昨晚，探路者為2013年第三季度業績交出了一張漂亮的成績單：前三季度總營收8.33億元，同比上漲33.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.42億元，同比大漲74.15%。其中，第三季度的凈利潤漲幅達103.73%。

　　事實上，整個戶外行業近年來都處于高速行駛的狀態。根據中國紡織品商業協會戶外用品分會(下稱“COCA”)的調查報告，中國戶外用品市場年增幅近年來均保持在47%以上，遠遠高于行業增速。

　　高速增長迅速引來了大量品牌進駐這一市場。COCA提供的數據顯示，2012年中國戶外用品年度品牌數量已經達到823個，較2011年同比增長14.78%；與此同時，受宏觀經濟低迷與終端消費持續不振等因素的影響，2012年中國戶外用品市場零售額同比增長34.94%，增速較上年同期下滑15.97個百分點，呈現放緩趨勢。

　　受上述因素的影響，探路者開始謀求轉型，他們的切入點是電子商務。

　　2013年上半年，探路者的電子商務收入為7122萬元，同比增長205.62%。

　　在今年的半年報中，探路者提出了“成為戶外行業綜合服務提供商”的戰略目標，并表示未來將從單一的產品提供商向多元化、立體化的方向發展轉變。

　　為此，探路者邁出的第一步是以3866.6萬元認購新加坡在線旅游服務公司ASIatravel的4000萬股新股，希望借助其后臺與技術支持為轉型鋪路。

　　除此之外，探路者還投資1億元設立全資投資子公司，加快整合相關戶外行業資源，向戶外產業上下游、服務和應用等相關領域開展相關投資并購等活動。

　　但值得注意的是，轉型帶來的經營管理費用也隨之大幅上升。據統計，2013年第三季度探路者的銷售、管理費用分別同比增加了35.57%、21.01%。

　　另外，商業模式變更還導致了應收賬款的激增，其中其他應收賬款余額較年初增長了321.81%。探路者對此的解釋為“隨著公司業務的發展尤其是電子商務業務的快速增長，經營過程中支付的保證金、押金、定金以及其他經營往來款項增加所致”。

　　存貨的上漲也隨之浮現，本財季存貨較年初增長157.03%，達4.2億元，已經占到了總資產的32.18%。

　　要由品牌商轉變為渠道商和平臺商，意味著發展思維、商業模式的徹底轉變，這是一個長期的過程，探路者要做好前期投入大量資金的準備。