剛剛過去的清明小長假，在兩路口經營戶外用品經銷店的李文進賺得盆滿缽滿。

    他算了一筆賬，年前購買10套戶外裝備開銷5000多元，按每套每天100元租價估算，3天下來就回本3000元。算上單獨出售的那些戶外運動服裝，“小長假期間賺了6000元上下。”

    與傳統服裝銷售疲軟相比，隨著驢行、自駕游等戶外活動趨熱，戶外用品市場近年保持了較高增長。旺盛的市場需求，引來眾多國內外服裝企業關注，我市不少服裝企業也醞釀朝這一新興市場進軍。

    高增長高利潤之誘

    本月初，國內首家上市的戶外用品企業探路者披露一季度報表稱，前三個月該公司凈利潤達到6100萬元，同比上升近50%。中國紡織品商業協會近期發布的《中國戶外用品市場2012年度調查報告》也顯示，去年國內戶外品牌零售總額達145億元，同比增長34.94%。

    與之相應，安踏、李寧、361度等國內知名服裝品牌紛紛推出自己的戶外服裝產品。國外服裝品牌更是摩拳擦掌，阿迪達斯去年高調宣布在中國開設首個獨立的品牌戶外產品商店，彪馬則宣稱未來市場重心將放在戶外運動產品。

    據統計，目前國內市場有400余個專業戶外品牌，戶外用品品牌連鎖零售店則接近2000家;同時，國內400余個專業戶外運動俱樂部，為戶外用品服裝提供了不小的客戶群體。

    “傳統服裝銷售不景氣，戶外市場也許是新的出路。”中國紡織品商業協會副會長俞岳南認為，近年來服裝產業人工、原料等高企，行業競爭已演化為價格戰，開辟新市場已是迫在眉睫的事。 

    營造戶外服裝“重慶勢力”

    2010年9月，投資800萬元的重慶市戶外用品微型企業創業孵化園在萬州掛牌。這個建在萬州三峽服裝學校內的孵化園，采用校企一體、工學結合的方式，對入駐的100家微企提供技術、設備、管理和訂單支持，近年來已為不少國內服裝企業提供代工生產。

    無獨有偶，距萬州不遠的云陽，也建有西部首個戶外產業工業園。2011年4月，在市政府主辦的中國西部戶外產業投資發展高峰論壇上，來自深圳等地的5家戶外用品代工企業與云陽簽訂協議，投資5000萬元入駐該產業園。

    云陽縣招商局介紹，該產業園占地近130畝，招商對象就是全球戶外用品生產商和代工企業。

    市經信委介紹，在全市近4000家服裝生產加工企業中，目前已有不少涉足戶外服裝生產的“先行者”，段記、天派等市內知名服裝品牌企業，也有意朝這一領域進軍。可以預見，今后戶外服裝市場上，將出現“重慶勢力”。

    做代工還是創品牌

    近年來，我市服裝產業承接沿海服裝產業轉移，漸成規模。然而由于不少原材料和配套需要依靠從沿海甚至國外輸入，渝派服飾利潤不斷被壓縮。此時轉向，生產市場需求旺盛的戶外服裝，不失為一條可行的轉型之路。

    “即便轉向戶外，服裝企業也要考慮好做代工還是創品牌。”中國服裝協會副會長陳國強表示，做代工雖有微利可圖，但并非企業發展的長久之計，而創品牌則需要較大投入，以及較長時間培育。他建議，重慶服裝企業可先從沿海地區引進先進的生產管理、商貿經營和營銷推廣經驗，利用好電子商務等途徑，完善物流渠道，從做代工起步，逐漸走品牌集約化發展道路。

    重慶天億戶外用品公司總經理趙明峰則認為，服裝企業涉足戶外產品，最好與戶外用品公司“聯手”。

    他表示，“驢友”是戶外產品消費主力，讓更多驢友群體成為自己的“固定客源”最為重要。戶外運動是“看天吃飯”，在每年盛夏和寒冬，出游人數大幅減少，戶外用品的市場需求也會下降。因此，戶外服裝生產企業不妨與戶外用品公司一道組織主題活動維持人氣，通過開發新的戶外出行線路等，吸引更多人加入戶外產品消費陣營。