這家法國公司沒有披露它在中國內地的銷售數據，但該公司2014年上半年在亞洲的銷售額（不算日本）增長了17%，其競爭對手路威酩軒集團(LVMH)同期同地區銷售額僅增長3%。此外，盡管眼下中國奢侈品市場整體不景氣，但愛馬仕在中國內地的首家“愛馬仕之家”9月在上海揭幕，這是全球繼巴黎、紐約、東京和首爾之后的第5家。
這個時機看上去或許糟糕透了，但杜邁絲毫也不擔心，也許這不過是作為家族企業第六代傳人的自信在起作用。不過他的樂觀更有可能反映了一個更為重要的基本事實，這個事實揭示出，面對10年來最嚴峻的奢侈品市場環境，這家法國奢侈品集團為何能繼續在“中央王國”創出良好業績。
愛馬仕代 表著中國希望擁有的風格：不只是成為一個有錢沒品位的新富國家，更要成為一個富裕得有內涵、奢華得低調的國家。杜邁認為，形勢對愛馬仕將越來越有利，因為中國消費者超越了用奢侈品牌來炫耀的階段，開始喜歡品味奢侈品牌的內涵。大多數零售業分析師認同上述看法：中國消費者越來越青睞小眾頂級品牌，比如愛馬仕，對印有醒目logo的大眾奢侈品牌熱度下降，比如愛馬仕的競爭對手路威酩軒集團和古馳(Gucci)。
咨詢公司科爾尼(AT Kearney)駐香港的零售部合伙人唐仕德(Torsten Stocker)表示：“中國高端消費者的喜好在發生變化，他們開始青睞不那么招搖的東西，愛馬仕經典的風格恰好迎合了這種趨勢。”愛馬仕中國區總裁曹偉明也表示：“兩三年前，我們就注意到了一些變化，那時反腐運動還未開始，市場開始自然地轉向青睞更雅致的風格，消費者更懂得品牌的內涵，而不是為了炫耀而消費。”
完成這種轉變需要花些時間；不過愛馬仕引以為豪的就是，它有的是時間。它花許多年時間來訓練自己的工匠。購買鉑金包的輪候時間簡直就是遙遙無期。它甚至花了7年時間來建上海的愛馬仕之家。杜邁指出，他的家族與中國的淵源能追溯到很久以前：20世紀初，許多法國作家和藝術家對“遠東”懷有向往，他奶奶就出生在那個年代，生前喜歡打麻將。
在北京的專賣店里，中國傳統元素隨處可見，包括馬年主題餐具。事實上，愛馬仕如此渴望贏得這個市場，以至于它在4年前推出了自己的中國奢侈品牌——“上下”。這個品牌非但不為自己的中國風感到遺憾，反而極力突顯這一點，這在內地品牌中是少有的。
“上下”設計的每一件衣服、珠寶、家具和工藝品，都有一個故事：羊絨氈服，靈感來自蒙古游牧民族使用羊毛制作的氈子；“天梯”項鏈，由和田玉等4種材質制成，靈感來自古時中國人夏天貼身穿著的吸汗竹衣。它是第一個由歐洲領先奢侈品集團從零開始打造的中國時尚品牌。將它打造為一個成功品牌需要花些時間，甚至數十年。
