照相機的閃光燈映射下，丁世忠開懷大笑，走上臺和來自美國的NBA主席亞當·蕭華握手，亞當·蕭華身后，NBA冠軍布魯克林籃網隊凱文·加內特、NBA傳奇巨星山姆·帕金斯等人站成一排，等待著丁世忠到來。臺下有人大聲喊了一聲，“安踏是冠軍。”丁世忠回頭，向臺下伸出了大拇指。
作為安踏(中國)體育用品有限公司(以下簡稱“安踏”)董事局主席兼CEO的丁世忠，此刻當得起如此贊譽。就在10月13日這一天，安踏與NBA簽約，正式成為NBA官方市場合作伙伴以及NBA授權商。丁世忠在現場放出豪言，“簽約NBA，做到中國籃球市場第一。”
事實上，不僅是籃球市場第一，就在前不久，丁世忠率領安踏在銷售額、公司市值等多方面全面超越競爭對手李寧(中國)體育用品有限公司(以下簡稱“李寧公司”)，成為體育用品行業新的王者。
而李寧公司，曾經連續6年占據中國體育用品市場份額第一，現時陷入虧損的深淵。
市場老大角色易位的背后，實則是市場戰略的差異造成結果不同。商業競爭的超越，其市場本質簡單理解就是獲勝一方做對了事，而落敗一方，則是出現失誤。事實上，市場中的企業運營千變萬化，而成功或失敗的關鍵，則往往是在最重要某個環節。李寧與安踏，同時期內不同的戰略選擇，最終成就了安踏，而李寧則跌入營收下滑的深淵。
新王者誕生
“李寧已經不是安踏的競爭對手了。”丁世忠說出這句話時，是在2010年。那時的體育用品行業當之無愧的老大是李寧公司，該公司2010年業績閃亮，全年收入94.79億元，居行業第一。而安踏2010年全年收入74.08億元，與之相比仍然有20億元的差距。風頭正勁的李寧公司，對外放言要超過耐克、阿迪達斯等國際巨頭，也根本沒有將安踏作為競爭對手。
丁世忠的話當時沒幾個人相信。
企業界有句俗語：商界冷暖，十年河東，十年河西。現時商業競爭之殘酷，或許用不了十年。誰也沒有想到，僅僅2年之后，安踏營收首度超越李寧公司，據當年財報，安踏業績達人民幣76.2億元，李寧則為67.4億元。市場競爭，瞬息萬變，那時的丁世忠對于外界送上來的市場老大的帽子，以“一年的超越不能說明任何事情”來回應。同年，他四處拜訪業內知名企業家，問題只有一個：安踏如何轉型?
不較一時長短，丁世忠要做真正的市場老大。2013年財報出爐，安踏的業績為72.8億元，李寧公司則為58.24億元。但在利潤方面，安踏30.393億元，李寧公司25.940億元，顯然李寧公司的利潤獲取較安踏為優。這一年，丁世忠說，“安踏要走自己的路，學習耐克只會完蛋。”而李寧公司，向來被外界認為是以耐克為師。
全面超越的時刻很快來到。據安踏2014年上半年業績公告顯示，截至2014年6月30日，安踏營業收入為人民幣41.2億元，同比增長22.4%，凈利潤達8.03億元，股東應占溢利8.03億元，同比增長28.3%。李寧的2014年上半年業績公告則數據慘淡：營收31.37億元，凈虧損5.86億元。不僅營收趕超，兩家公司的市值也發生逆轉。截至2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。意味著安踏全面超越李寧公司，成為體育用品行業的新王者。
求是聯合企業發展研究院研究員張昌宇，安踏超越李寧，事實上不僅是市值與營收，在未來市場戰略如結合體育賽事方面，安踏更是勢頭迅猛。
果不其然，喜事緊接著又來一樁。10月13日，安踏成為NBA“官方市場合作伙伴”。在與NBA的合作中，安踏獲得的授權包括安踏可以生產有NBA標識的球鞋、配件;知識產權方面，安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標識的使用權。此外，安踏還擁有開設帶有NBA標識產品專賣店的權利。
榮耀來臨，值得慶賀。但在此之前，丁世忠在NBA嘗到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金簽約NBA休斯敦火箭隊球員史蒂夫·弗朗西斯。隨后，丁世忠前往休斯敦火箭隊主場觀看現場比賽，他希望弗朗西斯能夠上場比賽取得更好的成績，讓后者腳下的安踏籃球鞋出現在全世界球迷的眼前。于是他親自前往訓練室試圖說服火箭隊教練里克·阿德爾曼讓弗朗西斯上場，對方卻毫不猶豫拒絕了丁世忠的建議。最終丁世忠只能黑著臉坐在場邊，無奈的看著同樣坐在場邊的弗朗西斯，后者腳下的球鞋直到比賽結束，也沒有能夠在賽場出現。
比賽結束后，丁世忠拒絕坐車，而是步行走回數公里遠的酒店，隨行的安踏員工沒有人敢勸他，只能跟在丁的身后。在快走到酒店的時候，丁世忠問身邊的人，“當你跌倒的時候，你會怎么做?”身邊的人告訴他，“跌倒了，那就再爬起來。”丁世忠說，“不，應該是在跌倒爬起來的那一剎那，你要從地上抓起一把沙子，這樣你至少還是賺了點。”
然后丁世忠轉身，面向球場的方向狂喊，“就算我在NBA跌倒，摔在地上，也要抓上一把沙子揣在口袋帶走。”
8年之后，丁世忠簽約NBA，他將NBA這棵“搖錢樹”裝在了口袋里。事實上，在此之前業內對安踏能否與NBA簽約仍處懷疑態度，丁世忠用現實擊碎懷疑。別人問他怎么搞出這么大動靜，他的回答是，“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”此時丁世忠的競爭對手早已鎖定國際巨頭，底氣背后，則是一系列業績支撐。2014年上半年，安踏的營業額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，營收和利潤均在業內位居首位。
與BNA簽約后，安踏要在兩年內做到中國籃球品類銷量第一，不僅面對國內品牌，還要面對國外品牌如耐克、阿迪達斯的競爭。丁世忠說，“與資金雄厚的國際品牌競爭，安踏不惜天價。我要做真正的‘國民球鞋’，讓更多的人真正買得起，我要讓100萬人穿著我的球鞋去打籃球。”
至于說未來與阿迪、耐克等國際品牌的競爭，丁世忠是這么說的，“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現在，我們也要讓他們睡不著覺。”
李寧失意
李寧公司執行主席、創始人、前體操冠軍李寧，絕對不可能做的一件事情，是穿上競爭對手的服飾亮相，他只會穿李寧服裝。但在國慶60周年慶典時，奧運花車經過天安門廣場，所有人都看到李寧穿的是標有安踏商標的紅白相間的運動外套，那一刻李寧的笑容僵硬。
在2008年北京奧運會，李寧曾穿著自己公司的服飾在鳥巢點燃了奧運圣火。這一年，李寧公司制定了一個商業發展計劃，在2013年實現200億元的收入。“所有人當時都很膨脹，我們都覺得耐克、阿迪達斯算什么，李寧才是真正的王者。”一位李寧公司離職高管告訴記者。
但現在體育用品行業王者，不再是李寧，而是丁世忠的安踏。與安踏的風光相比，李寧公司則顯其慘淡，連續虧損現實使得公司陷入泥淖。據李寧歷年來財報顯示，其2012年度業績虧損19.79億元，這也是李寧自創立以來的首次虧損。隨后，2013財年李寧虧損為3.9億元。2014年上半年報公布，李寧公司虧損5.86億元。不得不以關閉門店的方式止虧。比如說，僅2014年上半年，李寧公司就關掉了244間店鋪，并且取消3個經銷商。
不僅如此，李寧與國家體操隊長達23年的戰略合作，也被安踏搶下。8月4日，安踏與國家體育總局體操運動管理中心在國家體育總局訓練局體操館內進行合作簽約，安踏對體操中心2014至2017年的贊助，金額達到5000萬元人民幣。
