在談迪卡儂的陰謀之前，我想先說一個(gè)在法國巴黎的一家簡(jiǎn)稱叫做CEW(Cosmetic Executive Women，化妝品女性高管協(xié)會(huì))的機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)從1996年起，在一家歐洲最有名的醫(yī)院建立了一個(gè)“美容中心”，和一般我們印象中的美容院不同，這個(gè)中心的特殊使命是“幫助遭受災(zāi)難和疾病的患者提供情感和心理上的支持。
這個(gè)中心的大多數(shù)患者都是由于車禍，滑雪或者其他事故造成的腦損傷(可能就是車王舒馬赫的那種)，造成癱瘓、失憶等多種癥狀，由于大多數(shù)患者是有語言障礙的，所以，這個(gè)機(jī)構(gòu)采取的是從患者的鼻子入手治療。她們把超過150種獨(dú)特的香味裝進(jìn)瓶子，然后舉辦了一個(gè)“嗅覺工作坊“，他們使用這些香料幫助患者重拾失去的記憶。
CEW幫助過一個(gè)化妝品公司的高層，他患有嚴(yán)重的中風(fēng)，完全記不起來自己的過去，但是當(dāng)CEW讓他聞了聞草莓的香味后，他開始講述自己年輕時(shí)候的事。CEW還治療過很多老人，他們大多記不起以前的事了，但是給他們聞了代表各自童年的氣味后，他們都在回憶自己的過去和記住現(xiàn)在發(fā)生的事上得到了飛速的進(jìn)步。
這些案例確認(rèn)了我一個(gè)長久以來的猜測(cè)，我們成年人的品味和喜好----無論是關(guān)于食物，飲料，衣服，鞋子還是其他一些什么，從兒童時(shí)期就形成了。而的確有研究表明，大部分我們對(duì)于品牌和產(chǎn)品的喜好(有時(shí)候是對(duì)于這些品牌所代表的價(jià)值觀)在我們7歲之前就已經(jīng)被深深嵌入大腦中。據(jù)SIS國際研究公司的一項(xiàng)研究顯示，在給2035名兒童和成年人作了問卷調(diào)查后，SIS發(fā)現(xiàn)53%的成年人和56%的青少年使用他們童年時(shí)記住的品牌，尤其是食品，飲料，保健產(chǎn)品和消費(fèi)日用品。討好兒童消費(fèi)者，就是在占據(jù)未來的廣大消費(fèi)市場(chǎng)，這也是為什么3歲以下的兒童對(duì)于廣告商來說代表著200億美元市場(chǎng)。事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)的跨國性大公司，他們已經(jīng)充分的利用了這一點(diǎn)來做自己的市場(chǎng)營銷。
現(xiàn)在我們可以來談一談迪卡儂在中國的經(jīng)營情況了。這家同樣來自法國的運(yùn)動(dòng)用品零售巨頭表面上只是一家賣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的商場(chǎng)，頂多就是宣揚(yáng)一下自己的宗旨是“讓更多的運(yùn)動(dòng)者享受運(yùn)動(dòng)歡益”而已。但只要你在周末去這家商場(chǎng)逛一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家商場(chǎng)充滿了家庭組合的顧客，爸爸媽媽會(huì)帶著自己的孩子前來商場(chǎng)，在爸爸挑選羽毛球拍的時(shí)候，兒子可以在商場(chǎng)騎著滑輪車到處飛跑，女兒可能在動(dòng)悅適的貨架前試穿一雙芭蕾舞鞋。這就是一個(gè)典型的從孩童起就開始影響未來購物選擇的案例，這樣的家庭平均每月都會(huì)來商場(chǎng)幾次，很難想象，當(dāng)這個(gè)家庭的兒子長大后，當(dāng)他能自己挑選足球鞋的時(shí)候，他的第一選擇不是到迪卡儂商場(chǎng)來。
而且，迪卡儂從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也充分的體現(xiàn)出了這點(diǎn)。我最近打算帶著全家去海邊度假，需要買一些海上用品，當(dāng)我在家里附近的迪卡儂商場(chǎng)購物時(shí)，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，迪卡儂具備了一切從0歲到10歲的兒童的水上用品，而且分類相當(dāng)?shù)募?xì)致，光是游泳圈就有好幾種，還有不同風(fēng)格的泳衣，太陽鏡，潛水連體衣，這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)太適合兒童了，我簡(jiǎn)直難以拒絕購買，哪怕我知道有很多東西可能我并不需要，或者即使我買了也僅會(huì)使用一次。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了幾乎任何一種運(yùn)動(dòng)，迪卡儂都不會(huì)忘記為兒童和青少年設(shè)計(jì)相應(yīng)的裝備和服裝，從足球到高爾夫球!更加夸張的是，連購物車都有適合兒童自己推著走的，這家法國佬開的公司打算從小就讓中國小孩感受到他們的運(yùn)動(dòng)購物理念了。
當(dāng)中國國內(nèi)的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌還在狠命的砸贊助，砸廣告費(fèi)去討好那些不知道自己要什么的成年人，迪卡儂這樣的公司已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)到下一代甚至下下一代了(我相信迪卡儂很快會(huì)推出一些適合孕婦的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，而據(jù)說，孕婦在懷孕期間的喜好會(huì)直接影響肚子里的寶寶，這就是把你變成天生運(yùn)動(dòng)者的陰謀!)在5年以前，迪卡儂曾經(jīng)一位高層說過，迪卡儂在中國的目標(biāo)是開設(shè)1000家商場(chǎng)。迪卡儂在中國當(dāng)時(shí)只有二三十家商場(chǎng)，通過這些年的發(fā)展，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字幾乎是他們一年就能達(dá)到的開店數(shù)，而現(xiàn)在，他們反倒不提開1000家商場(chǎng)這回事了，而只是老老實(shí)實(shí)地說在2015年開到150家商場(chǎng)就心滿意足了，我覺得，其中一定“有詐”!
