2012年受整體經濟環境的影響，童裝企業有得有失，部分品牌在逆境中成長壯大，部分品牌在困難中倒下。因此有業內人士評價說，品牌的發展，外部的經濟環境占三分，起關鍵作用的七分還是依靠品牌自身的經營管理。

　　可喜的是，經過長時間的發展，不少品牌童裝已經意識到了遏制企業成長的行業詬病，在企業內部管理、產品精細化、產品設計研發、品牌文化建設等方面不斷進行自我強化，修煉內功。

　　豐富產品結構

　　在巴拉巴拉有著一支“時尚夢之隊”，他們肩負著巴拉巴拉時尚咨詢分析、時尚買手、時裝設計搭配以及兒童穿著顧問等多重角色。他們的身影經常穿梭于巴黎、米蘭、倫敦以及佛羅倫薩等各大頂級時裝周，對當季時尚熱點的解讀可以幫助巴拉巴拉準確地抓住每一季國際潮流趨勢，帶給消費者同步世界的時尚選擇。2012年秋季產品，巴拉巴拉更是牽手美國FOX公司，大膽進行產品設計上的跨界合作。

　　同時，針對現在年輕媽媽對孩子整體造型的需求，巴拉巴拉全面研發成套搭配服飾，并延伸配件產品線，開發出內著類、包類、發飾、眼鏡、腰帶等品類，豐富孩子的搭配選擇。根據不同場景需求，則提供不同服裝的造型，滿足孩子們在不同生活環境中的服裝需要。

　　嗒嘀嗒也早在兩三年前就開始拓展其產品線，根據南北區域以及一二線和三四線市場區別開發不同的產品;瑪米瑪卡這兩年花了很多精力使其產品開發與國際接軌，2012年秋冬季產品有1000多個款投產，并開始細分市場，進軍嬰裝領域;而紅孩兒則制訂了“123計劃”，即打造一個童裝色彩研發基地，有200個設計師為紅孩兒提供服務，其中60個為紅孩兒簽約設計師，一年設計3000款服裝作為訂貨會選樣;一休童裝根據市場調查結果以及公司現狀計劃在2013年將融入嬰童的睡袋、童毯、三件套等產品。

　　除了加大產品款式，小玩皮、大拇哥等企業更將思路進一步開拓，深化動漫營銷，開發了各種衍生產品，設計鞋帽、玩具、箱包、圖書音像。

　　塑造品牌文化

　　對于童裝消費而言，優質產品并不代表全部，情感文化的營銷才是重中之重。

　　由于童裝的消費對象是特殊的社會階層，使用者為少年兒童，而真正購買者卻是父母及其長輩。從購買童裝時的需求驅動來看，消費者對童裝品牌的服務文化提出了更好的要求：不僅要賣優質產品，更要經營時尚文化，營銷長輩對少兒的親情與精神寄托。

　　而童裝的品牌服務文化，同樣是由適合目標消費群體的優質個性的產品，時尚感人的形象，能夠驅動消費需求的營銷手段，讓消費者體驗幸福的消費環境、價格、精神愉悅度等多重要素構成。

　　在消費業態日益個性化、品牌化、時尚化的今天，“生活館”模式正不斷進入童裝行業的未來視野之中。

　　近年來，巴拉巴拉啟動大店戰略，店鋪全面引進衣服、鞋子、帽子、內衣、眼鏡、書包等品類，走進店鋪仿佛是走進了兒童樂園。第五代新形象店鋪，更以“趣味，玩樂”為訴求，除了休閑區、拍照區、觀光電梯以及冰激凌甜品店等，店內還布置了多種妙趣橫生的場景和互動環節，把單純消費行為變成快樂體驗行為。

　　力果童裝也在全國推行“歡樂量販主題賣場”大店商業模式，構建多家以“歡樂”為主題，透明、自助和平價的童裝倉儲式賣場，并以多樣化的設計、中低的價格滿足80后年輕父母的購買需求;而博士蛙在百貨專柜、專賣店、主力店和網店的基礎上也推出“365生活館”，在這里你能選擇到孩子所需要的所有產品，僅僅一個棉花棒就有100多種型號，一瓶沐浴露也會有幾十種選擇。

　　創新營銷模式

　　童裝行業門檻低，競爭者眾多，就像一場追逐戰，只有通過營銷模式創新才能贏得消費者。

　　近年來，巴拉巴拉在全國數千家終端店鋪展開了以“百城千人”為主題的時尚攝影體驗，免費邀請時尚造型師和攝影師為1000個孩子進行時尚造型和拍攝體驗，活動在微博同期展開，巴拉巴拉“冬日IN像”時尚攝影活動受到了數十萬消費者參與和喜愛。

　　成立于2007年的大拇哥動漫則一直從事動漫原創設計制作，走的是先有動漫文化，后有衍生產品的“動漫+實業”的發展模式。盡管借2011年7月大拇哥動漫時尚體驗館在廣州開出第一家的標志性事件，才正式進入童裝領域，但大拇哥在2012年期間卻交出了全國300多家體驗館覆蓋大半個中國的不俗成績。

　　小豬班納通過周密的計劃以及終端市場調研，推出了“城市代理+旗艦模式”的新營銷模式。同時，公司精心組織策劃了五場“童心?同贏”小豬班納全國巡回品牌推廣會，并取得了良好的品牌推廣及市場招商效果;另外，小豬班納全力贊助全國最具影響力的少兒模特賽事“南方少兒漂亮寶貝大賽”進一步提升了品牌知名度;斥巨資與知名動漫劇“豬豬俠”合作，更是將小豬班納品牌在全國范圍內推向了一個新的高度。

　　2012年，綠盒子更是結合自身的網絡銷售優勢，攜手美國科技公司iHomebay(家訊港灣)引進了時尚體驗領先科技“VID智能時尚鏡網絡服務系統”，率先在行業及終端實體店中推出“三網合一、全息營銷”的革命性新模式，讓線下實體店店主分享到品牌公司電子商務銷售、手機移動終端銷售以及實體店銷售的多重利潤，充分享受三網合一帶來的低成本、低風險與高收益。

　　博士蛙、水孩兒，派克蘭帝近幾年則通過代理、授權模式開始了多品牌運作。其中，博士蛙現有品牌包括自有品牌博士蛙、Baby2和Dr. Frog，以及授權品牌——哈利波特、網球王子、NBA、巴塞羅那、祖云達斯、曼聯、巴布工程師和湯瑪士小火車，其經營范圍涉及銷售兒童服裝、鞋具及配飾，還整合嬰兒護理產品和哺乳產品等兒童日用品。

　　“童裝行業門檻低，競爭者眾多，就像一場追逐戰，我們目前所做的就是利用自己現有的渠道優勢，在多個領域影響市場和客戶，在他們的心里留下最好最深刻的印象。”博士蛙董事局主席鐘政用坦誠表示，只有這樣才能真正將自己的市場盤子做大做強。

　　展望未來，中國童裝產業的發展，如何搭建一個上下游產業鏈無縫鏈接的“經銷商渠道”平臺，以國際視野下的商業嫁接活動等聯合國內外優資童裝企業以及設計師及渠道商等的互動與交流，助力童裝企業提升研發實力與時尚價值，才是童裝行業真正升級轉型，高效化拓展渠道，蛻變為現代時尚產業的關鍵所在。

　　“外部環境來講我們無法做很大的改變，但從內部來講我們還是可以做很多事情。”浙江森馬服飾股份有限公司副總經理鐘德達表示，國外品牌的平效是4萬以上，國內做的好的品牌才2萬左右，我們還有更多努力和成長的空間。