3月的第一周，上海龍陽路地鐵站附近，形形色色的人拖著小型行李箱匆匆穿行，他們正奔赴不遠處的華東進出口商品交易會（下稱“華交會”） 現場。
小柳前一天就從浙江湖州趕到了上海，提前布置好了展位。作為浙江湖州一家印染廠的業務員，她說這兩年業務越來越難做了。
由于國內外市場的疲軟和人力成本的猛漲，近年來國內出口企業利潤正一步步被蠶食，是破釜沉舟還是按兵不動？是自創品牌還是繼續貼牌？企業主正面臨艱難的抉擇。
凈利潤率僅5%
“這件多少錢？”
“3美元。”
在安徽全椒縣麗馳服飾公司（下稱“全椒公司”）展區內，一位正在詢價的香港客商立刻變了神色，嘴里嘀咕著：“too expensive（太貴了）！”然后轉身離去。
“我們做的是中高端產品，我就猜到他們會覺得貴。”業務員小陳面露尷尬地說。
然而，即使是做中高端嬰童裝，這家企業毛利潤率僅在10%的水平線上徘徊。
全椒公司目前和意大利一家公司合資生產嬰童服飾。事實上，他們卻只負責生產，即為意大利的公司做貼牌生產。
除了這家意大利企業，全椒公司也在為西班牙和其他歐美國家企業代工。2012年，全椒公司共生產成衣30萬件，按照每件平均3~4美元計算，銷售額約600萬元。
然而，這600萬銷售額里，只有約60萬的毛利，30萬的凈利。而在服裝行業，嬰童裝尚屬海外市場較好的一類。在小陳看來，女裝等其他服裝的情況更加糟糕。
小陳說，去年他們廠的人力成本增加了近10%，原材料價格也增加了約20%。但面對市場競爭，成衣產品價格卻只能降不能增，利潤被削弱了不少。“訂單好的時候，毛利潤率可能有13%；不好的時候，連10%都達不到，凈利潤就只有5%。”
已經連續15年參加華交會的浙江衢州捷凡貿易有限公司，這次租下了9平方米的展區，展區沒有專門布置燈光，使得展示的地毯等家用紡織品有些暗淡。兩名負責人正在等待外商的光臨。
目前，這家企業在做貼牌生產，代工市場主要是亞洲。2012年，該公司總產值為200萬美元，凈利潤約60萬元人民幣。負責人蔣先生對記者說，家用紡織品的人工成本5年里翻了一番，外匯利率也在提高，雖然原材料沒怎么大漲，但企業凈利潤已經降到了5%。
產業鏈往下延伸
“這兩年東南亞的競爭太大了。他們的人力成本只有我們的一半，怎么拼得過？”面對日益流出的服裝制造業，小陳有些無奈。
小陳說，為了降低成本，全椒公司的辦法是將原先直接進口成品的原料改成向紗廠進口面紗，再找當地加工廠將面紗加工成成品的材料，這可以讓產品的成本下降5%。
這也成為制造企業應對危機的下策：不向產業鏈上端升級，而是向下延伸。
小陳說，技術創新或自創品牌固然好，但他們的企業目前還沒有這個能力。小柳也認為，目前企業成本已經夠高了，如果再投入成本進行轉型升級，企業很可能會撐不住。
小柳告訴記者，印染行業還在打價格戰。在激烈的市場競爭中，企業承擔不起轉型升級的成本，只能繼續被動地顧著眼前的利益。
蔣先生則說，家紡訂單并沒有多少流到東南亞，因為很多布料都源自中國，比較難取代。但他們應對利潤下降的辦法也極為有限。
在他看來，外銷很難有自己的品牌，內銷雖然用的是自有牌子，但還未形成品牌。“就在設計上多下點功夫，多做幾種花型吧。”蔣先生的話語里，透出一絲無奈。
小陳說，原本只做外貿的他們，現已開始向內銷轉變。2013年初，他們已經和三槍集團達成了合作意向。
技術創新為王
在企業利潤不斷下降的大潮中，靠技術和創新取勝永遠是“王道”。
杭州星華反光材料有限公司是一家反光材料制造商，20%為美國3m集團做代工，80%以自有品牌出口或內銷。其銷售人員秦和慶說，目前公司的毛利率在30%~40%，并沒有受到成本上升和全球經濟衰退的影響。近幾年，該公司出口銷量始終以10%以上的速度增長。
另外，作為國內最大的反光布生產工廠，他們已經擁有了成熟的技術，所以也并不擔心同行來搶食“蛋糕”。秦和慶說，企業的設備配置正在以產能35%的增長預期擴大。
獲得今年“華交會創新獎”的泉州紅瑞興紡織有限公司也在穩定收獲利潤。該公司外貿業務主管楊雅瑜告訴本報，他們企業的創新之處在于將納米技術加入滑雪服等戶外服裝的生產中。2008年金融危機爆發后，該公司20多個研發人員便立刻啟動了納米技術的研發工作。
楊雅瑜說，去年公司西歐市場縮水了10%，但通過開拓東歐和南美洲市場，彌補了西歐市場的萎縮。另外，由于這兩年人力成本上漲超過20%，公司還將工人規模從幾千人精簡到了幾百人。由于市場結構的調整，該公司訂單總量并沒有減少。而對于工人精簡帶來的勞動力不足，這家目前仍做70%代工產品的公司也會再找其他企業代工。
作為一家貼牌產品約占70%~80%的進出口公司，江蘇紅豆進出口有限責任公司則試圖通過創新掌握更多話語權。
該公司去年成立了專門的面料館以加強原料的科技創新，目前面料館可自供50%~60%的面料。公司外經企劃部副科長顧秋芳說，哪怕是代加工，他們也改變了原先被動接受客戶指定的方式，而是更主動地去尋找創新技術的面料并推薦給客戶。
