麗國(guó)際管理層對(duì)外聲稱。
看到如此驕人的業(yè)績(jī)，百麗國(guó)際公開(kāi)表示會(huì)加大運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的開(kāi)拓，完善產(chǎn)品線與供應(yīng)鏈，以此繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的份額。
“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗?！卑冫惣瘓F(tuán)CEO盛百椒曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。
現(xiàn)在，百麗準(zhǔn)備用運(yùn)動(dòng)征服越來(lái)越多的消費(fèi)者。
女性消費(fèi)者對(duì)“百變，所以美麗”這句廣告語(yǔ)并不陌生，百麗國(guó)際自有或者代理的女鞋品牌在過(guò)去多年里幾乎深入到中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)里的所有百貨商場(chǎng)。在女鞋業(yè)務(wù)上的成功也逐漸讓百麗成為一個(gè)市值超過(guò)580億元的巨頭渠道商。
當(dāng)其主營(yíng)業(yè)務(wù)女鞋類增速放緩(女鞋增長(zhǎng)5.04%)的情況下，百麗自然會(huì)將重心傾斜到運(yùn)動(dòng)裝備上。
實(shí)際上，百麗國(guó)際在運(yùn)動(dòng)方面布局由來(lái)已久。2001年，百麗體育事業(yè)部成立，在其上市前就已經(jīng)開(kāi)設(shè)了1000多家體育專賣店和近50家專業(yè)運(yùn)動(dòng)城。2006年，它成為耐克和阿迪達(dá)斯(阿迪達(dá)斯專賣店)在中國(guó)最大的經(jīng)銷商之一。
但是，真正讓百麗體育擁有強(qiáng)勁表現(xiàn)的是兩次收購(gòu)。一次是2012年，百麗出資8.8億元收購(gòu)Big Step公司的全部股權(quán)。另外一次是2011年底，百麗以11億元收購(gòu)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司。Big Step旗下?lián)碛?00家門(mén)店，而深圳領(lǐng)跑是華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)，這使得百麗在體育渠道的布局趨于完善，在一線城市飽和的情況下，還可以進(jìn)一步打開(kāi)中小城市的運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)。
當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)各大體育品牌遭遇庫(kù)存危機(jī)、關(guān)店潮的情況下，百麗國(guó)際的這一行為本身就存有極大風(fēng)險(xiǎn)，甚至不少券商機(jī)構(gòu)都持謹(jǐn)慎態(tài)度。
不過(guò)，百麗的優(yōu)勢(shì)是，在其銷售的運(yùn)動(dòng)服飾中，耐克和阿迪達(dá)斯的業(yè)務(wù)占到90%，而耐克、阿迪達(dá)斯在體育行業(yè)衰退的大勢(shì)下，表現(xiàn)仍然不錯(cuò)。截至2014年2月末，百麗所代理的耐克、阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)的收入為147.834億元，同比增長(zhǎng)率為19.4%，占百麗集團(tuán)總收入的比例為34.3%。
收購(gòu)Big Step之后，雙方在2013年第二季度開(kāi)始合并報(bào)表，這也為百麗國(guó)際貢獻(xiàn)了10個(gè)百分點(diǎn)以上的增額。
當(dāng)然，面對(duì)大行業(yè)的衰退，百麗國(guó)際也必須進(jìn)行一些“壯士斷腕”式的改革。
最顯著的例子就是Kappa。當(dāng)Kappa的業(yè)績(jī)不斷下滑后，百麗國(guó)際果斷停止與這個(gè)品牌的合作。Kappa在中國(guó)的代理商是中國(guó)動(dòng)向，而百麗是中國(guó)動(dòng)向的第二大分銷商，其銷售比重占中國(guó)動(dòng)向約15%~20%，每年銷售額在10億元以上。要丟掉這塊“肥肉”本身就需要很大勇氣。
從去年開(kāi)始，百麗又停止與了意大利男鞋品牌Geox的合作。百麗2008年開(kāi)始代理這個(gè)被稱為“會(huì)呼吸的鞋”的品牌，其獨(dú)家代理銷售終端達(dá)340個(gè)。
