2月19日上午，正值元宵佳節(jié)，馬鞍鎮(zhèn)工業(yè)線負(fù)責(zé)人、經(jīng)發(fā)辦工作人員帶著“南燕染整”“海虹印染”等印染企業(yè)代表敲開(kāi)了紹興凱明紡織品有限公司董事長(zhǎng)羅海明辦公室的大門(mén)。

　　去年，“凱明紡織”外貿(mào)出口超過(guò)8900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)7.93%，是馬鞍鎮(zhèn)內(nèi)外貿(mào)出口龍頭企業(yè)，也是柯橋區(qū)外貿(mào)前三強(qiáng)企業(yè)?！敖Y(jié)合發(fā)展新需求，不論政府還是印染企業(yè)都意識(shí)到傳統(tǒng)加工必須向經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，但對(duì)于一直埋頭加工的印染企業(yè)而言，經(jīng)銷工作有點(diǎn)陌生，特別是人才儲(chǔ)備尤為緊缺，今天我特意帶著意向企業(yè)前來(lái)‘取經(jīng)’。”馬鞍鎮(zhèn)工業(yè)線負(fù)責(zé)人道出來(lái)意。

　　簡(jiǎn)單介紹后，“南燕染整”總經(jīng)理王繼南抓住這次難得的機(jī)會(huì)，直接請(qǐng)教這位柯橋外貿(mào)界“常青樹(shù)”，“羅董，出口信保怎么買，風(fēng)險(xiǎn)才最?。俊痹瓉?lái)其公司去年9月起探索經(jīng)銷發(fā)展之路，短短3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了300多萬(wàn)美元出口額。今年，公司計(jì)劃加大出口銷售力度?！俺隹谛疟７謨煞N，一種是所有市場(chǎng)和客戶都買，另一種是根據(jù)實(shí)際情況挑著買?！绷_海明說(shuō)，像“南燕染整”這種情況不需要全部買，挑重點(diǎn)市場(chǎng)和客戶買保險(xiǎn)即可?！拔覀児居幸粋€(gè)專職負(fù)責(zé)出口信保的職工，如果在實(shí)際操作中遇到問(wèn)題，歡迎來(lái)公司咨詢?！?/P>

　　“通過(guò)前期準(zhǔn)備，我們已建好銷售平臺(tái)，辦公場(chǎng)地和個(gè)性化拳頭產(chǎn)品都有了，就是外貿(mào)人才相對(duì)缺乏?！薄昂：缬∪尽鞭k公室主任沈明愛(ài)道出了當(dāng)前印染企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的難題?！斑x擇與自己產(chǎn)品、市場(chǎng)定位契合的外貿(mào)公司合作，再進(jìn)行‘傳幫帶’可以快速培養(yǎng)人才?！甭?tīng)了羅海明的金點(diǎn)子，沈明愛(ài)連連稱謝。

　　據(jù)了解，去年以來(lái)，馬鞍鎮(zhèn)大力推廣印染企業(yè)“加工+經(jīng)銷”模式，并確定了首批10家“加工轉(zhuǎn)經(jīng)銷”試點(diǎn)印染企業(yè)。從去年外貿(mào)出口情況看，馬鞍鎮(zhèn)經(jīng)銷讓印染企業(yè)嘗到了甜頭，前十強(qiáng)出口企業(yè)中印染企業(yè)占半壁江山，其中“寶紡”“嘉業(yè)”“彩虹莊”等印染企業(yè)創(chuàng)造了增長(zhǎng)20%以上的佳績(jī)，這也是鼓勵(lì)印染企業(yè)發(fā)展“加工+經(jīng)銷”的有力佐證。

　　“加工+經(jīng)銷”模式成為柯橋印染企業(yè)發(fā)展新模式，也是印染高質(zhì)量發(fā)展的有效途徑。急企業(yè)所急，需企業(yè)所需，馬鞍鎮(zhèn)把服務(wù)企業(yè)放在“三服務(wù)”首位，落實(shí)政策、優(yōu)化環(huán)境，關(guān)心關(guān)愛(ài)企業(yè)家，提振企業(yè)家發(fā)展信心，為企業(yè)營(yíng)造更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。由政府工作人員牽頭，帶著印染企業(yè)到外貿(mào)企業(yè)“取經(jīng)”是馬鞍鎮(zhèn)大力推進(jìn)新春“三服務(wù)”活動(dòng)的一個(gè)縮影。據(jù)了解，近期類似的“取經(jīng)”活動(dòng)將陸續(xù)進(jìn)行，不斷推廣印染企業(yè)“加工+經(jīng)銷”模式，并計(jì)劃建立產(chǎn)業(yè)同盟，做好印染產(chǎn)業(yè)優(yōu)化顯效、對(duì)標(biāo)提升、有力承接三篇文章，推動(dòng)印染產(chǎn)業(yè)高新化、綠色化發(fā)展，致力打造全國(guó)最大的綠色印染產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。