“高庫存”是近一兩年來制鞋行業(yè)最關注的、為之色變的詞匯。過度積壓的高庫存如同一個沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動全身，高庫存就像一個惡性腫瘤會感染整個企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，導致了整個行業(yè)增長速度的放緩。
媒體速遞
新華財經(jīng)：如果把目前全國庫存積壓的鞋子拿出來賣，只怕三年都賣完。
福建日報：行業(yè)內(nèi)庫存是非常正常的現(xiàn)象，一般來說10%-20%的庫存都被視為安全庫存。但更多數(shù)據(jù)表明，目前大多數(shù)鞋企庫存積壓指標已經(jīng)明顯高于這個數(shù)字。
都市快報：盲目擴張埋隱患、產(chǎn)品同質(zhì)化、價位互相接近，行業(yè)增長受到渠道增長極限的制約，以及經(jīng)濟大環(huán)境的通脹、購買力有所下滑等導致高庫存問題浮現(xiàn)。
數(shù)據(jù)調(diào)查
縱觀國內(nèi)整個鞋業(yè)市場，不管是運動鞋還是女鞋抑或者男鞋行業(yè)，都不免受到了庫存危機的高度洗禮，其中以運動鞋領域最為凸顯。隨著近幾年各大運動品牌門店的強勢擴張以及產(chǎn)品線的不合理擴充，運動鞋行業(yè)的高庫存至始至終都是業(yè)界討論的焦點。下面是筆者從相關部門獲取到的一些數(shù)據(jù)：
破解之道
高庫存，究竟是壓垮駱駝的最后一根稻草，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的催化劑?面對市場形勢愈加復雜的2012，高庫存所釋放出來的信號，讓行業(yè)唏噓不已。沒有人知道未來將會如何，但尋找泅渡的諾亞方舟，已提上議事日程。也許，這個方舟是電商，抑或是其他，且看市場是如何站位的。
★打折促銷：打折是鞋企去庫存的傳統(tǒng)做法，可以帶來短期銷售的高峰。但如果過度了或者不合理，就會損害到品牌的價值。所以，企業(yè)在確定打折方案時務必要多動腦筋，避免只打“打折”牌，以免影響到其他按原價購買同類產(chǎn)品消費者的忠誠度。或者說，可以對按原價購進的產(chǎn)品給予一定的增值服務，比如免清洗等方式，而對于促銷類新品可以盡量結(jié)合舊款產(chǎn)品來帶動消費。
★電商渠道：去庫存的另一種方式，就是讓企業(yè)又愛又恨的電商渠道。無底線的價格戰(zhàn)讓企業(yè)有時候不得不以近乎于零的利潤來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。畢竟很多傳統(tǒng)鞋企做電商，主要也都不是為了建設網(wǎng)絡品牌，而是想增加一個去化的渠道。如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫存。
★批發(fā)渠道：通過批發(fā)的方式來去除庫存尾貨，是目前外貿(mào)鞋企普遍采用的一種渠道模式，一來可以大量銷售尾貨產(chǎn)品，二來又可以從中獲得相應的利潤。但是這種方式也客觀上存著在一些制約性，并不是每個企業(yè)都適合的。
★直營模式：有一定比例的直營店，對企業(yè)來說是一個安全通道，但也要以企業(yè)的資金情況來考量。比如一個區(qū)域的購買力只有2000萬，但生產(chǎn)出來了3000萬的貨品，那怎樣才能讓消費者把多余的1000萬買回去。還是得從生產(chǎn)和制造這個源頭上控制，比如降低產(chǎn)品的同質(zhì)化、地區(qū)渠道不要過于密集等。
從長遠角度考慮，鞋企要解決庫存問題，必須要降低產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，加強產(chǎn)品的設計創(chuàng)新，建立一套有效的庫存控制體系。改變以往的固定訂單模式，采用更為彈性的供應鏈，根據(jù)市場情況及時調(diào)整尚未產(chǎn)生付運的訂單，使得生產(chǎn)產(chǎn)品能夠和市場需求更為匹配。而在這一方面上，當屬李寧、安踏、特步等運動品牌表現(xiàn)最為突出。
品牌觀點
李寧：將致力清理零售端的庫存水準，控制新開門店的速度，并關閉效率不佳的門店.希望零售端的目標可以達到平均76折.短期將在國際品牌尚未進入前，鞏固現(xiàn)有市場;中長期將注重品牌創(chuàng)新及區(qū)隔，找到自己的定位。
匹克：將進一步優(yōu)化、調(diào)整零售網(wǎng)點結(jié)構，開大店，關小店，進一步提升零售網(wǎng)點的平均銷售面積，并繼續(xù)以中國二、三線城市為拓展零售網(wǎng)點的重點。
安踏：今年門店拓展的腳步將放緩，計劃新增220家門店，較上一年的229家減少.在控制庫存上，采取更具彈性的補單安排，調(diào)整尚未生產(chǎn)付運的訂單，全年訂貨會的訂單金額將錄得高單位數(shù)百分比跌幅。
361度：來自國際品牌的競爭加劇，將持續(xù)優(yōu)化品牌形象，并透過創(chuàng)新研發(fā)來確保產(chǎn)品品質(zhì).2012年開店數(shù)調(diào)整為600間，去年為602間。
特步：今年開店策略將不放在新增門店，而是優(yōu)化現(xiàn)有門店，期以增加同店銷售。
中國動向：關閉分布不合理而盈利狀況欠佳的門店，優(yōu)化銷售渠道的布局，有效改善整體銷售效率及經(jīng)銷商的盈利狀況.并利用網(wǎng)上銷售，加速消化庫存。專家寄語
專家寄語
拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達：面對行業(yè)內(nèi)高庫存現(xiàn)象，拍鞋網(wǎng)經(jīng)過多年的整合積累，依托中國鞋都晉江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造了一條獨一無二的零庫存的供應鏈體系，效能高且風險可控。
匹克CEO許志華：現(xiàn)時匹克零售終端庫存約1個月，經(jīng)銷商庫存則為5至6個月，整體約達6個月。也就是說，約半年的庫存積壓在分銷商環(huán)節(jié)，直接影響了分銷商進貨的內(nèi)力和信心。
安踏董事局主席丁世忠：目前個別企業(yè)仍有超大的庫存壓力，主要是因為過往數(shù)年持續(xù)的積累。未來半年至1年內(nèi)，行業(yè)依然充滿挑戰(zhàn)，希望今年全年訂貨額可以持平，相信下半年情況會好轉(zhuǎn)。
特步財務總監(jiān)何睿博：通過調(diào)低定單目標、放緩開店等方法，能夠控制存貨問題，未來毋須回購存貨，亦不會大幅關店。存貨消化后，業(yè)務在今年下半年能有所恢復。
結(jié)語
高庫存是制鞋企業(yè)的通病，也是制鞋企業(yè)的“致命傷”。在高庫存壓力下，品牌形象已經(jīng)顯得沒那么重要，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。前幾年市場處于激進擴張期，鞋類品牌企業(yè)紛紛“跑馬圈地”，搶占地盤。如今市場已經(jīng)開始“溫和”，企業(yè)不能再靠“走量”而應該主動改變商業(yè)模式，只有用更穩(wěn)健、精細的方式來進行流程控制，才能突圍當前行業(yè)高庫存的瓶頸。
