如果付一筆包月費(fèi)用，就能每周穿上不同一線大牌的衣服，這樣的服務(wù)你會(huì)考慮嘗鮮么?
日前，美國“共享衣服”龍頭企業(yè)Rent the Runway宣布與高端線下連鎖店Nordstrom達(dá)成進(jìn)一步合作，從11月18日起消費(fèi)者可以在此前試運(yùn)營的5家門店以外，新增的全美25家Nordstrom門店享受線下取貨和歸還服務(wù)。意味著美國高端服裝零售巨頭Nordstrom113家門店中已經(jīng)有三分之一加入了Rent the Runway的運(yùn)營體系。
作為“時(shí)尚界的Netflix”，估值超10億美元的Rent the Runway正在加強(qiáng)與傳統(tǒng)時(shí)尚零售業(yè)的融合。但這不會(huì)改變殘酷的事實(shí)，消費(fèi)者接納了“借好衣服穿”這種邏輯后，沖動(dòng)消費(fèi)買下一堆吃灰衣服的動(dòng)力自然就會(huì)大大減少。
作為新生事物，“租衣服”市場2018年的規(guī)模大約是11億美元，雖然根據(jù)fibre2fashion的預(yù)測，該行業(yè)五年復(fù)合年均增長率高達(dá)10.9%，但相較于萬億美元的全球時(shí)尚市場仍有相當(dāng)大的“努力空間”。
目前全球“租衣服”市場有大約40%的份額集中在美國，而美國市場只占全球時(shí)尚消費(fèi)規(guī)模的十分之一。可以說，目前全球絕大多數(shù)國家，除了婚禮等儀式衣物租賃市場外，“租衣服”還是一片等待開拓的處女地。
對于日常衣物租賃市場而言，千禧一代逐漸步入職場和城市化進(jìn)程也是絕佳的風(fēng)口。有許多的研究顯示，年輕人將更多的錢用在了“共享”高質(zhì)量、高單價(jià)的物件上，花在單純購物上的錢反而少了。
根據(jù)麥肯錫時(shí)尚市場調(diào)查，有將近41%的受訪者表示在2019年時(shí)尚租賃行業(yè)對他們來說“有更直接的關(guān)聯(lián)”。對于高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及(相較于更早世代)收入更低的現(xiàn)狀，使得租賃以及二手轉(zhuǎn)賣市場成了美國年輕人極具競爭力的替代選擇。
而且諸多共享經(jīng)濟(jì)案例也不斷“教育”消費(fèi)者，花同樣的錢可以體驗(yàn)到更多的(高質(zhì)量)衣服，尤其是對于買來只穿一兩次的外套更是如此。現(xiàn)在的年輕人可以通過Uber和Lyft省去買車的開銷，只要訂閱Netflix和亞馬遜Prime服務(wù)就能省去購買DVD的費(fèi)用。這種簡單的“算術(shù)”在買衣服時(shí)同樣成立。
雖然經(jīng)濟(jì)上“劃得來”，租賃衣物市場最大的障礙仍然是消費(fèi)者天然排斥穿“別人穿過的衣服”。早在2014年，Rent the Runway就建立了16萬平方英尺的自營干洗工廠，優(yōu)質(zhì)的干洗服務(wù)也是這家公司能夠維系消費(fèi)者的重要一環(huán)。
如同前文所述，Rent the Runway的目標(biāo)客群正是對于穿著有需求但囊中羞澀不能隨便“買買買”的美國年輕人，定價(jià)體系自然也要考慮年輕人的實(shí)際情況。
簡單歸納下，在不考慮拉新活動(dòng)的狀態(tài)下，消費(fèi)者需要每月付89美元就能一次最多租4件衣服(每件零售價(jià)值最高350美元)，每個(gè)月只能提出一次更換的請求;看起來更加實(shí)惠的“無限量套餐”每月需要花159美元，雖然單次最多依然只能租借4件，但勝在可以無限更換的同時(shí)可選擇衣服的單價(jià)也更貴。
雖然對于美國消費(fèi)者來說，可以買40個(gè)麥當(dāng)勞巨無霸漢堡的159美元也不是一筆小錢，但一想到用這筆錢可以每周不重樣地穿上動(dòng)輒五、六百美元的Proenza Schouler、Tory Burch、Coach 1941等輕奢品牌，許多人的第一反應(yīng)還是“真香”。
