春暖花開，又到了戶外運動的好時節(jié)。與往年類似，很多地方媒體又開始報道戶外用品熱銷和價格小幅上漲的消息。但是有消息稱，迪卡儂將在全國范圍內(nèi)推出“更多低價”的運動主題活動，活動于3月19日開始，范圍將覆蓋商場所有的自有運動品牌，產(chǎn)品近500個。而且在體育用品低迷，戶外產(chǎn)業(yè)增速放緩的情況下，迪卡儂本月內(nèi)又在西安、南寧連開兩店。

　　迪卡儂對于戶外愛好者的特殊魅力在于：面子、里子兼顧，大家并沒有因為其低價戰(zhàn)略而懷疑其專業(yè)性，也不會覺得穿出去“丟面子”。由于戶外運動裝備往往有著特殊的需求，特別是安全性，所以很多“老驢”對很多低端品牌不屑一顧，但是他們向“新驢”推薦裝備的時候，迪卡儂常常被推薦為性價比高的入門裝備。價格并沒有削弱迪卡儂的品牌含金量，反而成為推廣口碑的殺手锏。

　　來自法國，高端大氣上檔次的面子

　　迪卡儂屬于法國穆里耶茲(Mulliez)家族。這個家族不像奢侈品集團LVMH的董事長伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)家族那么知名，但影響力比后者更大——去年這個家族旗下的企業(yè)共雇傭了36.6萬人，營業(yè)額660億歐元，規(guī)模在歐洲家族企業(yè)中名列前茅。而且在迪卡儂的產(chǎn)品中，20個不同的品牌覆蓋著從入門級到最專業(yè)的運動產(chǎn)品。所以，盡管迪卡儂所售買的產(chǎn)品價格都比其他品牌的同類產(chǎn)品偏低，但卻始終不能動搖其高端大氣上檔次的品牌形象，在親民的同時又扮演著貴族的角色，這一定位在中國市場的確很吃得開。

　　控制成本，低調優(yōu)質有內(nèi)涵的里子

　　而在產(chǎn)品性價比上，迪卡儂所隸屬的體育用品全產(chǎn)業(yè)鏈集團，其業(yè)務涵蓋了從體育用品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、品牌、物流到零售的各個環(huán)節(jié)，也就是說，在這個過程中的每一個環(huán)節(jié)，集團都擁有絕對的成本控制話語權。集團擁有歐洲第二大研發(fā)中心(僅次于雷諾汽車)，最大程度上保證了產(chǎn)品的自主設計。另外，迪卡儂的產(chǎn)品在全球超過700家迪卡儂商場銷售，商場數(shù)量也在日益增長當中，全球化的采購模式、以及大批量的生產(chǎn)，令規(guī)模經(jīng)濟帶來了更低價格的可能性。口碑營銷也降低了迪卡儂的宣傳費用，微博，微信等社會媒體的發(fā)展，加速了迪卡儂作為一家超高性價比的體育用品商場的口碑傳播。

　　迪卡儂品牌創(chuàng)立于1976年，不足40年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在已經(jīng)成為700余家商場，數(shù)萬名員工的龐然大物。臨淵慕魚不若退而結網(wǎng)，當我們感嘆有著百年歷史的國際品牌的時候，迪卡儂的做法也許更值得借鑒。