日前，沙溪經信局會議室，前來聽會的人擠爆了整個會場，放眼望去，大多數都是年輕的面孔，他們是一群充滿夢想的網商。日前，沙溪邀請元亨集團CEO、戀上魚品牌創始人劉浩瀑和金冠店主馬寧作為主講嘉賓，圍繞電商最為關注的“如何打造爆款”和“電子商務實戰人才培訓”兩個主題發表演講。由于講的都是實戰經驗，本地服裝商家們聽來覺得受益匪淺。

　　服裝網售將迎來“優質高價”時代

　　劉浩瀑表示，去年，很多大的賣家營收狀況不理想，公司成本、人力成本、團購成本等都給賣家帶來了壓力。但如果要做好一件產品，還是要考慮為客戶創造價值。受到經營壓力的影響和對業績和利潤的追求，有些商家已經在漲價，網售的商品單價漲價是必然趨勢，服裝網售將迎來“優質高價”時代。

　　以衣服為例，在網上賣得貴的衣服，一般都是仿大牌，走日系風格，仿雜志款的就賣得好。劉浩瀑建議，不要把淘寶簡單理解為做便宜貨的地方，其實，在網購的用戶中，有個群體追求有品牌、有質量的產品，但這個市場不一定有人做，就好像以前人們不看好中老年服裝，但近幾年，中老年服裝、大碼女裝的網店做得風生水起?！澳壳埃詫毦W上商品的單價至少是成本的2.3倍，才能保本?！?/P>

　　“以前淘寶曾做過統計，100家女裝銷售規模較大的網店里面，價格普遍在250元以上的不超過5%?！边@是一個機會，接下來，由于網店經營的成本不斷增加，單品銷售價格的提高是必然的，網店畢竟要做規模，做利潤，所以網上電子商務也即將迎來“高品質、高單價”產品的時代，他認為服裝網商要么轉型，要么另起爐灶，做高質高價單，才是真正的出路。

　　“爆款”需要具備四要素

　　淘寶網上浩如煙海的商品，如何讓客戶能找到你?對于賣家來說，要想從成千上萬件商品中“突出重圍”也要有一定的技巧。劉浩瀑認為包括要利用一些數據分析工具和推廣工具以了解競爭對手，找準客戶群體，同時避開競爭，尋找自己的優勢，提高成交額。從2012年開始，傳統的打造“爆款”方式已經逐漸走向衰亡，淘寶網已經切割了流量市場，利用關鍵詞來分割，網店不能單純靠銷量排行和提高活躍度創造“爆款”。

　　劉浩瀑認為，對于服裝網商而言，服裝的風格、面料和工藝、版型和氣質四方面缺一不可，并構成了“爆款”的四個要素。“只有這四個方面的綜合評分高于商品的價格，客戶才會覺得買得值，也只有這樣，品牌才有議價空間，帶來更多的流量。”

　　馬寧表示，目前網商主要來自兩個渠道，一種是“草根”網商，一種是傳統企業轉做線上網商的。對于傳統的服裝企業而言，線上線下的價格沖突是需要解決的問題，他建議企業可以采取兩種方式，一種是產品差異化，線上賣庫存，線下賣新品;一種是品牌差異化，線上重新包裝品牌，避免沖突。“采取線上線下同一種商品不同價格銷售的方式我覺得不可取，容易造成混亂，不建議。”