近日，電商界最大的話題就是“凡客小米化”，凡客迎來了成立以來的第七輪融資，早在去年10月就已經(jīng)啟動(dòng)。據(jù)了解，這輪融資由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與投資，金額逾1億美元。曾遭遇資金鏈斷裂危機(jī)的凡客誠(chéng)品迎來大補(bǔ)血的同時(shí)，決定換種活法，以“小米”的姿態(tài)展現(xiàn)在公眾的眼中，身上的“小米”標(biāo)簽比融資本身更具看點(diǎn)。

　　雷軍和陳年曾經(jīng)一起創(chuàng)建卓越，后來卓越被賣給了亞馬遜。而后雷軍成立了小米，陳年造就了凡客。2013年小米出貨量高達(dá)1870萬部，含稅收入316億元，同比增長(zhǎng)150%。而凡客2013卻陷入了各種錢荒、高庫存?zhèn)髀?。高昂的營(yíng)銷費(fèi)用并沒有帶來凡客品牌的認(rèn)同，2013年的凡客更像是個(gè)烏煙瘴氣的各大品牌賣場(chǎng)。

　　坊間傳聞，在去年6月份凡客死里逃生之后，陳年和雷軍喝酒。半酣之際，雷軍問：“陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客的產(chǎn)品不行，凡客對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度不行?！?/P>

　　陳年很委屈，做了6年服裝，怎么能簡(jiǎn)單地說自己和凡客的兄弟們不行呢?酒局以陳年喝醉終局。陳年后來說，自己酒量比雷軍大，先倒下是那晚受的刺激很大，羞愧又憤懣所致，這是他和雷軍第一次聊到如此尖銳的敏感的話題。即便是卓越時(shí)期，他也未曾遭遇到雷軍如此的拷問。

　　而之前面對(duì)雷軍要來接盤凡客的傳言，陳年稱，“最近四個(gè)月跟雷軍的接觸很多，但媒體報(bào)道中，有部分真實(shí)的成分，認(rèn)真的和雷軍探討了小米的經(jīng)驗(yàn)，不是誰改造誰，而是雷軍在當(dāng)中講述的方式和方法深刻的影響到了我。”陳年說他最近和雷軍前后聊了七八次，有60多個(gè)小時(shí)。而這60個(gè)小時(shí)，史稱“凡客小米化”開端。

　　雷軍在談話中向陳年介紹了現(xiàn)在已經(jīng)爛大街的小米的“七字訣”——“專注、極致、口碑、快”。

　　陳年對(duì)一眾同僚說，凡客之前迷失得太久了，他本人從2007年盯襯衣之后，就沒有再認(rèn)真具體地盯產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品也都沒有全部用過，“實(shí)在令人羞愧”?！捌咦衷E”之前一項(xiàng)都沒做到。

　　雷軍舉了兩個(gè)產(chǎn)品的例子。第一個(gè)是沖鋒衣，雷軍自己是滑雪愛好者，他問袖子上的魔術(shù)貼在零下20度還能不能緊密貼合。但品類負(fù)責(zé)人卻回答：“不知道。雷軍又問到了凡客冬天力推的輕薄羽絨服，和優(yōu)衣庫相比，有什么優(yōu)點(diǎn)?回答是，比優(yōu)衣庫的克數(shù)重一點(diǎn)點(diǎn)，用料多。雷軍問：”輕薄羽絨服克數(shù)重是優(yōu)點(diǎn)嗎?!陳年說，這兩個(gè)問題應(yīng)該成為公司最深刻的教訓(xùn)。

　　而在獲得融資的當(dāng)日，沉寂多日的凡客CEO陳年對(duì)外發(fā)布了一條微博，“他說他只想要一件最好的白襯衫，2013年6月的那個(gè)夜晚。于是，我不停的問，我不停的找，不停的想。300支，今天夢(mèng)想成真。”

　　雷軍對(duì)此微博回復(fù)“作為凡客老用戶，我的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一件真正好的白襯衣!把產(chǎn)品做好了，才會(huì)有凡客的品牌和用戶忠誠(chéng)度!”這是雷軍投資凡客后，首度公開對(duì)凡客“提出要求”，但這有些批評(píng)意味的奉勸之語。

　　盡管凡客的產(chǎn)品不行，但雷軍和其他投資人還是出手挽救凡客，從另一個(gè)角度上來說，也可以解釋為已經(jīng)被綁架上賊船的舉動(dòng)。此番投資的投資人都是曾經(jīng)在前六輪投資中的參與者。如果投，可能會(huì)虧錢，不投，必然虧錢。但是，他們更期待的是凡客的轉(zhuǎn)型，凡客成為下一個(gè)小米。而之前，凡客的夢(mèng)想是中國(guó)的優(yōu)衣庫。但是，凡客的款式種類超過了優(yōu)衣庫，甚至傳言用同一家供應(yīng)商，但是凡客的品質(zhì)和口碑卻輸給了優(yōu)衣庫。所以，凡客與其坐以待斃，不如轉(zhuǎn)型“小米化”背水一戰(zhàn)，奮力一搏或許還會(huì)有出路。