近期，匹克由于紅杉資本的大幅減持而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，有分析師指出，該事件反映出投資者對(duì)匹克甚至整個(gè)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)前景的擔(dān)憂。對(duì)此，匹克集團(tuán)CEO許志華表示并不擔(dān)心，“基金到一定年限進(jìn)行減持套現(xiàn)，是正常現(xiàn)象。據(jù)我所知，這次減持匹克是因?yàn)榛鸬狡谛枰H回。”

　　從匹克股票的走勢(shì)來(lái)看，2012年12月26日發(fā)布消息后，27日的收盤價(jià)為1.51元/股，而截至發(fā)稿日期，匹克當(dāng)日收盤價(jià)為1.52元/股。沒(méi)有明顯的浮動(dòng)，似乎預(yù)示了許志華的淡定。但淡定的背后，備受詬病的庫(kù)存問(wèn)題卻無(wú)法回避。

　　服裝行業(yè)通常會(huì)關(guān)注售磬比，即一定時(shí)間段貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，這是“當(dāng)季貨品銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用”的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定何時(shí)可以進(jìn)行折扣銷售或清倉(cāng)處理。“一般合理的比例是80%~85%，而降到70%~80%，意味著庫(kù)存會(huì)有30%的時(shí)候，壓力就會(huì)有些大。”許志華因?yàn)樗^的年報(bào)前緘默期，并未透露匹克當(dāng)下確切的售罄比，但他同時(shí)承認(rèn)，庫(kù)存雖尚在掌控之中，卻也已經(jīng)有很大壓力。

　　對(duì)于整個(gè)體育服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，解決庫(kù)存是當(dāng)務(wù)之急的問(wèn)題，而不同品牌的動(dòng)作也稍有不同。匹克并未選擇回購(gòu)的方式，而是期望以資金補(bǔ)償?shù)男问酱偈菇?jīng)銷商自行消化庫(kù)存。“其實(shí)無(wú)論哪種形式，反映到終端零售上都是降價(jià)銷售，只是匹克在打折方面還是會(huì)嚴(yán)格控制在不低于成本價(jià)的水平上。”在直接消化庫(kù)存的問(wèn)題上，許志華坦承并沒(méi)有更多特殊的辦法，但其另外強(qiáng)調(diào)，由于匹克一直在擴(kuò)張海外市場(chǎng)，所以在消化庫(kù)存方面，非洲這樣的海外市場(chǎng)可成為匹克的優(yōu)勢(shì)所在。

　　對(duì)于各大品牌都青睞的電商銷售渠道，許志華坦承匹克也在同時(shí)建立。眾所周知，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為普遍的甩貨渠道，但由于管理系統(tǒng)的差異，品牌內(nèi)部常會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格大幅度低于實(shí)體店經(jīng)銷商的售賣價(jià)格，導(dǎo)致后者經(jīng)營(yíng)受到影響。許志華意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的存在，在建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道伊始，就嚴(yán)格規(guī)定可在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行打折銷售的，必須是已經(jīng)過(guò)季一段時(shí)間的產(chǎn)品，嚴(yán)禁當(dāng)季產(chǎn)品有打折出現(xiàn)。“經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的管控，上述問(wèn)題基本上不會(huì)出現(xiàn)，據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，很多產(chǎn)品在網(wǎng)上的打折后價(jià)格甚至高于經(jīng)銷商的打折價(jià)格。”許志華向筆者介紹。

　　另外，雖然匹克也亟待解決日益嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題，但是匹克在2013年會(huì)將重點(diǎn)放在進(jìn)一步提升渠道終端上。“大量庫(kù)存的出現(xiàn)，都是因?yàn)榍皫啄攴b行業(yè)發(fā)展過(guò)于迅速，大家慣性的良好預(yù)期導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩與訂貨量加劇，而這種良好預(yù)期到2010年卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)終端銷售能力，合理降低經(jīng)銷商訂貨量，才能更好地減少庫(kù)存。”許志華談道。

　　具體的措施，首先是第七代門店的推出，意味著匹克旗下近千家店鋪都將換新顏，使店鋪質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)一步提升，以提高單店的銷售能力。另外，將店長(zhǎng)培養(yǎng)成“買手”，被邀請(qǐng)同時(shí)參加訂貨會(huì)，也是匹克進(jìn)一步引導(dǎo)合理訂貨的手段。“服裝銷售有時(shí)候需要一些直覺(jué)，而這些店長(zhǎng)最直接了解自己店面的顧客審美傾向。”許志華介紹。

　　除了上述提到的終端渠道，許志華亦強(qiáng)調(diào)了研發(fā)方面的升級(jí)。“以往大家都是靠迅速模仿達(dá)到擴(kuò)張，也就造成了庫(kù)存上升，但市場(chǎng)需求的下降，促使我們向自主研發(fā)方向轉(zhuǎn)移。”在許志華看來(lái)，自主研發(fā)的最大問(wèn)題是生產(chǎn)周期長(zhǎng)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、收集反饋、改進(jìn)等一系列過(guò)程，但能幫助企業(yè)從大庫(kù)存轉(zhuǎn)型出來(lái)。“但同時(shí)要保留一部分產(chǎn)能繼續(xù)快速模仿，以應(yīng)對(duì)即時(shí)的市場(chǎng)需求。”